我们并不是一开始就需求Mate系列的手机,华为Mate系列和P系列的相机镜头配置是不分伯仲的,Mate系列和P系列外观上区别显而易见,Mate系列和P系列的定价区别首先,Mate系列和P系列配置差异多少讨论完价格我们来扒开手机配置看看到底值不值得这个价,Mate系列真正的价值我们来说回Mate系列手机,而华为的自研芯片也一直选择在Mate系列上首发,那就是华为并不是单单做一个手机就满足了。
华为mate30系列都发布两年了，怎么现在还有99新的手机
华为mate30系列，99新的手机大概有三个这样的渠道吧！第一种：库存机、展示机、吃灰机；第二种：无良商家翻新机；第三种：售后换屏幕总成的机器，这种机器应该是占比最高的一种机器。这跟华为的售后政策是有关系的，因为华为售后更换屏幕总成是和电池中框一起换的，换完还有三个月质保，这就是市面上99新mate30系列机器的来源了！
最近华为P30好像要发布了，这部手机值不值得期待
华为将会在3月26日的巴黎召开P30的发布会，目前这款手机已经被曝光的差不多了，至于说值不值得期待就看个人对这款手机的亮点有没有需求。
首先、这款手机在外观设计上就没有多大的新意，还是水滴屏的设计，背部的设计与P20Pro几乎没有多大的差距，看来整个手机行业都遇到了瓶颈，华为的挖孔屏目前还不成熟，并且LCD屏在屏幕指纹和显示效果上不可兼得，虽然三星的超声波指纹可以解决这一短板，但目前来看，国内手机厂家还没有掌握这一技术。-华为mate
其次，这款手机在参数上与mate20没有多大的出入，一样的海思麒麟980处理器，预计8g运行内存，P30应该是与mate20Pro同款的4000万索尼IMX586镜头，支持5倍光学变焦；而华为P30pro将首发3800万的索尼IMX607镜头，支持10倍光学变焦，后置是4颗摄像头，目前的华为的顶级配置都有，比如说屏幕指纹、40W快充都会有，说不定还有5G版本。-华为
总的来说，这款手机在外观和参数上基本就定性了，最大的改变基本上就是华为P系列的杀手锏——徕卡加持的镜头，这次索尼定制的镜头到底比之前的4000万有多大的进步，还有这次华为的10倍光学变焦到底能发挥出几什么样的实力也是值得期待。-华为mate
不过就我个人来说，目前的手机拍照已经达到登封造极的地步了，受限于机身体积很设计的限制，要想再有进步的空间后期的成本会非常高，就跟玩单反是一个道理。如果手机的拍摄真的是一个硬性需求那还不如买一个单反来得实在，不过P系列的售价应该与mate系列齐平，就看个人能不能接受，至于其他的亮点就看发布会了。-华为
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为什么感觉华为Mate系列比较贵呢
华为手机主打两类旗舰机型，Mate系列和P系列，但往往Mate系列比同期P系列售价贵一点，但是看配置的话其实差别又不是太大，那Mate凭啥贵呢？
定价和市场的关系
我们先从经济学角度分析一个现象：一件商品定价的下限取决于商品的成本，商品定价的上限则取决于它的市场需求。也就是说这是一个波动的范围，华为手机首先要保证定价上能盈利，其次定价上限取决于市场需求，那需求是不是一成不变呢？-华为mate
华为给我们演示了一下反向思维，用定价来影响需求。什么意思呢？我们知道柴米油盐的需求量是比较稳定的，家家户户都需要，那么柴米油盐的市场波动就比较小，它的定价就比较稳定。但手机是一个高新科技产品，在产品不同配比上价格差异巨大，从几百元到上万元的手机都存在市场。在这么宽的范围内，消费者的心理需求就是波动的，我们并不是一开始就需求Mate系列的手机，而是在做选择时被Mate手机带走了。-华为
巧妙的是，在Mate系列定价后，推出P系列、nova系列、畅享系列、荣耀系列作为市场定价阶梯，一层一层都有自己的定价市场，以满足不同消费者的需求。而这种需求又反过来促使Mate系列在这个价位上站稳脚跟。-华为mate
Mate系列和P系列的定价区别
首先，我选择了Mate30、Mate30 Pro和P30、P30 Pro四个机型来对比，官方售价比对见下面这张图，我围绕这张图来解释。说明一下，这4款手机都是4G版本的手机，因为Mate30 5G版的售价已经高达6500+了，这里不把他加进来对比了。-华为
结果是显而易见的，4款手机呈现一个明显的梯度定价，由低到高排序为：华为P30《华为Mate30《华为P30 Pro《华为Mate 30 Pro，符合上面分析的市场定位策略，简单说就是华为想要在每个价位段都占据一定的市场份额，这种梯度的配置和定价就是必须的。-华为mate
我们再结合这4款手机上市时间来分析，华为P30和P30 Pro的上市时间是2019年4月，华为Mate30和Mate30 Pro的上市时间是半年之后2019年9月。有意思的是，在价格上存在交叉区间，比如Mate30的定价位于P30和P30 Pro之间，P30 Pro价位在Mate30和Mate30 Pro之间，这里面有什么玄妙吗？利用了错位差心理，首先是P系列先上市，高低配版本大家就比较会选择了。加入有消费者一直犹豫不决，再把Mate系列随后打出来，有个价格插入优势，消费者很可能会选择出手。-华为
Mate系列和P系列配置差异多少
讨论完价格我们来扒开手机配置看看到底值不值得这个价。我就拿这两款主打旗舰机型来对比，请大家一起参考。
1，外型方面。Mate系列和P系列外观上区别显而易见，一般人会觉得Mate手机的外观是一种成熟、稳重的设计风格，屏幕相比P系列要大一点，我们知道很多商务人士要用来办公，所以大一点是考虑了这方面的。而P系列就显得时尚活泼，整体外型更有设计感，相比Mate系列，P系列给人感觉更加轻巧。Mate系列的后壳是我不太喜欢的原因。-华为mate
2，处理器性能。我们可以明显看到这方面的差别，P30和P30 Pro搭载的麒麟980芯片，而Mate30和Mate30 Pro搭载的是升级版的麒麟990芯片。所以这也是P系列先于Mate系列发布的原因，所以Mate系列贵是有硬件条件支撑的。这两款处理器都是7nm工艺制程，主要区别是麒麟990已经抛弃了麒麟980使用的寒武纪芯片方案，转而自己开发了达芬奇架构的NPU，所以麒麟990处理器上华为的自主研发程度更高了，并且从麒麟990开始集成5G基带。具体区别如下：-华为
3，相机性能。华为Mate系列和P系列的相机镜头配置是不分伯仲的，都是囊括了超广角镜头、超感光镜头、长焦镜头，高配版的还配置了微距、景深等镜头，对于一般拍照和录视频性能是足够了的，但实在有用户有很苛刻的要求怎么办？那么P系列可能是更好的选择，原因是它的科学防抖、拍夜景能力略胜一筹。-华为mate
4，定位群体。其实从外观上可以判断出，Mate系列应对的是商务人士群体，P系列主打年轻人、时尚儿群体。但大家并不清楚的是，两款机型在AI算法是也是这样兼顾到用户群的，它有一个初始的设定值，就是更符合哪类人的操作习惯，当然我们可以在后来的体验当中让机型根据我们的习惯来逐渐掌握和调整。-华为
所以我们还是能看得出来，同期的Mate系列比P系列是要高配一点的。
Mate系列真正的价值
我们来说回Mate系列手机，它作为华为最强的旗舰机型，是货真价实的高端机。他的定位不仅仅是华为要卖出手机、要挣钱，我们知道小米这个手机厂商，为什么很多人都觉得小米机型明明配置都很高啊，为什么价格比华为低那么多？但是你们很多人还是买了华为对不对。-华为mate
那我问一下你们觉得小米手机低端吗？其实也不是，我们对小米手机的印象还停留在它千元机，以及后来的1999元机型，似乎就是性价比的代名词。那小米手机现在卖3999元，就它的配置来说仍然是具有性价比的机型，但是大众似乎心里有一个自我定位。就是说我们认为小米手机只能靠性价比出货，到了4000元的价位，就变成高端机了，小米怎么会成为高端机呢，所以去买mate系列了。-华为
事实上，我们回头想一下，这种选择似乎默认了Mate系列就是高端机。这是有基础原因的，那就是华为并不是单单做一个手机就满足了，他已经成为中国自主科技的代表，华为一直在自己设计芯片，这是一种明天向上型的企业。而华为的自研芯片也一直选择在Mate系列上首发，这无疑又增加了Mate系列自身的价值。-华为mate
同时华为做得好的是不仅让Mate系列成为高端机型的引领者，同时多线程并发的布局市场，高中低市场都有对应的机型策略。我个人觉得这也是为什么小米就缺乏跟华为一样的影响力和竞争力的原因。
所以Mate系列贵有贵的道理，你们对此有什么看法呢？欢迎关注我进一步交流。
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