文 | 小伊评科技
美国市场可不是想进就能进的。
大家应该可以发现，在国内市场叱咤风云的手机品牌，诸如小米，VIVO，华为，OPPO等，只能在诸如印度，东南亚，非洲，东欧和部分西欧国家拥有一定的市场份额，而在美国，日本以及韩国这样的国家的存在感几乎为0。-美国市
其中又以美国市场最为诡异，因为美国市场其实一直都是全球最大的手机市场之一。然而就是在这个如此庞大的市场却鲜有国产手机的身影，如下图所示，这是Counterpoint发布的2021年Q4季度美国市场手机品牌份额，除了OnePlus占据了2%的市场份额之外，再没有任何一家国产手机品牌上榜（至于摩托罗拉和阿尔卡特比较特殊，我们会在后文讲到）-何华为
难道是因为国产手机的性价比不够高，表现不够好，无法打动美国消费者么？当然不是，如下图所示，这是一款来自阿尔卡特的入门机型——Alcatel 1L Pro，发布于2021年，售价130美元，约合人民币900元左右，这个价格不低了吧？千元机的价格，然而它的配置却低的可怜——720P大刘海屏，2G运存，采用28nm工艺的Unisoc SC9863A 芯片，这套配置连咱们国内的百元山寨机都不如。-美国市
这其实就是美国手机市场的一个缩影。在美国，除了高高在上的苹果和三星旗舰产品线，其他的中低端手机全部都可以用”乐色“来形容，在咱们中国市场压根卖不出去的三星A系列手机都算是良心货了。所以，这归根结底并不是产品本身所造成的，而是因为别的原因。-何华为
关于这一点我也专门询问过一个从事手机行业的某大厂的员工，得到了一些比较有价值的信息，来分享给大家。
1、美国手机市场的非常闭塞，主要以和通信运营商合作为主，想要打通渠道非常不容易。
美国的手机市场其实是以通信运营商为主导的市场，有点类似于咱们国家智能手机没有兴起之前的那种状态，之所以会出现这种情况倒不是因为消费者不能从其他渠道购买手机，而是因为相较于买合约机，购买零售机的后续使用成本要高于合约机。-美国市
因为在美国市场，通信的资费是非常贵的，关于这一点在之前的文章中我也专门做过介绍，原因也很简单，美国的人口相比于咱们中国要少得多，而地域面积则差不多，那么电信网络架设所需要的成本分摊下来的成本自然就比较高，再加上美国的通信公司是要挣钱的，通信资费自然是非常高的。-何华为
所以，相比较而言，通过购买合约机的方式来绑定套餐，在美国是比较盛行的，多花很少一部分钱，就能再免费拥有一款手机，何乐而不为呢？
虽然目前美国也有一些主打低资费的通信运营商，但是这些运营商尚且处于起步阶段，信号的稳定性和普及率和传统的Verizon、AT&T和T-Mobile这三大运营商根本没得比。
所以，对于美国本土之外的手机品牌来说，想要进入美国市场，首先就要和通信运营巨头建立关系，大家觉得这容易么？
2、在美国更容易遭到专利诉讼，隐性成本非常高。
美国对于知识产权的保护非常看重，国产手机过去很容易受到各种各样的专利诉讼，而处理这种跨国的专利诉讼可不是小问题，因为动辄就会停售你的产品，这对于一些没有太高资本的手机企业来说，是根本无法应付的。
再加上需要和通信运营商打点关系，想要登陆美国市场，前期的投入就要非常巨大。
3、美国消费者其实很排斥中国生产的高科技产品，很难得到认同感。
美国市场虽然拥有很多咱们中国生产的产品，但是大多都是一些价格低廉的低端产品，譬如衣服，日用品等。这就导致了咱们中国的产品在美国人眼里就等于低端和廉价，那么对于手机这种他们认为是高科技产品的东西，自然就会有天然地排斥。-美国市
换个角度来想，假设现在突然有一款来自越南、老挝或者印度的手机品牌登录咱们国内的市场，大家会怎么看呢？
另外，再加上一些莫须有的所谓安全和隐私相关的话题渲染，国产手机想要登录美国市场真的是太难了。
4、政策的不稳定性。
关于这一点大家应该都很清楚了，前有华为和中兴的手机被禁止在美国市场销售，后有小米手机被加入黑名单，就这种情况下，谁还会冒着风险去你美国市场玩呢？讲真的，相较于咱们国内，美国市场更加的排外。
所以，想要进入美国市场只能通过收购一些美国本土企业的方式换壳重生，譬如联想收购摩托罗拉，TCL并购阿尔卡特等等，都是走的这条路。
至于一加为什么能够在美国市场站稳脚跟，其实也比较的戏剧化，当年一加是因为和CyanogenMod（知名第三方安卓ROM）的合作关系才在美国的极客圈里拥有一定的知名度，再加上较为独立的运营策略，才最终在美国市场分了一杯羹，但是也仅仅只是很小的一部分。-何华为
END 希望可以帮到你
