他才会有可能购买你所推广的产品,销售一般是最锻炼人的岗位,吃不好当然顾客会尝试其他家,让人学会怎么做人、为人处事,销售入门必读哦,有哪些好的销售书籍可以推荐想成为一名优秀的销售,再读这3本,顾客会从色香味上与别家比较。

对于初入职场的人，有哪些好的销售书籍可以推荐

想成为一名优秀的销售，有3类书，你必须要读。要知道，销售一般是最锻炼人的岗位，所有，这3个能力，不可或缺。

01

想入门销售，先读这3本，提升思维

《麦肯锡教给我的思考武器》、《金字塔原理》、《六顶思考帽子》。

提升思维，是成为一个合格的销售人员，必须做到的事情。你只有比顾客想的多，比公司老板想的多，你才有可能为顾客、为公司创造价值。

比如，顾客来买东西，你必须提供超出预料之外的服务，让顾客获得超乎预期的满意，他才会有可能购买你所推广的产品。

以及，你要向你的老板使劲推广你自己的业绩，老板才有可能给你加工资，让你赚到更多钱。这3本书，销售入门必读哦。

02

想搞懂销售，再读这3本，精炼话术

《学会提问》、《沟通的艺术》、《说服力》。

做销售必不可缺的能力，就是话术。你必须引导用户去购买你的产品，但是，你又不能上来直接去推销你的产品。

霸王硬上弓，是对方不喜欢的套路。你得做一些铺垫，温柔耐心一点。

在恰当的时间点，推广你的产品，让用户感觉，他刚好需要你这个产品，他才会愿意掏钱。

而这些话术，是每一个销售人员必须学会的技巧。这3本书，就能够让你学会有效的沟通方式，让你在和客户的沟通过程当中，推广你的产品，销售到更多业绩。

03

想精通销售，必读这3本，精通人性

《影响力》、《人性的热点》、《先发影响力》。

这个世界上，任何行业、任何事情，做到最后，归根到底都是在“玩人性”。如果你能把人性揣摩地非常透彻，那你一定会成为大师级的人物。

如果细心研究，你会发现，任何优秀成功的人，到最后都是精通人性的大师。而这3本书，是你成为职场销售精英的必读书。

餐厅顾客流失可能有哪些原因

谢悟空邀请，经营餐厅多年，也时常关注餐厅动向，餐厅顾客流失也十分关心。
不知是参加某次餐饮学习还是看了杜云生光谍，记得是这样的，老顾客流失5%是由于搬走了，距离远了，5%是价格的原因，别人比你便宜，10%是由于口味发生变化，70%是因为服务不好，另外是由于其他原因。
主要原因讲的服务，也现场听过最伟大的推销员乔吉拉德的演讲，服务是放在第一位的。综合自己的实践经验，做餐厅，我觉得口味是第一位的，服务是第二位，人们来餐厅首要解决的问题是吃，其次才是社交行为。吃的同时，顾客会从色香味上与别家比较，再从服务，性价比上区分，因此吃的好，吃的满意才是主要的，吃不好当然顾客会尝试其他家。
专注陕西小吃葫芦头，爱猪蹄，感恩关注，欢迎交流。-杜云生

刚开始阅读，有什么好书推荐

我个人认为还是读论语书吧，常言:‘半部论语治天下’，我们虽然当不上大官，但是，我们通过学习论语，我认为最重要的证悟圣人之道，即天地之道！从而让您的爱心、勇敢、智慧来自您真实自然的本性，让它们如天地生万物般生生不息。可以解决即爱又恨一个人的矛盾，正确面对事业的种种打击，让您自信快乐的面对社会与人生。 更重要的是论语中的道德金律:‘己所不欲勿施于人’这也是论语精华所在，让人学会怎么做人、为人处事。等等。-杜云生