如果说你不从我这买保险,你不在我们店里上保险,经销商都会要求咱们在这上保险,某某4S店经销商向买车用户买车,我不跟你那上保险,比如说咱们买车,所以说我们买车的时候,现在买车很多时候都不是卖裸车。
网上的车辆报价是否真实是购车的价格吗
网上价格和实体店价格差距明显的第一个原因就是网上汽车报最低价是一种营销手段，很多4S店都会在官网上放出汽车的最低报价，但这只是一种销售手段，以此来吸引顾客的注意力。有些朋友看到价格后会心动，就会打电话询问，这时候销售人员肯定会极力的邀请你来店里面，这样就会给他们带来一种客户流。客户留下电话号码之后，也是给他们带来了一些潜在客户量，等到有新车上市的时候他们就会打电话问你是否需要购车。
第二个原因网站上的车辆报价不可能是底价，其实真实的汽车是不可能在网上就轻松购买的，就算是同一款车，不同的客户拿到手的价格也是不同的。有些人砍价能力高那他自然就会便宜一点，如果砍价能力低，那就会买的比别人贵。而且4S店的人也不会直接把自己的底牌放在网站上，这样别的4S店看到了就可以直接在自己的底价上减少一点，以此来吸引客户。
第三个原因是卖的不是裸车，还有很多其他的费用。现在买车很多时候都不是卖裸车，而是很多东西组合的价格，比如说你买车，4S店会有附加项目，像上牌照、保险、车贷等等，所以一般是没有固定的价格的。大家在买车的时候也要注意，不要被捆绑式消费了，如果不想在4S店里办理这些业务，也一定要个销售员谈好。-网上买小车
为什么网上报的车价，4s店买不到
首先我们得到网友的提问之后，我们就去给我们北京的，附近的几个经销商打电话，结合着我们之前的一些了解，今天跟大家聊一聊，为什么4S店的报价，要高于网络上的报价？
网络上的报价，有大部分因素是来吸引客源的，就是吸引你看到我们网上的，报价之后 这么低，然后我们找电话，包括说汽车之家也好，包括说其他的一些电商平台也好，收集到我们客户的资源，拿到我们的电话之后，分销给全国的。-网上买小车
或者是当地城市的经销商，等于这个是一条销售线索，我们知道的是，经销商是要付给汽车之家，或者是其他的一些网络平台钱的，这个不是免费的，这是有偿的销售信息，也就是您的这份销售信息，您的电话是有价值的，是有商业价值的。-网上买小车
得到了你的电话之后，不管是你给他打，还是店里给你打，我们之间就要聊车了，聊价了是吧，我们看到了哪款车，想要一个什么价格再去买，基本上您是用当时寻的网络价格，是买不到这辆车的。
咱们听一下为什么您买不到，首先网络上报的价格是，经销商给的综合优惠价格，综合优惠我们要知道是什么意思，综合优惠要包含了，我们买车时候的出库上牌检车，包括说保险购置税，包括说车的指导价格，车的优惠价格，包括所有的因素，这叫综合优惠。-网上买小车
网络上报一个2万，但是我们结合这个人买车不同的因素，比如说咱们买车，我不跟你那上保险，你不在我们店里上保险，你又是拿不到我们的综合优惠，因为你在我这上保险，我能拿到保险公司，给我的返点给我的返现，这个是我的一个收入来源。-网上买小车
如果说你不从我这买保险，那么你断了我这个收入来源，那我们就不能给你车价上做优惠，无可厚非的，大家能理解的，我没在你这挣钱，我在你那个方向去挣钱了，羊毛出在羊身上都是你的。
这个就是回答我们之前网友提问，为什么我们从网络上询价，跟我们实体的4S店经销商的询价不一致。
因为综合优惠这件事，我们再分析分析，综合优惠里边还有什么钱，比如说出库费，之前让网络已经曝光了，某某4S店经销商向买车用户买车，客户收取一个800到1000，或者是更高的一个出库费用。
这个费用我们给厂家打过电话了，厂家是不是授权经销商收费用，厂家没有承认 是否定的，一口否认我们没有授权过，这个是经销商的行为，我们又给经销商打电话，同样的品牌我们给经销商打电话，你是不是得到了厂家的授权，要收这个费用，也是一口否认。-网上买小车
他不敢说，因为厂家没有授权让他收，等于说他这个行为是不合理的，所以说我们买车的时候，有权拒绝他收出库费的额外的费用。
首先我们买车的时候一定要拒绝，这个是第二点，我们说车险，车险现在市场上，正常的保险公司的返点在20%，那就是我们卖5000的保险，商业险就有一个一千元的返给4S店经销商，那么您不在他店里上保险，是不是我们就少挣一千块钱。-网上买小车
第一年基本上，经销商都会要求咱们在这上保险，购置税我们要帮你代缴，包括说购置税，中间我们之前的节目也说过，有很多的小手法能够避掉一些税，我们发票低开也好，用其他的方式也好，我们能避掉一些。
我收了您全额的，然后我们避掉了中间的差价，我们又多了一份费用，所以说只有你在我们这全包，又在我们这出库，又在我们这上牌，又在我们这买保险，又在我们这帮你，代缴购置税，你才能拿到车价上的优惠，其实羊毛出在羊身上。-网上买小车
告诉大家一个4S店更加暴力的获利方式，就是汽车的装饰美容，因为我们团队里边，现在有一个之前从业汽车装饰美容的一个小伙，告诉我们，基本上就是10%的本90%的利润，90%利润什么状态，我们花1万块钱装了一个导航，可能厂家店家只花一个10%的费用。-网上买小车
我们买车的时候，直接跟经销商谈，谈什么谈裸车价我什么都不要，你别给我我也不买，我能拿到你多少钱的优惠，在车上有多少优惠，直接给我折价你不要送我东西，我不需要我们就谈裸车价就行了。
上保险，我们心里要有数什么该上，什么不该上，新车就自燃险我觉得没有必要，车损三者不计免赔这是必须要上的，然后就交强车船税这是必须要上的。
第一年我们就上了自燃，新车三年10万公里的在保状态下，如果说自燃了，那厂家是要赔付我们的对吧，我们还在质保，所以说新车三年之内自燃，基本上不需要，如果说南方城市涉水，建议您上一个，如果说其他的盗抢，盗抢是保费比较高的一个险种，也没有必要上了。-网上买小车
如果说一个正常的人的一个思维，我觉得偷什么东西都比偷车要简单，所以说偷车 车丢了这件事，盗抢我觉得没有必要上，所以说只要我们做到，我们上保险心里有数，就是一句话，我们要知道我们该花多少钱，多少钱是不该花的就OK了。-网上买小车
买车的时候，直接我们就去聊裸车价，网络上的平台上的报价，只是供参考的，只是综合优惠之后的报价，所以说我们不要太相信，我们要留给我们在报价基础上，留给自己一个上浮的空间就好。
买车车和试驾合适我们就买，不合适我们接着谈，多走几家4S店，多去几家经销商，总会比出来谁家低谁家高，买低的就OK了。
网购买车靠谱吗
网上购车就是网上汽车超市里面买车，而网上的汽车超市其实就是一个拥有新车销售、二手车、金融保险与售后服务的一个平台，这个平台同时拥有线上线下的平台，线上售车，线下交车。
而这种模式就是能够让买车的消费者在一家店里面有多种品牌的选择，只要是入驻了平台的汽车品牌都可以在平台上出售，这就是好处。
但是笔者发现了一个弊端，就是如果你看重了这款车，想要试驾好像是没有渠道可以试驾的，我们平时在4S店买车之前可以试驾的，这种售车模式是没有试驾这种服务的。
只要可靠的销售，手续齐全，价格公道，售后有保障，个人认为网上买车是可靠的。
网上发布的比实体店便宜很多的卖车信息，一般都是大城市的二级经销商，车源都是从4S店直接调货，没有4S店那么多附加费用。
但在这样的店买车，最好建议你是现金去交易，走贷款流程很麻烦，而且店家会给你设置很多附加费用的条款（比如车险要上全险什么的，给你指定保险公司什么的，强行加装汽车装饰等等）。所以你在买车前，和店家联系好，现金交易，只要裸车，其他啥也不要，上牌、保险什么的都自己解决，拿好汽车销售的所有凭证单据和检验合格证。只要选对平台网上购车是靠谱的。-网上买小车
