沃尔沃S90在售车款奥迪A6L40款也就是35万左右第二、对比BBA并无明显的优势我们看一下BBA与沃尔沃S90的尺寸,网络都说“沃尔沃只有保养的时候才知道是豪华车”,不想说了第五、关于售后和保养问题因为销量不大的原因,沃尔沃S90销量持续下滑为何故沃尔沃S90作为沃尔沃品牌的轿车旗舰产品,但沃尔沃S90为何就卖不好沃尔沃s90卖不好是有原因的,来告诉你沃尔沃S90为什么卖不好,但是沃尔沃看来不满足于小众的品牌形象,沃尔沃S90相比一线豪华品牌BBA显得不够均衡。
都是20几万，奥迪A4l和沃尔沃s90怎么选
自从沃尔沃S90取消低功率版本的T4车型，目前在售的所有车型即便是在大幅度的优惠之后售价也在30万以上。就拿入门版的B5智逸豪华版来说，官方指导价是40.69万元，实际的裸车成交价一般在32万左右。另外目前S90这款车型销量最大的是指导价44.59万元的致远豪华版，优惠后的价格在35万以上。所以把沃尔沃S90归为20几万的车市不合适的。
而奥迪A4L目前主销的车型，优惠后裸车价一般都在30万以下，其中入门款的35 TFSI 时尚动感型优惠后裸车价只有25万。跟沃尔沃S90的入门版车型售价差了6、7万。由此可见，仅仅从售价上这两款车的受众已经有了分别。-沃尔沃s90真实成交价格
另外奥迪A4L和沃尔沃S90的目标人群也不同。奥迪A4L更多的是年轻消费者买来代步家用。而沃尔沃S90作为更高一个级别的中大型轿车，目标人群的年龄要更大一些，购车也更倾向于商用。
一路跌价仍无起色，沃尔沃S90销量持续下滑为何故
沃尔沃S90作为沃尔沃品牌的轿车旗舰产品，同时作为一款豪华品牌的中大型车，其厂商指导价为37.29-49.59万元，从其本身的定位来看，这个定价无可厚非，甚至相比其他豪华品牌的同级车型还有一定优势，但是无奈销量惨淡沃尔沃大幅下调了终端售价，现在沃尔沃的最低配裸车只要29万，然而大降价并未换来销量的大幅增长，S90的销量长期在5000辆左右徘徊，虽然在二线豪华品牌中还算不错，但是远远比不上BBA，大幅降价的S90为什么还是难受国人青睐？-沃尔沃s90
产品力不够均衡
S90是一款优缺点都非常明显的产品，沃尔沃对于产品有其独到的坚持，这无可厚非，比如说沃尔沃坚持不用有害的滤震隔音材料，但是消费者却只看结果，而且国内真正关心安全性、环保性的消费者又有多少？否则如何解释断碰撞测试成绩一塌糊涂的大众途观L、帕萨特、本田思域等车型的热销。-沃尔沃s90真实成交价格
反映到产品力上，沃尔沃S90相比一线豪华品牌BBA显得不够均衡，顶级的安全性、顶级的内饰环保性、还不错的动力，但是同级别较弱的NVH控制、同级别几乎垫底的底盘滤震，再加上北欧式性冷淡风的外观内饰设计，注定吸引不了太多购买量。-沃尔沃s90
换句话说，在不注重安全性和环保的中国消费者面前，主打安全性和环保性，注定不会成功。
品牌溢价幅度低
有句话叫产品不够，品牌来凑，这句话在德系车面前体现的淋漓尽致。很多大众车型、奔驰车型，相比同价位的对手并没有太大的优势，但是如果加上品牌加成，就能够成为热销。比如说大众+帕萨特，这个五个字就是销量的保证，所以厂商也不用费尽心思去考虑安全性。-沃尔沃s90真实成交价格
但是沃尔沃作为一个二线豪华品牌，其品牌号召力难以和BBA相提并论，在产品力不占优的情况下，销量一般在所难免。
以价换量无异于饮鸩止渴
曾经的沃尔沃虽然作为豪华品牌中极度低调的一员，但是定位的是小众精英人群，比如教师、医生、律师、公务员以及其他行业的“精英”，但是沃尔沃看来不满足于小众的品牌形象，希望向大众豪华进军，因此开启了以价换量的发展道路。-沃尔沃s90
但是降价9万也意味着主动降级，沃尔沃S90的对手从7系、S级降到了5系、E级，再降到了3系、C级，如今的沃尔沃的定价基本和BBA的中型轿车持平，你让沃尔沃的死忠粉如何想？你让想买沃尔沃的车主怎么想？作为豪华品牌，断崖式的降价是最大的忌讳，无异于饮鸩止渴，捷豹就是前车之鉴。-沃尔沃s90真实成交价格
维修保养贵+质量问题
虽然沃尔沃的价格大幅降低，但是维修保养的价格依然维持在一线豪华品牌的水准，如果说保养的价格还算能接受的话，维修的价格绝对是沃尔沃车主的心头之痛。一方面是车损险的价格高，如果没买车损险，修车的费用绝对会让车主心疼好一阵子。-沃尔沃s90
除了维修保养价格高，沃尔沃的质量稳定性也对其销量有所影响，比如烧机油问题和低速共振问题。很多人只听说德系车烧机油，却不知道沃尔沃的Drive-E同样烧机油，多位沃尔沃车主的反映，在烧机油案例出现后，新车主在提车前，车辆已经被强制升级了ECM。即发动机控制模块的软件，通过降低发动机输出功率，延迟涡轮介入时间，来缓解机油消耗过快的情况。同时，还为新车多加上0.5L机油。-沃尔沃s90真实成交价格
同时沃尔沃的低速共振问题也被闹得沸沸扬扬，很多车主反映沃尔沃的部分车型在低速行驶情况下,车身高频共振,耳膜有强烈压迫感,头部不舒服。对此，沃尔沃依然没有提出解决方案，而是对车主的诉求置之不理。
事实上，BBA之所以能够成为一线豪华品牌自然有其道理，其产品力更均衡、品牌价值更高、品牌积累更深厚，对比下来，沃尔沃的S90无论是产品力的均衡程度、品牌附加值、行驶质感都难以和BBA的同级别车型相比，所以即使大幅度降价，销量仍然一般也就不无道理了。-沃尔沃s90
尺寸大、配置强、还便宜，但沃尔沃S90为何就卖不好
沃尔沃s90卖不好是有原因的，虽然沃尔沃s90动不动就优惠10万+，笔者以自己的亲身经验，来告诉你沃尔沃S90为什么卖不好。
第一、沃尔沃售价并不便宜！
为什么这样说哪？我们看一下沃尔沃S90的定价区间，2022款最低配40.69万，但是这个基本上没车，而且4S店也不推荐，各种给你巴拉巴拉说一通，开始推荐其他款，一般上来就是智远豪华版45万+了，优惠之后还37万，基本上裸车35万拿不下来。这个价格不低了，BBA已经有可选的车型了，比如说奥迪A6L的40款，甚至比沃尔沃价格还低，轮品牌影响力，奥迪根本让沃尔沃看不到尾灯！-沃尔沃s90真实成交价格
所以说：沃尔沃营销不知道怎么搞的，你是准备和BBA硬钢吗？
沃尔沃S90在售车款
奥迪A6L40款也就是35万左右
第二、对比BBA并无明显的优势
我们看一下BBA与沃尔沃S90的尺寸，沃尔沃只能说是很平庸，并没有任何亮点，在车上尺寸和轴距方面，只是比奥迪有那么一丁点的优势，和奔驰和宝马比，毫无优势可言。
再看变速箱，也没有优势，你就盯着奥迪是吧，可是你品牌不如奥迪啊！
奥迪四驱标识
宝马5系四驱标识
奔驰四驱标识
驱动方式，超过5米长的车身的，你还是前驱，这一点你也学奥迪，没有问题，可是奥迪有全时四驱车型，有他们引以为傲的quattro系统，沃尔沃你有什么？你连个四驱车型都没有，奔驰宝马都有四驱车型，奥迪还有3.0T车型，你沃尔沃有什么？-沃尔沃s90
第三、定位问题，别装了，你就是不如BBA吗
我不知道读者是否去过沃尔沃4S店，那个装修风格，不知道的人，都以为你是开足疗店的或者卖茶叶的，而且你这种小清新的风格，怎么和你豪华车的定位匹配？你这么清醒寡欲，这么非主流，又怎么能要求销量上去啊？
你能看出来那个是门，那个是窗户吗？你知道从那里进取吗？？？
再说你们的门店设计，门口没有接待也就算了了，你们单纯的为了好看，让别人都分不清哪里是门，哪里是窗户，当初让我绕了一大圈，确认了好几次，才知道哪里是大门，哪里是窗户，你们是开门做生意的吗？
这颜色，简单，大气算不上吧
这双层床设计，不告你是4S店，你还以为晋家具城了哪
第四、你们的颜色能不能别这么扯淡？
你看看沃尔沃S90的色彩，主流的色系，他都没有，或者不屑于做是吧？就是标榜我就是非主力，我就是与众不同？
你们这么任性，吉利知道吗？你们到底是做顾客想要的车，还是做你们自己想做的车？这一点你们要搞清楚好不好？如果想让顾客买单，就是要做顾客想要的车，而不是你们想做成什么样子就是做什么 样子，想做成什么样色就做成什么颜色。-沃尔沃s90真实成交价格
主打色系，这是家用不温馨，商用不严肃啊
这个颜色成不了主流吧？
你告诉我这个是什么颜色？
另外一种主打色系
这个又是啥色儿？
你自己看吧，不想说了
第五、关于售后和保养问题
因为销量不大的原因，售后点少，这个是不争的事实，保养不方便；
保养费用问题，网络都说“沃尔沃只有保养的时候才知道是豪华车”，对于这个传闻，我不是车主，没有保养过，但是4S店给的说法是：小保养1500左右，大保养3000多。你品，你细品！反正是比我的凯美瑞贵多了！-沃尔沃s90
他说他不贵，这只是最基础的，还有附加项和工时费
来自搜狐汽车新闻
来自搜狐新闻截图
