我们就来看看Facebook广告的购买类型和三种竞价策略,增强版 GearVR 的 Oculus Go 充当了 Facebook 获取更多 VR 用户的敲门砖,我们可以看到影响我们广告的三个方面：价格内容相关性展现在客户面前的广告是否吸引人三、Facebook平台竞价策略Facebook通过竞拍来决定显示哪个卖家的广告,Oculus 在此次大会上公布了 VR 一体机 Oculus Go 和 Santa Cruz、软件更新以及 VR 内容,如果不事先跟你说 Oculus Go 是 VR 一体机,2、基于目标的竞价我们设置一个费用上限并控制广告花费回报,Facebook并不是只选出价最高的广告,Facebook 系统便会进行竞拍。

跨境电商如何做Facebook营销

Facebook营销首先是投放广告，但不少卖家提到Facebook广告投放，便如临大敌。各种广告形式就让人摸不着头脑，还要担心出价过高而花冤枉钱，出价过低广告又跑不出去。但其实，只要明确广告目标、设置好预算，广告出价其实并不难，广告效果自然不会差。

今天，我们就来看看Facebook广告的购买类型和三种竞价策略，让我们的广告投放事半功倍！

一、Facebook广告购买类型

什么是购买类型？

也就是根据广告计费方式和受众定位策略不同，我们怎么去买Facebook广告。

有三种购买类型可供选择：竞拍购买、覆盖和频次购买、目标覆盖率（TRP）购买。

而除了竞拍购买之外，其他对我们广告主有一定的要求，资金方面的压力也更大些。

在广告管理工具中，需要在广告系列层级确定购买类型。

最常用的是竞拍购买，更灵活。但是如果想要可预测性，比如想要多少覆盖人数、多少展示次数，就可以选后两者。

那么，什么条件下适合竞拍购买？

1、受众明确。也只有这样，我们的广告会被推给和我们广告相关的人群。

2、注重成本效益。每当有机会向用户展示广告时，Facebook 系统便会进行竞拍，以决定向该用户展示哪条广告。

3、需要灵活调整。竞拍购买可以实时调整广告的设置。

二、广告竞拍的运作原理

为了用户能看到自己想看的东西，而我们这些广告主能触及目标群体从而获得一定收益，所以对facebook系统来说，它选择展示在某一用户前的广告，不是出价最高的那个，而是能为用户用户创造最大价值的广告。

那么系统怎么评估一个广告的价值呢？

官方给出的计算公式是：总价值=广告主竞价*预估操作率+用户价值

预估操作率是什么呢？系统预估的受众对广告的反响，比如会不会因为广告而点进你的网页。

用户价值又怎么理解呢？这是对于用户而言的，也就是广告质量怎么样？和用户想要的相不相关？

因此，我们可以看到影响我们广告的三个方面：

• 价格
• 内容相关性
• 展现在客户面前的广告是否吸引人

三、Facebook平台竞价策略

Facebook通过竞拍来决定显示哪个卖家的广告。

上面我们已经了解到，Facebook并不是只选出价最高的广告，还会综合考量消费者购买信号、信任度和广告相关性指标，以确保并维护良好的用户体验，显示相关且有需求的广告，这样对卖家和消费者均有所帮助。只有赢得了竞价，才能赢取展示广告的机会。-facebook home

而竞价策略的核心原则是适当的广告竞价方式、更低的单次获取费用、更大的广告成效；简言之就是想得美些，钱花的少些，赚得多些。

Facebook主要有3种类型的竞价策略：基于花费、基于目标和手动竞价。

1、基于花费的竞价策略

我们只要设定广告系列的预算，facebook就会根据我们的预算最大限度地提升成效数量并且它会在每次竞拍中自动优化我们的竞价。

怎么理解呢？facebook系统本身就会自己不断学习这广告。在不超出预算太多的情况下，它会自动帮我们去找合适的位置，合适的群体，然后在这个过程中不断试错优化。

1.1 最低费用竞价策略

Facebook尽可能地以最低的单次优化事件费用进行竞价，但是它会随着竞拍强度的上升而上升。因而该策略适合对单次费用没有很高要求限制的人，希望花完全部预算的人，以及没有特定目标和KPI的广告主。

1.2 最高价值竞价策略

同样会在一天结束或者广告组投放结束时花完全部预算，但是面向的是最有购物价值的人。怎么理解呢？这个机器通过学习发现某个人很有希望购买我们的产品，所以它会根据这个预测，以赢取向这个最高价值客户展示广告的机会。-facebook home

2、基于目标的竞价

我们设置一个费用上限并控制广告花费回报。

2.1 费用上限竞价策略

对单次转化费用有上限，在不超出上限的情况下，根据需要灵活竞价从而获取最大成效。当然偶尔花费会高上限，但是总体而言，平均的花费在我们想要的范围之内。

2.2 广告花费回报保底 (ROAS) 型竞价策略

我们设定最低的广告花费回报，facebook会自动调整竞价以优化广告投放。

3、手动竞价

就是我们手动设置facebook在每次竞价中给出的竞价金额，每一次转化的平均价值，如何为这些转化提出竞价。

3.1 竞价上限竞价策略

愿意为触达目标受众而支付的最大金额。例如设置5元为竞价上限，Facebook将控制的每一次竞拍最多出价为5元，如果要5.1元，系统会放弃这个机会。

竞价上限无法控制报告中显示的单次操作费用，需要更频繁地调整竞价。适用于了解预测转化率并能计算出合适竞价的广告主。

四、如何设置竞价策略和预算

1、预算的选择

预算分为两种。

单日预算：希望每天在广告上花费的平均金额。所谓平均就是在广告的整个投放期内使日均预算趋近于我们设置的单日预算。

总预算：愿意在整个广告组或者广告系列投放期内花费的金额。总花费不会超出所设置的总预算。

2、广告系列预算优化

需要自己开启。开启之后，facebook会自动将我们给广告系列的预算，比较多地分配给表现最佳的组。

欲摆脱对谷歌的依赖，Facebook要构建自主操作系统，胜算几何

前段时间谷歌的安卓系统对华为手机采取一定的限制一事发生后，各大厂商就人心惶惶，国内外科技厂商纷纷开始研发自己的操作系统，生怕哪天此事件就落到自己身上，造成不良的影响。

近日，外媒报道称，Facebook委托微软Windows NT联合开发者马克·卢科夫斯基从头开始为Facebook研发自主操作系统，希望日后的Ocutus或者增强现实AR眼睛能够摆脱对安卓操作系统的依赖，日后不受谷歌限制，Facebook获得更多的产品控制权。而目前Facebook的智能手机应用程序依然运行的是安卓系统，或许日后手机也会逐渐摆脱对谷歌的依赖。-facebook home

Facebook硬件副总裁安德鲁·博斯沃思表示，之所以进行系统的自主研发是为了进一步确保未来的增长空间，而操作系统交给竞争对手来做的话无法保证这一点，所以Facebook才要自己来做操作系统。更何况在过去，Facebook就因为过于依赖竞争对手遭到抨击，此前苹果CEO库克就多次因为收集隐私和数据的问题去抨击Facebook和扎克伯格，那叫一个扎心。-facebook home

早在2013年Facebook就意识到操作系统研发的重要性，想要从巨头受众夺回更多的控制权，当时Facebook参加了代号为Oxygen的秘密项目，在必要的情况下去帮助Google Play应用商店进行安卓应用程序的分发，可惜当时失败了，随后HTC First和Facebook Home项目也被搁置了。-facebook home

尽管如此，但Facebook从未想过放弃，其依然在硬件的道路上不断努力着，在伯灵格姆成立新的办公司，占地面积超650平方米，能够容纳4000名员工，这一办公室将为AR/VR团队所使用，供他们进行先进技术的研发。预计到明年下半年，团队会搬至此办公室进行办公。与此同时，Facebook还计划在办公室内设置一个面向公众的体验式空间，任何人都可以到这一空间进行探访，体验Facebook的产品，体验AR和VR产品以及其他黑科技产品，感受科技的魅力。-facebook home

另外，Facebook还考虑在这一办公室内搭建一个真正的零售空间，人们体验完产品后可直接进行消费购物，和苹果、微软现有的自由品牌零售店十分相似，如果真的搭建一个零售空间，对Facebook的业绩发展或许是有利的，毕竟体验之后用户很有可能会被其展示出的魅力所折服，产生“冲动”消费。-facebook home

无论如何，Facebook搭建自己的操作系统这步路是正确的，不怕一万就怕万一，提前防范是没有错的，至于其操作系统能否收到大众的喜爱，还需时间来验证。

Facebook推出便宜的VR设备，但这能为扎克伯格带来10亿用户吗

从 2015 年开始，几乎每一年都被一部分人当作虚拟现实 VR 的元年，不过直到今天，HTC Vive、Oculus、索尼 PSVR 为代表的产品都没能拿出足够说服力的销量数字，来支撑这个说法。

尽管按照分析师的说法，目前 VR 行业只销售了几百万台的 VR 设备，但扎克伯格对此却并不灰心。在刚刚举办的 Oculus Connect 4 大会上，扎克伯格表示 Facebook 的目标是要在 VR 领域获取 10 亿用户。-facebook home

然而，10 亿 VR 用户可没那么容易得到。长期以来，VR 设备的高昂售价、需要高性能电脑的驱动以及内容的匮乏等众多的因素成为了阻碍 VR 进入普罗万众生活的沟壑。

为了实现这个远大的目标，Oculus 在此次大会上公布了 VR 一体机 Oculus Go 和 Santa Cruz、软件更新以及 VR 内容，并向大家介绍 Oculus 在 VR 领域的一些新进展。-facebook home

一体机 Oculus Go 和 Santa Cruz

在大会上，今年年初才刚从小米离职，并加入 Facebook 担任 VR 业务副总裁的 Hugo Barra 上台重点介绍此次 Oculus 的两款一体机 VR 产品，Oculus Go 和 Santa Cruz。-facebook home

如果不事先跟你说 Oculus Go 是 VR 一体机，咋的一看，你可能会以为它是 GearVR 或 Google Daydream 类型的手机 VR。实际上，Oculus Go 不需要嵌入手机，也不需要连接电脑，可独立运行。-facebook home

Oculus Go 采用的是一块 2560 x 1440 分辨率“fast-switch”的 LCD 屏幕，得益于清晰度的提升以及增大的视场角 FOV，Oculus Go 的纱门效应有所减少。此外，它还内置了立体扬声器和麦克风，用户不需要再额外添置耳机。-facebook home

谈到 VR 体验的音效问题，Oculus 表示将在接下来的后续几场会议上介绍近场 HRTF 和立体声源这类新技术如何帮助人们带来 VR 体验的真实感。

有意思的是，Oculus Go 能够兼容 Gear VR 的手柄以及其内容库。从这一点上来看，爱范儿认为 Oculus Go 更像是一台增强版的 GearVR。

Oculus Go 的定价为 199 美元，预计明年正式发售，而开发者可以在今年 11 月申请样机体验。

另一款 VR 一体机产品是 Santa Cruz，它也是 Oculus 一体机计划的一个重点。按照 Hugo Barra 的说法，Santa Cruz 可以认为是一台无线版的 Rift。

与 Windows MR 平台的众多产品一样，Santa Cruz 也在产品上应用了 Inside-out 追踪技术，不过 Santa Cruz 使用的却是与自家产品 Oculus Rift 相同的星座追踪方案。-facebook home

Santa Cruz 还重新设计了控制手柄，这款手柄具备按键和触控板，支持 6 自由度浏览和交互，同时内部有 4 个传感器用于更好地实现 Inside-out 的追踪效果。

正是 Santa Cruz 的无线化，它可以让用户在使用 VR 的时候，享受更自由的体验。配合 Inside-Out 追踪技术，能让用户实现自然无拘束的操控，而 Santa Cruz 将明年向开发者开放。-facebook home

可以说，两台 Oculus VR 一体机产品的意义显而易见。 增强版 GearVR 的 Oculus Go 充当了 Facebook 获取更多 VR 用户的敲门砖，而 Santa Cruz 则是展现 Facebook 在 VR 领域技术地位的核心重点。-facebook home

此外，Oculus 还宣布 Oculus Rift 和 Touch 套装将永久调价为 399 美元。同时，为了让更多的人把 VR 带进办公室，Oculus 还宣布了一个 Oculus Rift 商务捆板套装，其中包括一个 Rift 头显、一对 Touch 手柄、三个空间传感器和三个贴合面部的衬垫。-facebook home

Oculus 软件更新以及新增的 VR 内容

Rift Core 2.0

在软件方面，Oculus 公布了 Rift Core 2.0，官方强调其中的 Dash 滑动菜单是专为 Touch 手柄而设计的全新交互界面。通过滑动 Dash，用户可以进入 VR 应用，也可以直接在 VR 中打开电脑应用，而这些 PC 应用的窗口可以放置 VR 虚拟世界里的任意一个角落。-facebook home

Oculus 希望有一天，这样的显示方式可以完全取代物理显示器。

与 Rift Core 2.0 有关的另一个软件升级是 Oculus Home。现在用户可以在新的 Oculus Home 里自由地装饰自己的 Home 空间。同时，Home 空间里的照明和阴影效果也得以增强，能够带来更自然的体验。-facebook home

Facebook Spaces 新增玩法

现在，Facebook Spaces 加入了一些的新功能。

Facebook Spaces 在 Avatar 虚拟形象上给用户带来一些个性化的功能，用户可以选择不同发色、服装、肤色等等，同时，虚拟人物的面部表情也支持实时口型同步和眼球追踪。 这项服务也将于 2018 年登陆 Google Daydream 和 Steam VR 平台。-facebook home

此外，用户可以在 VR 世界里进行更多的内容创作，例如贴图以及绘图等等。同时他们也为 Facebook Spaces 加入了 360 度直播功能，VR 用户可以将自己在虚拟世界的体验直播呈现给朋友。

一波 VR 内容即将来临

此次，Oculus 还公布了一些优质的 VR 内容。新的内容有 VR 游戏以及 VR 影视作品，游戏方面有 Ready at Dawn 工作室的第三部续作《Echo Combat》，Insomniac 工作室的 《Unspoken》，Sanzaru Games 的《Marvel：Powers United VR》等等。而影视方面，则有皮克斯动画的《Coco VR》。-facebook home