微软一直是个合作伙伴公司,全身心帮助合作伙伴销售基于微软智能云Azure、Microsoft Office和Dynamics 365开发的解决方案,微软将合作伙伴分为四种类型：托管服务提供商（MSP）：拥有最完善的云管理平台服务能力,连续9年成为微软金牌合作伙伴,微软合作伙伴因数字化转型而获得的市场机遇将比2017年增长一倍,由微软联合销售为合作伙伴提供全面的销售与营销支持,微软就拥有超过17,000家合作伙伴,”“这就是微软与合作伙伴的关系。
微软是怎么做合作伙伴生态的
无论是CEO萨提亚，还是微软大中华区董事长兼首席执行官柯睿杰，许多微软高层在演讲中总会提及：“我们的成功从根本上取决于客户和合作伙伴的成功。”“这就是微软的世界观。”
这样的世界观一直是有目共睹的。据柯睿杰介绍，基于智能云Azure，微软超过九成的营收都是通过合作伙伴获得。具体从IDC调查的数据来看，2017年微软每收入1美元，其合作伙伴平均可以获得9.64美元的收益；而随着数字化转型的不断发展将带来盈利前景的持续增长，预计到2022年，微软合作伙伴因数字化转型而获得的市场机遇将比2017年增长一倍。
“在40多年的历程中，微软一直是个合作伙伴公司，我们很少直接出售自己的产品，可能除了硬件之外，我们甚至没有什么由自己直接出售。”微软全渠道事业部、商业客户事业部及云计算战略总经理包嘉峰这样说。
但对于合作伙伴的支持，微软却是不遗余力的。为此，微软去年推出了Co-sell ready（联合销售解决方案），由微软联合销售为合作伙伴提供全面的销售与营销支持。当合作伙伴成功成单后，微软的销售代表也会获得丰厚奖励，最高价值为合作伙伴年度合同金额的10%。此外，微软还专门设立了渠道经理职位，全身心帮助合作伙伴销售基于微软智能云Azure、Microsoft Office和Dynamics 365开发的解决方案。过去一年，微软通过联合销售的方式帮助80家合作伙伴赢得了550多个订单，而微软用于合作伙伴的激励奖金总额高达5亿元人民币。-微软 首席科学官
针对智能云，微软将合作伙伴分为四种类型：
托管服务提供商（MSP）：拥有最完善的云管理平台服务能力，可以根据企业需要提供全面的公有云、私有云或者是混合云解决方案；
独立软件开发商（ISV）：专注于不同行业、领域解决方案研发的开发商，也是推动微软智能云真正落地生根的主力军；
系统集成商（SI）：有能力提供软硬件结合的解决方案的合作伙伴，是推广私有云、混合云的重要力量；
渠道发展合作伙伴（CD）：面向不同区域、层级市场的合作伙伴，擅长于根据不同层级、区域市场的需求，对Azure、Office 365服务进行定制和优化。
而为了进一步为合作伙伴加持，在Microsoft Tech Summit上，微软还推出了“解决方案优选计划”，通过提供从资金到人力、技术、市场推广、客户资源的全方位支持，鼓励合作伙伴积极主动地与微软合作发掘市场机遇。目前，广州迅易、上海南洋万邦、上海云角、香港KBQuest，以及台湾宏碁资讯5家大中华区合作伙伴获得了该项目的支持。-微软 首席科学官
“在选择合作伙伴时，我们会优先考虑他们技术平台是不是过硬、行业经验是不是够丰富、是否有成功案例。只要够优秀、久经考验、客户认可，我们就会纳入进来。”微软大中华区全渠道事业部渠道管理与策略总经理周芳表示。-微软 首席科学官
微软的生态具有独特的优势。“首先，这是我们40多年来的基因，可以说已经形成了成熟的生态体系；其次，在整个过程中，微软始终扮演技术提供者的角色，不会与合作伙伴形成竞争关系；其三，微软智能云‘3x3x3’的乘数效应，已经成为微软打造生态的重要地基。”包嘉峰这样总结。-微软 首席科学官
基于这样的优势，如今微软合作伙伴生态系统中的成员达到了数十万，其中云合作伙伴数量超过72,000家，云解决方案提供商收入的年度增长高达234%。在大中华区，微软就拥有超过17,000家合作伙伴。
举个例子。广州迅易科技自2010年开始与微软合作，于2014年成为Azure在中国市场的首批合作伙伴。在人工智能、商业智能、Azure、Office 365等领域，迅易科技都与微软展开了深度合作，连续9年成为微软金牌合作伙伴，拥有数据库平台、数据中心、云平台等多项金牌服务能力，成为微软在华南区领先的解决方案服务商。针对旅游、电商、制造业、物业管理、能源管理等行业及应用场景，迅易科技以微软认知服务、Azure、SQL Server为基础，打造了智能客服、商业智能分析、图像识别等人工智能解决方案，服务于长隆野生动物园、周大福、富力地产等企业。-微软 首席科学官
“在长隆这一案例中，微软提供了非常重要的支持。不仅仅是提升我们的技术能力，微软还会为合作伙伴找到恰当的市场商机，这非常有利于合作伙伴成长。而这也就是为什么我们在过去的4年里面，能够一步一个脚印，快速地拓展自己的业务的重要原因。”迅易科技首席执行官兼首席营销总监王强在接受记者采访时说。-微软 首席科学官
“我在微软呆了14年，现在接触最多的就是合作伙伴。在这个过程中，我每天最开心的事情就是与大家一起，碰撞出自己根本想不到的话题和方向。”
包嘉峰感慨道，“我们常常与合作伙伴坐下来，花五分钟时间去做探讨。对于合作伙伴来说，他们深耕于某个行业；对于微软来说，我们每个行业都略懂一二，同时也拥有最前沿的技术。因此，经过双方的讨论，我们往往能找出最好的解决方案。”“这就是微软与合作伙伴的关系。”-微软 首席科学官
微软成为第一个市值万亿的公司，科技巨头亚马逊会是下一个吗
微软并非是第一个市值突破万亿美元的公司，去年的苹果公司和亚马逊的市值也曾经超过万亿美元，其中苹果公司市值破万亿美元在2018年8月2日；亚马逊市值突破万亿美元在2018年9月4日。不过它们市值破万亿美元之后并没有保持多久。最新数据显示，苹果公司市值为9945亿美元，距离万亿美元也仅一步之遥；而亚马逊市值为9525亿美元。-微软 首席科学官
前段时间，微软的市值也一度突破万亿美元，但如今也已经跌破这个关口。最新数据显示，微软的市值为9790亿美元。
万亿美元可不是一个小数目，目前全球200多个国家和地区当中，而GDP超过万亿美元的国家只有16个。当然了，GDP和市值是两个不同的概念，不能相提并论，这里只是简单举个例子。
想要达到万亿美元市值并不容易，至少要具备以下三个条件：（1）企业的规模足够大；（2）业绩增长保持稳定；（3）在全球范围内具有一定的影响力。还有所处的行业也是重要的条件，一般来说，互联网企业的市值会比其它行业的市值要高，以上所讨论的微软、苹果、亚马逊都属于互联网公司。-微软 首席科学官
目前我国市值最高的两家企业分别是阿里巴巴和腾讯，它们都是互联网企业。最新数据显示，阿里巴巴的市值为5050亿美元；而腾讯公司的市值为36920亿港元，约合4706亿美元。或许这阿里和腾讯是未来我国市值最有可能突破万亿美元的公司呢！-微软 首席科学官
微软与联合健康集团推出的工作场所健康应用是怎样的
微软和联合健康集团（ UnitedHealth Group）周五推出了ProtectWell，它以应用程序的形式出现，在人们上班前，可以查询他们的症状。根据人们诚实的回答，它可以建议人们可以上班或留在家里，或者建议人们联系医疗机构进行检查或测试。它由微软的AI和云技术与UnitedHealth集团的健康知识驱动，所有这些都是基于CDC的指导方针。-微软 首席科学官
ProtectWell应用程序是基于查询，使用CDC指南来确定人们是否可能有COVID-19的症状。微软和UnitedHealth集团表示，这种自我报告是一种有效的筛查技术。
监测在美国工作的1.55亿人的症状是很难的。“根据CDC的标准，最有效的方法是每天询问个人，”微软全球首席医疗官David Rhew博士说，这款应用所呈现的看似简单的调查问卷。“这只是我们所关注的一部分，测试也是关键的一部分。”-微软 首席科学官
这就是UnitedHealth集团凭借其在医疗、药房和支付方面的专业技能介入的地方，尽管ProtectWell对所有雇主都是免费的，而不仅仅是UnitedHealth集团的附属公司。“下载它、使用它并跟踪症状的人越多，我们所有人就越安全，”UnitedHealth集团首席科学官Ken Ehlert说。“这并不要求我们与所有人对接。比如说有五名员工的小雇主就可以做到这一点。我们所有人都需要在一个环境中，对我们如何对接有信心。”-微软 首席科学官
雇主使用该平台完全是可有可无，员工使用该平台将由雇主决定。他们可以将ProtectWell作为一种选择性加入的工具来实施，也可以将其视为更像商业司机的药物检测，作为雇佣条件。
虽然ProtectWell是以COVID-19为重点，但它似乎还可以在控制病毒后做更多的事情。通过与应用程序的对话，以及整合来自可穿戴设备和我们周围已经连接的设备的生物识别信号，对慢性、非传染性健康状况的跟踪可能会在未来发生。-微软 首席科学官
“同样的技术让我们可以进行这种捕捉、分析和安全共享，”Rhew说，“对于其他条件，我们可以进行这种捕捉、分析和安全共享。”这是一种可以使用的模式，但根据我们所讨论的条件，必须要有一定的流程以及公共卫生紧急情况之外的隐私期望。目前来看，这种使用ProtectWell平台的做法纯属推测，但未来更好的健康监测似乎是这场大流行病的一个积极结果。-微软 首席科学官
