董明珠领导的格力电器从1995年至2005年,2007年9月4、董明珠谈营销,格力集团董事长董明珠与小米公司CEO雷军设下了一个赌局：如果5年内小米的销售额超过格力,小米公司董事长兼CEO雷军、格力集团董事长董明珠等10人当选2013中国经济年度人物,经销商看董明珠：一些公司销售人员和经销商争利,2008年9月人物评价董明珠很简单,小米公司董事长雷军、格力集团董事长董明珠立下了“赌约”,董明珠出任格力集团董事长。

董明珠卸任格力集团董事长，原因是什么

原因真说不准，格力毕竟是国企能说得清楚啊？!那家会站出来搞个权威发布?这能说吗？说得清楚吗？董姐好像还在留口德的阶段。

董明珠的几个大招和战略布局，和北京方面的举措。现在就是想黑董明珠的人，借董明珠的影响力进行抄作的人，例如一分钱把戏的汉子等都不知道说什么好了。

董明珠之前有行政级别吗有人说她是正部级，是真的吗

这是假的。

很显然，董明珠是一个企业家，她是不具有行政级别的，更无正部级一说。

说到这，顺便给各位“科普”一点政治常识。我国的政治体制是比较特殊的，我国的领导班子有“四大家”，即是党委，人大，政府和政协。而行政级别，更是特指在政府体制下任职的官员级别。

好了，言归正传。接下来，让我们好好认识一下这位优秀的中国企业家——董明珠。

简介

董明珠，1954年8月生于江苏省南京。毕业于安徽芜湖干部教育学院统计学专业、中国社会科学院经济学系研究生班、中欧国际工商学院EMBA。1975年参加工作，南京一家化工研究所做行政管理工作，干部身份。1990年进入当时还叫海利的格力。 曾任珠海格力电器股份有限公司副总经理。2001年起，任总裁兼副董事长。2012年5月出任格力集团董事长。-董明珠卸任

先后荣获“全国五一劳动奖章”、“全国杰出创业女性”、“全国三八红旗手”、“世界十大最具影响力的华裔女企业家”、“全球商界女强人50强”等称号。

此外，她还是世界公仆领袖联谊会经济领袖分会副会长、空调行业会长。相继任珠海格力电器股份有限公司经营部部长、副总经理、副董事长。并在2012年5月，被任命为格力集团董事长。连任第十届、第十一届和第十二届全国人大代表，担任民建中央常委、广东省女企业家协会副会长、珠海市红十字会荣誉会长等职务。2011年4月28日，由《中国企业家》杂志社主办的2011（第三届）中国商界木兰年会在北京柏悦酒店举行，荣获2011年30位年度商界木兰。2012年，董明珠成为荣获亚洲质量网组织“石川馨—狩野奖”的第一位女性。2013年，董明珠位列2013福布斯亚洲商界权势女性榜第十一名。2014年9月17日，董明珠被联合国正式聘为“城市可持续发展宣传大使”。2015年《福布斯》亚洲商界权势女性的50位榜单位于第4位。2015年，入选“十三五”国家发展规划专家委员会成员。-董明珠卸任

人物生平

董明珠，1954年出生于江苏南京一个普通人家。毕业于安徽省芜湖干部教学院统计学专业，1975年在南京一家化工研究所做行政管理工作。

人生转折

董明珠的丈夫在儿子2岁时病逝，这一事件成为她人生的转折点。1990年，董明珠孤身一人来到了珠海并且加入格力；当时格力被称作“海利”，是一家投产不久、年产能约2万台的国营空调厂，没有核心技术，只能做空调组装。董明珠在格力工作期间基本没有休过年假。-董明珠卸任

基层奋斗

1992年，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。随后，被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京，并签下了一张200万元的空调单子，一年内，个人销售额上蹿至3650万元。

1994年底，在格力电器最困难的时候，董明珠接过了经营部长一职，经历了很多改革。一年之后，销售收入增长了7倍，达到28亿。

面临危机

1994年，格力内部却出现了一次严重危机，部分骨干业务员突然“集体辞职”，董明珠经受住了诱惑，坚持留在格力，被全票推选为公司经营部部长。1996年，空调业凉夏血战，已升为销售经理的董明珠宁可让出市场也不降价，她带领23名营销业务员奋力迎战国内一些厂家成百上千人的营销队伍。8月31日，她宣布拿出1亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商，促使该年格力销售增长17%，首次超过春兰。-董明珠卸任

领衔格力

在董明珠的领导下，格力电器从一个当初年产不到2万台的毫不知名的空调小厂，一跃成为今天拥有珠海、丹阳、重庆、巴西、越南、巴基斯坦六大生产基地、员工人数25000多人、家用空调年产能力超过1500万台、商用空调年产值达50亿元的知名跨国企业。格力电器的净资产达20多亿元，1995年以来累计销售空调4000多万台（套），销售收入近700亿元，纳税超过35亿元，连续11年产销量、市场占有率均居行业第一（据国家轻工业局、央视调查中心等统计资料）。 -董明珠卸任

董明珠自1994年底出任经营部部长以来，领导的格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅。十多年的迅猛发展，格力电器业绩斐然：在技术、营销、服务和管理等创新领域硕果累累。1年内独揽“行业标志性品牌”、“中国世界名牌”、“全国质量奖”和“出口免验”四大国内顶级荣誉。-董明珠卸任

1994-2012年，董明珠相继任珠海格力电器股份有限公司经营部部长、销售公司经理、副总经理、副董事长、总裁。并且在2012年5月，格力电器宣布，公司总裁董明珠正式被任命为格力集团董事长。

人物经历

1954年，出生于江苏南京一个普通人家。

1975年，毕业于安徽省芜湖干部教育学院统计学专业，同年7月参加工作，在南京一家化工研究所做行政管理工作，干部身份，然后结婚。

1982年，儿子东东出世。

1984年，家庭生活出现了意外，丈夫因病去世，此时儿子才两岁，家庭行将倾覆。要强的她坚强面对，对生活依然充满着憧憬和希望，想出去闯一闯。

1990年，36岁的她毅然辞掉南京的工作，南下广东打工，儿子东东8岁，留在奶奶身边照看。刚开始在深圳工作，一次偶然的机会，来到珠海替一个朋友办事，感到珠海环境比深圳开阔、宁静，决定留在珠海找工作。应聘到当时名为海利空调器厂的格力电器，成了一名基层业务员。一开始不知营销为何物，凭借坚毅和“难缠”，连续40天追讨前任留下的42万元债款，成为营销界茶余饭后的经典故事。-董明珠卸任

1992年，凭着勤奋和诚恳，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。随后，被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京。隆冬季节，神话般签下了一张200万元的空调单子。一年内，个人销售额上蹿至3650万元。-董明珠卸任

1994-1995年，任珠海格力电器股份有限公司经营部部长。

1996-1997年，任珠海格力电器股份有限公司销售公司经理。

1997-2001年，任珠海格力电器股份有限公司副总经理。

2001-2006年，任珠海格力电器股份有限公司总裁。

2006年-2012年5月，任珠海格力电器股份有限公司副董事长、总裁。

2012年5月，格力电器宣布，公司总裁董明珠正式被任命为格力集团董事长。

2016年10月18日，免去董明珠同志珠海格力集团有限公司董事长、董事、法定代表人职务，仅为格力电器的董事长兼总裁和法定代表人。

经营管理

自1994年底出任经营部部长以来，董明珠领导的格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。在长期的市场实践中，董明珠摸索出一整套独特的经营方式，销售模式连年创新，被空调界同行及新闻媒体誉为“格力模式”其独创性的区域销售公司模式还被经济界、理论界誉为“二十一世纪经济领域的全新革命”，并被评为“广东省企业管理现代化优秀成果”。-董明珠卸任

营销管理

在别的空调公司，营销业务员按发展经销额来发奖金，是油水最肥的岗位。董明珠认为：应该限制营销业务员的权力。格力畅销，是工人的功劳，是科研开发者的功劳，一个成熟的产品，单单营销业务员拿这么大比例的奖金是不合理的。董明珠规定：凡格力的营销业务员不许拿回扣，拿l分钱，即开除。对营销业务员考核不是以销售额衡量，而是看与经销商沟通的工作量，市场调研、价格监督的工作量。即使格力做到最大，也只有23名营销业务员，每人负责一个省，只负责协调，不负责发展网络。而销售商分为一级、二级，每个地区都只有几个有限的一级经销商。由一级经销商发展二级经销商。不同的规模有不同的返利标准线。这样一级经销商倾向于努力扩网冲线。格力经销网迅速膨胀。-董明珠卸任

董明珠规定一级经销商负责监督二级经销商。一旦二级经销商质量或安装出问题就立即停一级经销商的货。

董明珠削减了营销业务员，把节省下的高达亿元的业务费，全部拿来贴补经销商。这样董明珠始终只以23名业务员与竟争对手上千名业务员队伍抗衡。这是全国独一无二的营销方法，也是董明珠革命的内容。

经销商看董明珠：一些公司销售人员和经销商争利，甚至销售人员自己另开公司。格力不一样，完全靠我们经销商。在重庆，格力自己的员工只有5个人（1名业务员，2名开票员，3名售后服务人员），销售额3个亿。而春兰在重庆有自己的销售公司，有150名营销业务员，每年费用就要2000多万元。-董明珠卸任

在23名营销人员中，开除和主动辞职的就有过10个人。董明珠最讨厌的就是请客吃饭。她到了地区经销商那儿不仅不请别人吃饭，而且往往和经销商们一边吃着食堂的冷饭，一边畅谈市场。董明珠和朱江洪一样，喜欢一个人出差。董明珠说：“道理很简单，多带一个人就多一个人的费用。”-董明珠卸任

经销策略

1995年，董明珠发明了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还。这样把“钱—货”关系，变成“钱—利”关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了市场准备。-董明珠卸任

1995年，格力又发明“年终返利”，将7000万元利润还给经销商。

1996年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大伤元气。董明珠规定格力l分钱也不能降。到了8月31号，格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。这样在空调业最困难的1996年，格力销售增长17%，第一次超过春兰。-董明珠卸任

格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商，1997年还拿出2.5亿元返还经销商。董明珠认为：只有经销格力赚钱，才能长治久安。她不仅将紧俏空调品种平均分配，避免大经销商垄断货源，扰乱市场，还推出了空调机身份证，使每台空调在营销部备案。-董明珠卸任

一般来说，空调9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的价格，淡季比旺季低2个万分点。一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月，以获得更大利润。

1998年，董明珠却突发奇想，在朱总支持下宣布把淡季延长一个月。4月继续实行3月淡季价。格力到手的钱不要。等其它厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品，

在她的领导下，格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅。

荣誉奖项

董明珠卓越的经营才能和管理水平，得到了社会各界的好评并屡获殊荣：

2003年1月，当选为十届全国人大代表。

2004年荣膺《财富》“全球商界女强人50强”。

2005年11月，再次荣登美国《财富》杂志评选的“全球50名最具影响力的商界女强人”榜。

2006年3月，荣获“2005年度中国女性创业经济大奖”。

2009年广东首届自主创新十大女杰。

2010年9月16日，获得首届华德奖最受尊敬企业家称号。

2010年十个“第一”广东杰出女性人物。

2011年1月11日，入围2010CCTV中国经济年度人物评选候选人名单。

2011年1月18日，获得2010CCTV中国经济年度人物创新奖。

2011年4月28日，由《中国企业家》杂志社主办的2011（第三届）中国商界木兰年会在北京柏悦酒店举行，荣获2011年30位年度商界木兰。

2013年，董明珠位列2013福布斯亚洲商界权势女性榜第十一名。

还曾获“全国五一劳动奖章”、“全国三八红旗手”等殊荣。

社会职务

先后被西北大学和中山大学管理学院、中南财经政法大学聘为兼职教授。

被南京工业大学管理学院聘为“MBA校外导师”。

被中国科技大学管理学院聘为“课程教授”。

被聘请为合肥市（家电）产业发展顾问。

人物语录

辛苦是肯定的，但是最后收获得到的快乐是你成功了，你把产品卖掉了，如果我作为一个好的营销员这个产品卖不掉不能称之为好的营销人员。

推销和营销不同，推销是交易，而营销则是培育市场。

有权力的时候也是最能够考验一个人的时候。平时看一个员工可能各方面都很好，但当他有权力的时候，是否能够做得好就很难讲。

如果一个员工不忠诚于企业，那么越有能力就越不能用，因为用得越多对企业的伤害越大。

如果要做成事，就必须要做好有所牺牲的准备，而自己所做的牺牲仅仅是暂时失去一个局部，但却得到了一个整体。

个人作品

1、棋行天下，董明珠著，花城出版社，2000年4月

2、行棋无悔，珠海出版社，2006年12月

3、营销女皇董明珠，中华工商联，2007年9月

4、董明珠谈营销，浙江人民出版社，2008年4月

5、格力领先之道--行业先锋的构建策略，深圳音像出版社，2009年11月

6、企业突围之道，北京东方影音公司，2008年9月

人物评价

董明珠很简单，简单得只要跟她合作的经销商，完全不用挖空心思去考虑双方的利益博弈，因为她总是把你的利益和她的利益均衡考虑，任何一方的利益受损失，她都会拒绝合作；

董明珠很倔强，只要她认为是对的，没有人可以说服她，即使成为众矢之的，她也不会退让半步；

董明珠坚守原则，为了原则，她可以和哥哥反目成仇，可以弃自己的职位不顾而和公司领导对抗，甚至不惜在媒体面前大谈公司领导的得失；

董明珠很霸道，霸道得无论和谁谈生意，都时刻把主动权掌握在自己手里，为此，她不惜开除公司最大的经销商，甚至和国美“叫板”；

董明珠很漂亮，漂亮的她从不穿职业装，高贵典雅的形象使她在获得“女强人”的称号之外，还获得了诸如“铿锵玫瑰”、“满脑子绝招的美丽女人”、“营销凤凰”等荣誉称号；

董明珠还有一颗母亲的慈爱之心，工作上无论受到多大的困难和打击，她都一如既往地表现出女强人的风范，可只要一谈起儿子，她锐利的眼睛就会笼上一层母性的光辉；

董明珠身上的每一个特点，都是一道靓丽的风景，散发出其独特的魅力。

可是，董明珠的成功仅仅是因为她身上表现出的这些个性吗？显然不是，个性的背后，是她对人性的关怀，对社会的关注，还有她提出的“大工业精神”。

董明珠的成功，在于她对信仰的坚持，对梦想的追求，在于她那追求“立功”的人生目标。

一个拥有高尚信仰的女人，在浮躁的社会里，坚定不移地实践着自己的信念，可敬、可佩，更值得我们去学习。

腾讯财经评价：强悍与强硬一直贯穿于董明珠的格力生涯，她是家电企业中唯一和强势渠道商国美唱对台戏的人。也正是这种强悍的性格，使她获得“营销女王”的称号。

热点事件

10亿赌局

2013年12月12日，中央电视台“2013中国经济年度人物”颁奖盛典。

小米公司董事长兼CEO雷军、格力集团董事长董明珠等10人当选2013中国经济年度人物。颁奖过程中，小米公司董事长雷军、格力集团董事长董明珠立下了“赌约”。雷军表示，互联网时代重新做消费者营销的时候到了，5年之内，如果小米营业额击败格力，“董总输我1块钱就行了”。而董明珠则反击，“我告诉你不可能”、“我跟你赌10个亿！”-董明珠卸任

作为一家专注于空调行业的电器制造商，格力集团一直是传统企业的代表，在互联网企业冲击各大市场的时候，格力顶住压力，成为传统制造业的中流砥柱。在2013年中国经济年度人物颁奖典礼的直播时，格力集团董事长董明珠与小米公司CEO雷军设下了一个赌局：如果5年内小米的销售额超过格力，那么格力将给小米10亿当作赌注，否则的话小米给格力10亿。-董明珠卸任

9月10日，2014天津夏季达沃斯论坛开幕，而就在论坛开幕的前夜，格力集团董事长董明珠在接受记者采访时，对一年前与小米科技CEO雷军的10亿赌局作出评论，再一次将互联网企业推到风口浪尖之上。董明珠表示，模仿者永远不可能成为领军人物，疑似暗讽雷军，看淡互联网企业未来。-董明珠卸任

搭档易人

在中国的电器行业，朱江洪与董明珠的配合被视为“绝配”。朱江洪主抓生产和科研，强调工业精神和技术研发；董明珠长于营销，主抓市场和财务。科龙电器前总裁王国端曾有过这样的比喻，“朱江洪遇到董明珠是朱的福气，董明珠遇到朱江洪是董的运气。”朱江洪和董明珠默契合作了接近20年，直至2012年5月朱江洪退休。-董明珠卸任

随着朱江洪退休，董明珠出任格力集团董事长，而周少强担任格力集团有限公司党委书记和总裁职务，此前格力集团和电器的“朱董配”变成了“董周配”。此前，格力电器的管理层一直对珠海国资委空降的干部心存芥蒂，一度上演了“父子之争”。-董明珠卸任

掐架雷军

在2013年度经济人物典礼上，雷军与董明珠均获得了年度经济人物，在颁奖环节中，雷军董明珠对赌掐架，雷军表示五年内如果小米模式营业额击败格力，愿董明珠赔自己1元，董明珠则表示，如果被击败愿意赌10亿。雷军同时笑称，可以请马云担保。在今天中国创业榜样活动中，有观众提问：格力会和小米合作吗？董明珠回答：我不可能和小米合作，因为它不是互联网，它也只是在互联网平台上销售产品，如果要合作我会和马云合作。-董明珠卸任

董明珠说：“雷军信心满满，可能这个信心满满恰恰就是他的危机。他最大的问题是没有共赢的思想，把所有的风险都转嫁给别人。他只抓销售，卖掉就是我的，卖不掉就是别人的，我觉得他真正的危机在这里。”雷军则反驳：“格力在传统制造和传统的消费电子领域做的非常好，但是互联网时代，用互联网的基因重新做消费电子的时代已经开始了，小米是这个方向的典型代表。”-董明珠卸任

格力与电器企业之争

在很多国人甚至外国人眼里，中国和日本、韩国最大的区别就是民族内部不团结，不仅个人与个人之间内斗的很厉害，企业与企业也是互相看不顺眼，互相拆对方的台。最近，格力董明珠一番惊人言论再次让格力树敌无数，在这段被曝光的内部讲话中，董明珠表示“要通过清场真正把那些烂品牌、假冒伪劣、偷工减料的品牌全部消灭掉。”矛头直指竞争对手美的、海尔、TCL、志高、海信科龙、奥克斯等。美的之前已经被指责为“骗子公司，和小米在一起就是小偷集团”，但当时也没作出正面回应，此次自然不会强当“出头鸟”。但老牌企业海尔则忍不住了，立即发表一篇“不约文”进行正面回应，文中指出董明珠多个口误。 -董明珠卸任

发行格力手机

2015年，格力董事长董明珠将眼光瞄准了手机市场，致力推出格力手机。而对于自己推出的手机，董明珠充满信心并且声称卖1亿部没问题。

犀利言谈

2015年11月6日，她在“2015中国管理·全球论坛暨金蝶用户大会”上发表了自己对传统产业、互联网及智能手机的观点。在她看来，制造业和实体经济是老虎，互联网是翅膀，要想如虎添翼，实体制造业必须夯实，因此，她认为马云在中国能有但不能多，董明珠是越多越好。
——最后，小编想说一句，董明珠可是小编特别佩服的企业家之一。-董明珠卸任

格力混改后会比以前更有竞争力吗

我觉得会。

其实，我之前一直就说，格力是中国混改的标本，虽然之前并非完全意义的混改，但是以董明珠为首的职业经理人团队，也掌握有股权，珠海国资委也不怎么插手，其实已经是事实上的混改了。

这次珠海国资委欲转让股权，不过是坐实混改事实而已。

格力经营的这么好，和珠海国资委也有很大关系，这么多年对董明珠充分信任，自由发挥，所以才有了空调老大的地位，珠海国资委当然也受益匪浅。之前格力市值才多少，如今已经超过3000亿了，20年增长了100倍！-董明珠卸任

不过，也有几个隐患，由于接盘的可能是一个资产管理公司，玩资本的，会不会干预董明珠的经营？当然我认为这个概率比较小，至少在董明珠任上不会。

关键在于，董明珠卸任以后，格力还能继续辉煌吗？

这就非常有变数了，毕竟董明珠的管理方式是非常强势，有点独断专行的意味。这就给接下来的后董明珠时代留下了隐患。

所以，我的看法是混改肯定会刺激格力再上新台阶，但是董明珠在与不在会有变数，这就是几年后或者十几年后的事情了。

目前混改肯定是利好。