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股票的发行发式及推销方式
股票发行方式 在各国不同的政治、经济、社会条件下，特别是金融体制和金融市场管理的差异使股票的发行方式也是多种多样的。
根据不同的分类方法，可以概括如下:
(1)公开发行与不公开发行 这是根据发行的对象不同来划分的。公开发行又称公募，是指事先没有特定的发行对象，向社会广大投资者公开推销股票的方式。采用这种方式，可以扩大股东的范围，分散持股，防止囤积股票或被少数人操纵，有利于提高公司的社会性和知名度，为以后筹集更多的资金打下基础。也可增加股票的适销性和流通性。公开发行可以采用股份公司自己直接发售的方法，也可以支付一定的发行费用通过金融中介机构代理。不公开发行又叫私募，是指发行者只对特定的发行对象推销股票的方式。通常在两种情况下采用：一是股东配股，又称股东分摊， 即股份公司按股票面值向原有股东分配该公司的新股认购权，动员股东认购。这种新股发行价格往往低于市场价格，事实上成为对股东的一种优待，一般股东都乐于认购。如果有的股东不愿认购，他可以自动放弃新股认购权，也可以把这种认购权转让他人，从而形成了认购权的交易。二是私人配股， 又称第三者分摊，即股份公司将新股票分售给股东以外的本公司职工、往来客户等与公司有特殊关系的第三者。采用这种方式往往出于两种考虑：一是为了按优惠价格将新股分摊给特定者，以示照顾；二是当新股票发行遇到困难时，向第三者分摊以求支持，无论是股东还是私人配售，由于发行对象是既定的，因此，不必通过公募方式，这不仅可以节省委托中介机构的手续费，降低发行成本，还可以调动股东和内部的积极性，项固和发展公司的公共关系。但缺点是这种不公开发行的股票流动性差，不能公开在市场上转让出售，而且也会降低股份公司的社会性和知名度，还存在被杀价和控股的危险。
(2)直接发行与间接发行 这是根据发行者推销出售股票的方式不同来划分的。直接发行又叫直接招股。是指股份公司自己承担股票发行的一切事务和发行风险，直接向认购者推销出售股票的方式。采用直接发行方式时，要求发行者熟悉招股手续，精通招股技术并具备一定的条件。如果当认购额达不到计划招股额时，新建股份公司的发起人或现有股份公司的董事会必须自己认购来出售的股票。因此，只适用于有既定发行对象或发行风险少、手续简单的股票。在一般情况下，不公开发行的股票或因公开发行有困难( 如信誉低所致的市场竞争力差、承担不了大额的发行费用等)的股票； 或是实力雄厚，有把握实现巨额私募以节省发行费用的大股份公司股票，才采用直接发行的方式。 间接发行又称间接招股，是指发行者委托证券发行中介机构出售股票的方式。这些中介机构作为股票的推销者，办理一切发行事务，承担一定的发行风险并从中提取相应的收益。股票的间接发行有3种方法：一是代销，又称为代理招股，推销者只负责按照发行者的条件推销股票，代理招股业务，而不承担任何发行风险，在约定期限内能销多少算多少，期满仍销不出去的股票退还给发行者。由于全部发行风险和责任都由发行者承担，证券发行中介机构只是受委托代为推销，因此，代销手续费较低。二是承销，又称余股承购，股票发行者与证券发行中介机构签订推销合同明确规定，在约定期限内，如果中介机构实际推销的结果未能达到合同规定的发行数额，其差额部分由中介机构自己承购下来。这种发行方法的特点是能够保证完成股票发行额度，一般较受发行者的欢迎，而中介机构因需承担一定的发行风险，故承销费高于代销的手续费。三是包销，又称包买招股，当发行新股票时，证券发行中介机构先用自己的资金一次性地把将要公开发行的股票全部买下，然后再根据市场行情逐渐卖出，中介机构从中赚取买卖差价。若有滞销股票，中介机构减价出售或自己持有，由于发行者可以快速获得全部所筹资金，而推销者则要全部承担发行风险，因此，包销费更高于代销费和承销费。股票间接发行时究竟采用哪一种方法，发行者和推销者考虑的角度是不同的，需要双方协商确定。一般说来，发行者主要考虑自己在市场上的信誉、用款时间、发行成本和对推销者的信任程度；推销者则主要考虑所承担的风险和所能获得的收益。
(3)有偿增资、无偿增资和搭配增资 这是按照投资者认购股票时是否交纳股金来划分的。有偿增资就是指认购者必须按股票的某种发行价格支付现款，方能获得股票的一种发行方式。一般公开发行的股票和私募中的股东配股、私人配股都采用有偿增资的方式，采用这种方式发行股票，可以直接从外界募集股本，增加股份公司的资本金。无偿增资， 是指认购者不必向股份公司缴纳现金就可获得股票的发行方式，发行对象只限于原股东，采用这种方式发行的股票，不能直接从外办募集股本，而是依靠减少股份公司的公积金或盈余结存来增加资本金，一般只在股票派息分红、股票分割和法定公积金或盈余转作资本配股时采用无偿增资的发行方式，按比例将新股票无偿交付给原股东，其目的主要是为了股东分益，以增强股东信心和公司信誉或为了调整资本结构。由于无偿发行要受资金来源的限制，因此，不能经常采用这种方式发行股票。搭配增资，是指股份公司向原股东分摊新股时，仅让股东支付发行价格的一部分就可获得一定数额股票的方式，例如股东认购面额为100元的股票，只需支会50元就可以了，其余部分无偿发行，由公司的公积金充抵。这种发行方式也是对原有股东的一种优惠，只能从他们那里再征集部分股金，很快实现公司的增资计划。
股票营销话术技巧
开场白的方式
1.你好,我是XXXX公司的小张。您最近股票做得怎么样?
2.是王先生吗?我是XXXX公司的小张啊!你股票最近有操作吗?
开场白之后,判断出客户有无兴趣继续沟通,客户大致会有以下三种反应:
1、 直接拒绝、拄断电话;
2、 礼貌应对、含糊其辞表示拒绝;
3、 感兴趣、乐意沟通。
对于前两种客户,交由公司集中管理,并作记录便于后期再次访问:第三种客户即为公司准客户, 需将其作为工作重点。
初次与客户沟通,常会遇到如
开盘前怎么卖出股票.
第一步：确定有效委托在限价条件下。有效价格区间为价格超过该区间的证券委托的最高限价和最低限价之间的所有价格均无效，系统自动取消订单。
第二步：选择成交价格。首先，在有效价格范围内选择价格，使所有佣金产生最大成交。
第三步：集中处理的所有采购订单按照从高到低的顺序排列，同限价的订单按照进入系统的顺序排列;所有卖出订单按照价格从低到高的顺序排列，价格相同的按照进入系统的时间排列。将排名靠前的买入订单和卖出订单依次与成交匹配，知道成交条件不满足为止。
拓展资料
一、股票开盘前可以卖出吗?
股票交易必须在开盘后进行，开盘前可以进行委托。投资者可以在开市前挂出委托卖出订单后再进行集合竞价。当卖出订单在集合竞价期间遵循时间优先和价格优先的原则时，它将被成交。 从股票开盘前的9点15分到9点30分，是股票集合竞价时间。股票集合竞价在一个周期内组合多个委托报价或所有委托报价，按照不高于投标价、不低于投标价的原则生成成交价格。
二、温馨提示
1、如果该证券的成交数量为零，则成交价格将显示为开盘价、最新成交价格、最高价格和最低价格，成交数量和成交数量将显示。
2、在剩余的有效委托中，实际最高投标价格被显示为投标价格。如果最高投标价不存在，投标价显示为空;实际最低销售价格被揭示为霍金揭示价格。如果最低销售价格不存在，则叫卖揭示价格为空。 股票开盘前是不可以进行交易的，只有等开盘后才能进行，不过开盘前可以先进行委托，这样就会在优先原则下优先成交。如果你想要在股票开盘前卖股票，那么就要知道委托技巧。-股票如何销售
要如何卖出手里的股票
投看看简单介绍卖出手里的股票的方法：
1、销售利润结算方法。
也叫“卖利了解”，它是指区别对待本金和利润。具体来说，主体仍按照以前的经营战略进行投资，其经营模式不易改变。利润部分被认为是在市场趋势变坏或盈利股票趋势发生变化后迅速卖出，从而在第一时间锁定利润。这种方法的最大优点是获得更多的主动性。如果股票卖出后上涨，主体的持仓仍然存在，它可以继续盈利；一旦股价下跌，主体可以很快关闭。因为利润部分的筹码被提前卖出，所以收入被提前锁定。
2、定点结算。
在股票市场，经常有各种各样的情况让专家们“瞠目结舌”。为此，一种不那么伤脑筋的“抛售方法”是“定点交割”，即当股价升至某一点时，它抛出所持有的股票。当然，这一点不是盲目确定的，而是根据我们掌握的情况分析利润对比和发展势头后确定的。让人们在股票市场误入歧途的是贪婪。最初，我预计某个股票价格会涨到20元。当股价升至20元时，我想知道它是否会继续升至30元。结果，机会错过了，股价回落并停滞不前。定点结算要求严格遵守既定的纪律。
3、止损结算方法。
这种操作方法是在股价回落到某一点时关闭股票，以阻止损失。例如，无论未来股价如何上涨，只要它回落到之前设定的止损区间，它就会被平仓。这种方法对小投资者非常实用。尽管它可能错过了大幅上涨的初始阶段，并获得了少量利润，但它解决了无法把握股市的不稳定性所带来的潜在巨大损失的可能性。
4、分批了结法。
这种方法讲究的是分批卖出，重点也是分批，将手中的股票分成诺干份一批一批的卖，这种做法是对自己判断能力较弱的定点结算方法的补充。
-股票如何销售
股票销售经典话术
1、没有不赚钱的股票，只有不赚钱的操作，股票好坏不是关键，关键是如何把握好个股盘中的走势及买卖点。而我们创辉技术团队能在盘中出击和异动时给你很好的把握这些要点 2、你想一想，要是你的股票被套，你的心态就被套，你的生活被套，家庭被套工作被套，那么你的一切都被套了，整天的生活心情都不好，这样使何苦呢？我想你是经历过这样的情况的，我不希望这样的悲剧在你的身上重演！
3、 难道你宁愿把钱白白的赔在股市里，亏给庄家，也不愿花点小钱来让自己被动换主动，拥有一家可以跟随主力资金流向且有高超的专业技术团队来给自己一个赚钱的机会和获利的希望吗？
4、我们把控制风险放在第一位，赚钱放在第二位。我们的原则是在规避风险的前提下实现利润最大化……
6、做对一支股票很容易，但是要在股市稳稳当当的把每一波的收益都落袋为安那就难了，我想在06年的这一波大牛市里你的总资金还没有翻倍吧。但你现在回头看看，有多少支股票都翻了若干倍了吧,而你赚钱了嘛?
7、行情就是在绝望中诞生，在犹豫中延伸，在疯狂中死亡。
8、如果说短线是银，长线是金，那么波段操作就是钻石。现在我们就要在这种震荡行情中把握好波段操作才是真理。
9、先战胜自己，才能战胜庄家。而现在更是跟上庄家的脚步走就绝对没有错了，也让自己享受一下和主力一起赚钱的滋味。
10、个人投资者（散户）永远无法和机构相比。现在是机构主导的市场。
11、您的犹豫，对你的投资就可能因此失去一个非常好的机会，就少赚10％，20％，30％甚至更多，机会不是什么时候都有的，行情不会因为你有犹豫而停下来等你。 12、我们做股票，一定要走在别人前面，炒股就在于一个提前布局，有句话叫做：早知一日，富可敌国。你只要跟上我们的节奏走，你一定会是股市上的常胜将军。因为我们掌握了最及时的资讯，最准确的数据，我们有最雄厚的专业团队。
12、你跟我们合作，你就可以得到长时间的信息，得到一个赚钱的机会，等到一种成功的方法，一些经验，如果你墨守陈规，沿着你错误的老路继续走下去，也许经过不断的摔跤，你可能会成功，但那付出的代价也太大了点吧。其实这钱是怎么赚来的你比我更清楚，都是血汗钱，所以你得对你的资金负责啊．其实跟机构合作也是大势所趋，越成熟的市场越是机构主导的市场，散户信息的缺失或滞后，必然是很难赚到钱，所以你只有两种选择，要不退出市场，要不寻求有实力、有信誉的机构合作。其实就是给你上保险，就像你买汽车一样，光买了汽车还不行阿，你还得上保险阿，不然你敢上路吗？
13、在股市上最重要的就是资金面，技术面，消息面，政策面。。请问你里面有你最擅长的吗？
14、现在是结构性的牛市，冰火两重天，二八现象，也就是个股化已经十分严重，你为什么还是守着一支不赚钱的股票呢。我们来股市的目的是来赚钱，不是来跟股票谈恋爱，不能赚钱的股票，何必对他那么痴情？
15、 为什么你会被套。为什么会赔钱，又没有想过原因？知错能改，善莫大焉，如果失败在哪里都不知道，如何能赚钱？ 你有没有一套正确的选股思想，有没有一个详细的交易计划，也就是什么时候买，什么时候卖，有没有想过？有没有一些及时地信息或者数据做依据？如果答案都是没有，那不亏钱才是不正常了。赚钱如果有这么简单，我相信没有人会赔钱了，我相信全中国人民都不会干活了，都来炒股了。
16、个人投资者往往得到的信息都是二手，三手的滞后消息，不但不能帮到你，反而会使你掉进有些不良机构的陷阱。
17、只要你跟对机构，做对事，用对方法，那就能成功，你不是神仙，股市上也没有神仙。靠运气成功一次尚可以理解，但永远靠运气那是不可能的。
18、没有不赚钱的股票，只有不赚钱的操作，也许同样一只股票，你做赔钱我们就能赚钱的。
19、你做对一只股票，抓住一个涨停很容易，市场上近三千只股票，乱买都可能买到一只牛股，但你能不能笑到最后，你有没有把股市上的每一波收益都稳稳当当的落袋为安呢？ 20、我每天接触这么多股民，你们是怎么做股票的我非常清楚，刚开始一腔热血想做短线，做着做着就短线变中线，中线变长线，长线就变贡献了。
-股票如何销售
股票原始股如何买卖
一，原始股的买卖：
第一步,发起成立一家合法的股份公司。《公司法》要求股份公司成立时最少需要有5位发起人股东,目前这类股份公司一般都是5到10位发起人,公司的注册资金通常在3000万元到5000万元之间。如果这家公司从开始成立之时,就打算向社会发行原始股,他们会在设计股东时,很注意地在股东中设计适当的自然人或者皮包公司参与发起。待公司从工商部门完成注册之后,原始股的销售就随之展开,有的甚至在股份公司筹建期间就开始对外销售股票。
第二步,通过中介公司地下销售股票。这时候销售的多是发起人中的自然人股或皮包公司持有的法人股,这样做的好处是一旦事迹败露,公司一般会声称“买卖公司股票是公司股东行为,与公司无关”,表面上看洗脱了公司的责任。
第三步,公司配合中介进行上市宣传和分红。为了便于销售,股份公司通常会在媒体上发布公告称,“公司与美国(或其他国家)某某证券公司签订上市辅导协议”。此外,他们往往还会刊登广告,广告内容多为对企业情况的美好描述,甚至会召开股东报告会或上市推介会,让董事长、律师等人大谈特谈,以增加股民对公司的信任度。
第四步,寻找股权托管中心进行股票托管。为了进一步增加公司股票的可信度,这类股份公司通常会寻找一家股权托管中心进行股票托管。托管之后也减少了购买者手中的证据,因为最终手中持有的仅仅是一张托管卡,上面也仅写着姓名和股数,故意避过了说明这部分股票的来源。
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你对原始股的卖出渠道了解多少具体应该如何操作
我们都知道原始股的价格非常低，拥有原始股就等于拥有了一份不错收益，原始股是公司在上市之前发行的股票。股票在公司上市之后的股份就是原始股，如果要是公司上市之后再发行的股票就不能再叫原始股了而是普通的股票。当然，如果要是公司没有上市的话就不存在原始股这个概念了。-股票如何销售
股市中，几乎没有人会把手中的原始股卖掉，手中要是有几千甚至更多的原始股，就代表着盈利和发财，股市最早初期，股民手中如果要是能够有几百上千股，买的时候没有花多少钱，等到公司上市了有的一股长了几十元，这时候卖掉就会发一笔大财，这也是股市中第一桶金。-股票如何销售
上市后的原始股如果想要变现，可以等原始股解禁之后在二级市场成为流通股之后就可以自由买卖了。如果没有解禁的话是无法买卖的，解禁后的股票跟其他普通股票一样可以交易，可以通过挂单卖出。不过公司上市后还会有限售期，要等到一年后才能流通。-股票如何销售
解禁股是有时间和数量规定的，要根据证监会的规定实行。除了有原始股之外还有记名股票，公司发起人持有的股票是记名股票。除此之外还有无记名股票，无论是记名还是无记名股票都不能随便出售和转让，都要在依法设立的证券交易所转让才可以。-股票如何销售
原始股不上市的话就不能流通，只能在私下内部进行股权转让，原始股私下交易是不会的得到法律保护和公司认可的。原始股卖出渠道，原始股无法在市场外销售，需要通过专门渠道审核流通，原始股发行针对特定群体，不是个人而是法人，所以除了内部发行外面几乎不可能买到。-股票如何销售
