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我们如何看史玉柱的“脑白金”及其营销战略
略带赌性的“史氏广告”所向披靡，创造了一个又一个中国营销神话。而在这些以恶俗着称的“史氏广告”背后，却是史玉柱洞悉人性丶缜密策划，敢于投入丶精于执行的系统性广告策略思维。
2008年11月初，在中央一套黄金广告时段，出现了一则似曾相识的广告——“送长辈，黄金酒”，其广告策略如同脑白金和黄金搭档的同胞兄弟一样，都是围绕礼品营销，都用恶俗的广告情节。
营销天才史玉柱的广告策略，一直备受争议。人们都骂他的脑白金广告恶俗，连年被评为“中国十大恶俗广告”之首。现在，第二位也被他占据了，是他的另一款保健品——黄金搭档。
有讽刺意味的是，就是这样公认的恶俗广告，却把史玉柱缔造成了身价500亿元的商业奇才。恶俗而实效的“史氏广告”背后，到底藏着什么秘密?让他如此自信。经过研究他的大量案例和访谈，提炼出“史玉柱10条广告法则”，探索“史氏广告”背后的秘密。
第一条：721法则
“史氏广告”的实效性，来自大量研究消费者心智，以及对消费心理的精准把握。史玉柱主张：花70%的精力关注消费者;投入20%的精力做好终端执行;花10%的精力用来管理经销商。
他曾对《赢在中国》的选手说：“品牌是怎么打造的?我建议你本人到消费者中间去。品牌的唯一老师是消费者。谁消费我的产品，我就把谁研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。”
脑白金成功不是偶然。在试点城市江阴，他亲自走村串镇，挨家挨户地去走访，和老太老头拉家常。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语就来自于这些无意的“闲聊”。
广告战是一场看不见硝烟的战争，战场就在消费者的心智中。只有当把广告策划的重点放在研究消费者的心智，才能打造出一条能影响市场的广告。“史氏广告”就是这方面的典范。
第二条：测试法则
广告的有效性，只有通过与消费者丶竞争对手的真正接触后才能判断。通过试销，能给企业带来调整广告策略丶营销策略，甚至调整产品形态的机会和时间。史玉柱一向重视试销的作用。
脑白金在江阴和常州，进行了长达一年的试销。期间，尝试各种推广丶广告丶销售手法。为广告创意提供了足够的依据。“保健礼品营销”的方式和10年不变的广告语就来自这些试销活动。
市场是多变的，没有一个商业将领能保障自己的战略百分百实效。只有通过实战的检验才能真正测试广告的效应。每条“史氏广告”都不厌其烦丶长时间地进行市场测试，可想而知，通过这种“层层历练”的广告的效果威力有多大!
第三条：强势落地法则
高空广告要想起效，必须有终端落地的配合。史玉柱就是“如洪水猛兽一样”地抓终端落地执行与线上广告配合。
脑白金时代，史玉柱在全国的200多个城市设置办事处，3000多个县设置代表处，全国有8000多销售员。
在信息爆炸的时代，只有围绕消费者，做到立体的整合营销传播，才能将企业的商业信息输送到消费者的心智中。“史氏广告”正是由于这样细致整合的手法，使得人们对他的广告“无处可逃”丶印象深刻。
第四条：长效俗法则
史玉柱对产品的命名，可谓俗不可耐，不是白金就是黄金。他对黄金真是情有独钟。这些产品的广告，更是让人大跌眼镜。脑白金的卡通老人的广告系列，如：群舞篇 丶超市篇丶孝敬篇丶牛仔篇丶草裙篇及踢踏舞篇，毫无创意，篇篇雷同。而广告词也高度一致，“孝敬咱爸妈”丶“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。到现在整整“折磨”了13亿人民群众近10年之久。
即便如此，这两个产品依然在保健品市场上稳健成长，畅销多年。2007年上半年，脑白金的销售额比2006年同期又增长了160%。
在总结为什么俗广告能取得好成绩时，史玉柱说：“不管消费者喜不喜欢这个广告，你首先要做到的是要给人留下深刻的印象。能记住好的广告最好，但是当我们没有这个能力，我们就让观众记住坏的广告。观众看电视时很讨厌这个广告，但买的时候却不见得，消费者站在柜台前，面对那么多保健品，他们的选择基本上是下意识的，就是那些他们印象深刻的。”
“史氏广告”让城市里的观众难以接受。但这些符合地县级消费者观念的俗广告，恰恰以消费者的认知为基础，深刻地打动丶影响了消费者，并进入消费者的心智中，产生了巨大的市场效应。这就是俗的“史氏广告”起效应的深层原因。
另外，虽然广告很俗，但都是原创性的，这个也很关键，因为这样给人深刻的印象。
广告只有经过一段时间的投放，才能看见效果。在消费者的心智中注册一个品牌需要时间。史玉柱打广告，深刻地明白这个道理。所以脑白金的广告一打就是近10年。
第五条：公关先行法则
史玉柱曾提示创业者“在弱小的时候，不要蛮干，要巧干”。这里的巧干，指的就是他的公关先行法则：利用软文丶事件等软性手法，巧妙地启动传播。
公关是品牌塑造的工具，更容易让商业信息进入消费者的心智中。公关打造品牌，广告维护品牌。品牌的打造发生在消费者的心智中，而第三方媒介的力量至关重要。史玉柱聪明地把握住了媒介公关在商业传播中的重要作用。
第六条：塔基法则
史玉柱的产品丶广告都是瞄准“8亿人的塔基”。史玉柱曾说：“中国市场是金字塔型，越往下市场越大。大家都重视北京丶上海丶广州等一类城市，但一类城市占全国人口的比重就是3%多点，4%不到。省会级城市和一些像无锡这样的地区性中心城市加起来，要远远超过一类城市，再小一些的城市，比如各省里的地级市，全国有380多个，这个市场又比省会城市更大，县城和县级市更难以估量。”
中国最大的机遇在塔基。跨国集团开始紧盯中国的三丶四线城市。而此时，很多本土品牌还在死咬一线城市，紧抓“面子”市场，实则不可取。史玉柱的几个营销神话，都是发生在最宽广丶最具潜力的塔基市场，他的商业帝国才得以如此稳固和强大。
第七条：公信力法则
脑白金自始至终都在传播它的“美国身份”来增加产品的可信度。为了更有效地借用报纸本身的媒介公信力，史玉柱要求报纸软文字体丶字号要与报纸一致，不能加“食宣”字样，加报花，如“专题报道”丶“环球知识”丶“热点透视”等，让消费者认为是新闻报道的一部分，而不是广告。
今天的营销，讲求的是可信度，你的品牌丶产品是什么不重要，重要的是要考虑消费者为什么要购买你的新产品。它得到了权威丶专家的认同丶推荐是你最好的营销战略，这是目前在“产品乱世”中突围，打造成功品牌的核心驱动因素。史玉柱将这一商业洞察精彩演绎。
第八条：第一法则
在营销方面，一定要把你的“第一”找出来。率先成为消费者心智中的第一品牌，将在营销中获得巨大的势能力量。消费者相信第一胜于后来者。首创品牌也往往最后发展成品类的代名词，史玉柱广告中的产品都有这个因素。
脑白金既是产品名又是品类名，创建了一个新的保健品品类。脑白金采用口服液加胶囊的形式，也是独一无二，并把“礼品营销”发挥到极致。黄金搭档是中国第一款复合维生素里添加矿物质，所以才命名“黄金搭档”。
第九条：沸点法则
以压断骆驼的背”，这里都足以证明沸点的重要性。广告的媒介投放亦然。使广告进入消费者的心智，就需要足够量的重复，这个过程无法缩减。
史玉柱从不吝啬广告媒介费用的投入。脑白金时期，在中央台上投放形象广告，区域媒体选用报纸投放功能广告，三天一期，高密度投放。当时，在华东地区每天的广告费用达到10万元。
第十条：聚焦法则
市场营销中最强大力量来自“聚焦”。市场丶渠道丶广告都需要聚焦。在收缩战线的时候，会变得更强大。史玉柱极其推崇毛泽东思想：“我就觉得毛泽东的原则是对的，我集中全部人力丶物力丶财力，集中攻一个点，没有把握把一个城市攻下，你就别忙着打第二个城市。
首先，经营业务的聚焦。史玉柱曾经吃过多元化，拉长战线导致巨人倒塌的亏。“集中资源，集中发力”对史玉柱更有深刻的意义。
其次，产品目标人群的聚焦。脑白金最早聚焦失眠的中老年人;
再次，广告火力的聚焦。
史玉柱在每个省都从最小的城市开始启动市场。他倾尽所有猛砸广告。地方电视台与报纸的宣传相互交错，对消费者进行深度说服。脑白金先从江阴起步，然后打无锡，接着启动南京丶常熟丶常州丶吉林……这就是“星星之火，可以燎原”。随后就顺利启动了全国市场。
集中资源，集中人群，集中市场，会创造局部优势兵力，这是毛泽东战略思想的精髓，现在史玉柱将它用在了商战上。
从小到大对你印象最深的广告，你记得几个
提起“那些年”，很多人想到的可能是自己曾经的遗憾，就像《那些年》歌词里写道的那样，“那些年错过的大雨，那些年错过的爱情”，大家在听到这句歌词时不免都会有些忧伤。但是，“那些年”也不全是遗憾，有些“那些年”却是你一想起就又气又笑的，就比如——那些年你经历过的“洗脑”广告词！
第一个：当属山东南翔技校（挖掘机技术哪家强？中国山东找南翔）一听到挖掘机技术哪家强？你会不会下意识地就回答道：“中国山东找南翔”！唐国强铿锵有力的声音说着前后押韵的广告语，就像魔音贯耳一样，一直被记到现在。
以至于现在一提到山东，大家首先想到的就是山东蓝翔技校。由于这个广告词太魔性，搞得不少山东的网民非常的苦恼，纷纷出来为山东正名，山东不仅仅只有蓝翔技校。但不管怎么说，山东南翔技校的标签是深深的烙印在了全国人民心中。-十大恶俗广告
急支糖浆“为什么追我？”“我要急支糖浆”
这句广告语简直不要太熟悉，小时候第一次看完就满脸问号，却也深深地记住了这奇怪的广告。长大后的烧脑君脑海里还一直留存着这句广告，于是去查了一下，发现……
当年想出这个创意的人真不容易。
原来糖浆的单词是treacle，这个词刚开始并不是糖浆的意思，而是“野兽”，广告里的豹子就可以理解了。然后这个词的意思演变成了 “被野兽咬后的解药”，最后经过多次演变成了“糖浆”的意思。
脑白金“今年过节不收礼呀，收礼只收脑白金。脑！白！金！年轻态，健康品。”
这个估计没人不知道吧，简直洗脑神广告，各大卫视都能看到。广告中的小老头、小老太太在数年间换了N种造型，草裙、婚纱、比基尼、民族服装……不变的是各种“尬舞”以及已成老百姓口头禅的经典广告语。脑白金广告连续10年被评为“十大恶俗广告”之首，但无疑也是中国最卖货的广告。-我们
喜之郎果冻“我要当太空人”
爷爷奶奶笑呵呵拿着喜之郎果冻的画面，相信大家都不会忘吧。还有类似的是他的姊妹篇“我要当体操冠军”其余都一样这句广告词还被大量应用于各种梗。
如：我要✘✘✘，爷爷奶奶可高兴了，送我爱吃的大嘴巴子。
O泡果奶一提名字，是不是就有了熟悉感，没错，就是那个O泡，和旺仔标志性人物神似的那个男孩唱着熟悉的旋律带着他爱的“O泡果奶”来了……
O泡时间到——给我O泡，给我O泡，O泡果奶OOO，我要O泡，我要O泡，O泡果奶要要要，喝O泡果奶把清凉泡泡，喝O泡果奶把好喝抱抱～给我O泡，给我O泡，我要O泡，我要O泡 ~ 给我O泡，给我O泡，我要O泡，我要O泡，O泡果奶OOO ~ 还要！”-十大恶俗广告
几乎全部是产品名称的歌词，配上轻松、愉悦的旋律，还真是一不小心就上头了，脑子里全是“O泡果奶OOO”可还行？
很多人提起这些脑海中挥之不去的“洗脑”广告词时，可能会感到生气，为什么记得那么深，不容易忘记，却又会觉得这些广告词、广告歌曲好笑。其实不管是什么心境，它们就好像是童年或者说人生中的一段自认为已经忘却的记忆，但却总能在不经意时提起，又非常轻易地勾起“一段段广告词”的回忆。-我们
中国广告史上最雷人的十大广告！
我心中的雷人广告，当然还有很多，这只是临时想到的十个...
（1）脑白金:据说是观众最讨厌的广告，可是一遍又一遍的重复却造就了一个营销奇迹。
（2）恒源祥：本来就很恶俗的广告，还不停的重复，真是在挑战我们的极限。
（3）金嗓子喉宝：竟然能请到世界足球明星来代言，无语...还有广告结尾那句嘹亮的：保护嗓子，请用金嗓子喉宝。不得不说那男的嗓子真好！
（4）哈药系列：每当电视剧演到最引人入胜的时候，它总会跑出打扰我们，哈药可真舍得砸钱啊。
（5）劲霸男装：从以前的“唯一进入巴黎卢浮宫的……”到现在“有你的，混不好我就不会来啦...”，虽然同样的雷人，但是已经有很大进步了！
（6）斯达舒: 斯达舒=四大叔 =。=！
（7）胃必治：1234胃必治 还非得请个老外，听着他说话就一身鸡皮疙瘩。
（8）旺旺系列：不得不说，越来越低俗了，越来越雷人了！
（9）妇炎洁广告：那一句广告词真让人无语...
（10）燕舞收录机：此广告绝对是轰动一时，当时不知道帮助燕舞销售出了多少台收录机，：“哇!燕舞收录机！燕舞，燕舞，一片歌来一片情。。。”
-十大恶俗广告
你觉得哪个广告最S***B
柒牌西服买下了2002年世界杯赛事转播的黄金时段,高频率地投放了一则广告“女人对男人的要求就是男人对西服的要求”、“柒牌男装,让女人心动的男人”。
广告被评为当年中国十大恶俗广告之一 .
这个广告连同中国足球一样，让我恶心了好一阵。
-我们
恒源祥广告为何比脑白金差
对于恒源祥惊世骇俗的十二生肖广告，恶搞之余，也有不少评论从营销角度分析，多关注战术，在此再探讨一下营销战略。 人性喜新厌旧，很快会审美疲劳，广告需要不断推陈出新，这还是战术，也不难，年轻的营销人充满创意。难在兼顾二者，万变不离其宗，能上升到战略。好比散文的最高境界是形散神聚。感性非常微妙，因人而异，卖点则理性统一，变化缓慢。难免顾此失彼。 曾任电通创意副总监的王峥在《少数派广告》一书中认为，广告最原始的力量就是：重复。“收礼就收脑白金”具备一个中国大陆地区广告少见的优点：单纯。在我看来，重复更多的是在战略，不用说重复自己，竞争对手的广告卖点也高度雷同，废话，不雷同就不叫竞争对手。 战术上则体现为重复某种风格，常看广告，某些厂商如IBM、阿迪，在品牌标识闪现之前就大致能猜中。同行也会约定俗成某种表现方式，比如卫生巾广告全是清澈的蓝色液体。 明朝才子解缙如果生在今天，一定能成营销大师。传说他曾手书对联一副：门对千根竹，家藏万卷书。竹林是权贵家的，巧妙地借势营销。权贵有意斗气，派人把竹梢都斩断。解缙就在上下联各补一字：门对千根竹短，家藏万卷书长。权贵不罢休，又派人将竹根挖尽，解缙再添两字：门对千根竹短无，家藏万卷书长有。如果这是个系列广告，在诚信、创意和战略上都无可挑剔。 恒源祥发言人声称，就是想引起观众注意，也有评论认为，广告只是引子，实际上炒作事件，是公关行为。从这些角度，无疑非常成功。但根据上述分析，其战略乏善可陈。从“羊羊羊”开始，卖点是什么呢？充其量能看出些童趣，但恒源祥不是童品厂商。公关同理。 退而求其次，恒源祥显然还想保持某种形式的连续性，曾推出“牛牛牛”，最终十二生肖齐上阵。但再下面呢？就像那个太监笑话，没有了。当然未必没有其他创意，网友就贡献了一些。但开启新的信息流，卖点和形式都断裂，无论旧广告多么“成功”，收益都不能顺延，必将随着时间淡忘。 这是中国企业的通病，营销缺乏战略意识，在营销和产品，营销部门和其他部门，各营销行动间，都是脱节的。一些厂商重金礼聘顶尖的营销人才和代理，但都是执行者，不可能代替管理层进行战略决策。他们可以在职权内执行某种战略，但效能和时限都大打折扣，营销经常需要其它特别是产品和销售部门配合，代理一年一签，这么短的战略聊胜于无。做出精彩的个案，白瞎了营销的投入，二者并不矛盾。网上可以看到对国际4A广告公司的抱怨，也许应该反省自己。 战略是相对的，营销战略服从企业整体的战略，企业战略又受制于利益相关者的战略：股东的投资理念、员工的职业规划和政策的连续性，等等。中国保健品、消费电子等诸多的行业大起大落，说明缺乏战略。 网上流传搞笑谜语：三只乌龟叠罗汉，第二只解手，答案是：中央的规定又变了。这是一个浮躁的时代。更大的战略缺失，营销战略就是空中楼阁。
-十大恶俗广告
