本文目录
- 跪求中央空调销售年终总结一篇，谢谢，急需
- 日立中央空调外机不启动是什么原因
- 天加的中央空调.
- 中央空调有懂的吗适合家里安装吗
- 中央空调哪个牌子好求推荐
- 暖男和“中央空调”有什么区别你更喜欢哪一种
- 现在装中央空调合适吗艾默生两联供有没有适用于小户型的机器
跪求中央空调销售年终总结一篇，谢谢，急需
我自己刚写了个总结,我也是做暖通设备的,你看下:
09年总结
提到总结，我想先从业务员的自我认识说起。
回想起自己刚进公司时情景只有一点宽慰——只是学习了解公司产品；剩下都是不足。缺乏对工程销售的认识、交流方式不够灵活、人际关系了解甚少、技术分析缺少针对性。这些积累起来容易导致客户的不信任。总结：一般来说，工程销售仅仅只做到推销自己的产品或者和客户进行一些浅简的交谈那是肯定没成绩。
随着时间的积累渐渐沉淀出一些苦涩的果实，这个时候的自己和客户之间的联系亲近了很多，对自己的产品有了很深入的了解掌握，技术分析令客户颇为满意。但是总感觉离最后一步好象有个瓶颈，有希望但总觉得不塌实。就好比客户说给你参与的机会，那你会觉得满意了吗？肯定不是，说明你的推销的某个环节肯定没到位。
其实，说实在的，自己总结自己比较难！但自己每天面对工作与生活的变化还有哪些东西是你一直在坚持的、争取的、克服的直至最后收获的，我想这些应该是你容易把握的。不管是大家在一起交流还是在网上看帖子、论坛都要说业务员应该怎样、怎样。请问你是那样做的吗？肯定不一样，每个人的心里肯定有一套属于自己的方式。但是基本的原则是相通的，也是都要遵守的。
09年收获还是很多的，收获的根源还是在于某些动力，通过动力去促进进步。同事的成功给了你渴望成功的动力，公司的成功给了你前进的信心，自己的成功使得自己步伐迈的更加坚定。下面分析我今年收获的关键词：
1、 对公司产品的肯定：我觉得来到公司是幸运的，公司既有较好的平台又适应社会发展的需要。这就给我们提供了便于搭桥的突破口。现在和客户交流后一致的声音都是肯定、有兴趣。包括业主、安装、设计及其他暖通公司。所以在对公司产品的技术、性能熟知后更应该对行业前景肯定。
2、 学会肯定与否定：不知是在哪次会议上听到敢于肯定及否定，其实用起来真的很有道理，当客户和你聊起来的时候，他们也会提出许多自己的观点，他说的对我会坚决的肯定他，他说的不妥我会否定他并加以说明。这样客户会更加记住你、信任你。
3、 先入为主：其实我们每年设计上图的项目很多，这是优势。因为这样的项目我们得到的信息最早，在项目一开始阶段就应该把自己的特色展示出来，把客户的注意力吸引过来，打个好的基础。作为业务员必须把设计上图的项目稳稳抓住。此外象酒店更要作为重点。
4、 抓三角：这是在帖子上看到的一个词即为三角形的稳定性。在工程项目中关系的建立既有主角又有配角，只有都得到实惠关系才能稳固，我觉得关系主要是与客户分享实惠。
5、 分析客户心理：从客户的言语反映出客户的心理，从他的心理要摸索到客户的接受范围，对有些项目的了解和与客户的交谈可以大致的知道哪些东西好推荐、哪些品牌可以接受又或许哪种控制方式为好，站在客户的角度上得到的是肯定，心理在谈判过程中更重要，今年市茂酒店的价格谈判中间停停谈谈整整耗了一下午。对方说是要我把价格做好报过去其实就是我过去要谈判价格，之前一点也没说，让我没准备。从过程看我自己心里没底对方到底要什么价格才罢休，对方也没底我到底底价是多少，双方都知道要用我们的东西。还好我去之前就想好了把报价清单中不合理的部分全部调整到位，先开始肯定了安装公司的价格质疑，把清单里不合理的价格减了又减算了好几遍差不多半个多小时（就是耗他的时间）一下子减了5万多，安装公司真是不杀你几个回合不罢休，对方反正说价格高没法谈（其实我调整后他也说不出不合理的地方，只是说别人的比我们低多了），就这样谈几句又出去转几圈一直僵持着拉锯了很久，差不多到了4点他拿出别人的报价说别人的怎么样（比我们低很多，说实在的自己有点慌，一直在想降到多少他能承受呢？），最后我说这样吧再优惠1万真的没空间降了。对方沉默了，（默认、默认还真有点道理）对方不说了说明他内心早就在做对比了或者控制在他的范围内。呵呵，有时客户要的不一定是最便宜的东西，但你一定要给他感觉得到了很多的便宜。这个项目幸好菊姐的分项报价做的好，不然价格很惨。
6、 提高项目处理能力：一个项目分为方案谈判、价格谈判、合同谈判、成套生产、发货验收、工程调试、拿设备款、售后服务。作为一个业务员里面每个环节基本都在参与，怎样协调好才能将项目顺利完成，有时方案都要换好几个、有时发货时到现场很麻烦、更多的是货款很难拿到、售后难以解决等，有些棘手的问题处理不恰当说实在的听到客户的电话心里都哆嗦。这几点我想重在事先沟通，药厂是一个很好的例子，经过多次主动沟通后他们现在也没说什么，反而现在自己主动。
7、 心态乐观：做工程的接触人员广泛，总有些人可能找麻烦，其实很多时候可以一笑而过，工程周期长导致变化也多并且有些信息很难短时间了解，工作压力、生活压力这些都要有一个好的心态去面对、调整。以积极的态度去找每个项目的节奏，自然收益颇多。
日立中央空调外机不启动是什么原因
一、解决问题有两种方法
1、等待预热。
空调主机不能关机。停电后预热需要4-5小时。限制自然消失后才能启动空调。
2、强制取消经营限制
当开关关闭时，同时按下风量和导风板两个按键5秒。当看到运行限制消失时，可以恢复正常，然后再打开空调。
二、中央空调故障排除方法：
仔细观察空调各部件的工作情况，重点观察制冷系统、电气系统和空气系统，判断运行是否正常。
开机仔细听空调压缩机运转是否正常，有无异响，风机运转时有无异响，噪音是否过大等。
用手触摸空调的相关部件，感受其冷热、振动等情况，有助于判断故障的性质和位置。正常情况下，凝汽器温度自上而下逐渐降低，下部温度略高于环境温度。
天加的中央空调.
不能的
正常过了保修期后要想维修的话，给维修人员打电话就可以上门维修，但是需要收费的，而保修期内维修是不会收费的
如果是出现严重的质量问题，可以给厂家打电话跟厂家进行协商问题解决方案
天加空调维修服务承诺如下；
1）在保用期内若因设备本身质量事故，由卖方负责修理或更换零部件，费用由卖方负责。
2） 保用期中因买方管理不当，人为操作所造成的损害，卖方实行有偿服务。
3） 超过保修期，价格优惠，配件以最低价格经常保养。
4） 接到报修后4小时内（分公司所在地）到位，一般问题24小时内解决，24小时全天候接收报修。
5） 我公司负责将设备运抵买方工地，车板交货。
6） 我公司负责对用户使用、操作、维修和保养人员进行免费
希望我的回答帮助到你。
不管什么商品，在保修期内出现损坏或者故障需要维修，只要是非人为造成的，那就可以免费保修，而如果是过了保修期的，还要继续维修的，那就要向维修人员支付一定的维修费用了，所有什么问题一定要尽量在保修期内进行解决。-中央空调论坛
中央空调有懂的吗适合家里安装吗
好好住APP上也发起过一个话题：家里要不要装中央空调？
很多住友从购买、安装以及入住后的使用体验等方面给出了自己的经验。选了几个收藏量比较高的回答搬运过来跟大家分享~
以下内容来自好好住APP用户，所提及的品牌与好好住平台无关。
住友@密思特叶：
• 自用款是: 日立ex-pro系列一拖四，客餐厅与开放式书房一组大3匹，3个卧室各一组1匹，因为卧室真的太小了，1匹也就够了，而且因为有暖气，空调只用来制冷，所以不用在匹数上过多纠结。
• 关于用不用中央空调，个人建议是至少在客厅装个一拖一风管机。因为客厅如果不用中央空调，那么就得放一个柜机空调，而柜机空调一般要留出将近1平米的位置，也不美观，而且中央空调一拖一风管机的价格和柜机空调基本差不多。-空调销售
• 关于购买时的注意事项，一定要问清楚报价中是否包含强电线，这个要么装修公司含，要么冷暖公司含，这里非常容易产生扯皮，切记。
• 关于安装时的注意事项，如果是加长风口，安装风口之前，需要将风口内面刷黑，这样加长风口就更加整体和美观，如附图。
关于品牌的选择，真的很复杂，不同的品牌，不同的系列，不同的价格，不同的优劣，想要对比清楚真的不是一句两句可以说的清的，如果想要了解，知乎上有不少非常详细的介绍。不过，我觉得看的越多越不知道怎么选，因为没有一家品牌空调是完美的。-中央空调论坛
• 从跟做冷暖的朋友接触下来，总结一下：
• 大金中央空调的市场占有率最高，品牌影响力第一，价格也是上等。
• 日立中央空调的性价比很高，技术背景强大，质量稳定，价格适中。
• 还有很多好的中央空调品牌都很不错，比如三菱，东芝都是很强的企业，产品也很棒，不过在中央空调的市场占有率要低于大金和日立。
• 一般说到中央空调都是日系的，其实还有一个超级牛逼的美国品牌，就是约克。迪拜最高大楼的中央空调都是约克的，不过约克主要是用在商场里的，约克也有家用系列，据说品质也很不错，只是在家用市场占有率较低。
• 总而言之：只看价格就选国产，追求品质最简单就是在大金和日立中选一个就行，因为这两个品牌在中央空调的市场占有率是最高的，反正大家都在用，不会有什么大问题。当然，还是要再次说明，很多其他品牌的空调也有很好的。-空调销售
住友@贝啊：
因为自己最近准备装修了，几个朋友也在装修，所以好多来问我关于空调和新风的问题，（我的专业是暖通），在这里说一下中央空调的选择吧，能给大家提供一点方便，也说明我这个书没有白读。
价格与品牌的选择：
1、风管机其实就是传统的壁挂机升级版，因此价格便宜，选用国产品牌就不错了，国产的好一点的美的、格力的都可以。
2、氟机做的比较好的是日系品牌：大金、日立等。
3、水机选择欧美品牌：麦克维尔、约克、开利等。中央空调的世界四大品牌为：开利、麦克维尔、特灵、约克，可能很多人都没听过，其实这些品牌都是做中央空调出身的，以前的人用中央空调用的少，所以可能就听过格力、美的这些国产品牌，加上宣传力度的问题。-中央空调论坛
住友@NJ小石头：
说下我13年装修时中央空调的选择，最开始是打算在大金、三菱电机、松下MASTER之中选择，后来泡了很多论坛查了不少资料，得出以下的结论：
大金名声响，做的人多，带来的隐患就是故障率出现的基数大，从另一个方面看，销量大不一定是好事，有资质技术好的工人就那么多，还得应付出现的问题，所以选经销商和安装要擦亮眼睛。 建议想装大金的朋友，要么上VRV，要么花打着大金牌子买的低端产品的钱，去考虑其他牌子了。-空调销售
不是否定大金，VRV很好，花高价买低端套餐没意思，三菱电机也很好，带冷凝水提升泵，分歧箱。略微比VRV低一点 。松下制冷效果一流，制热一般。
最后选择了进口的东芝MINI SMMS，家装东芝中央空调基本都用的是薄型暗藏天花式，这样就排除掉顶式四面出风。使用下来，效果真的挺不错的。
住友@笑笑洋葱：
果断上中央空调，日立一拖五，分别安置在三个卧室、餐厅和客厅，餐厅上方的出风口可以带动餐厅区域和厨房进口空间，最里面厨房烧菜区安装了凉霸，每个区域的门拉上后制冷热效果可以达到极致，空调出风舒适度远高于柜机，个人认为中央简洁美观不占地是中小户型福音，唯一的欠缺则是中央空调安装上需要规定吊顶下挂的高度，相对于大平层的视觉效果会有局部受限影响，考虑到这点所有下挂部分只限中空出风口一侧，并且拉长每扇门的高度视觉上释放空间感。-中央空调论坛
中央空调哪个牌子好求推荐
中央空调品牌推荐：海尔中央空调、大金中央空调、日立中央空调、格力中央空调、美的中央空调。
1、海尔中央空调
海尔中央空调是最早进入家用中央空调领域的中国品牌，1996年，海尔推出国内第一台一拖二家用中央空调。经过20多年发展，建设世界第一高落差试验塔、全球首个中央空调互联工厂，保证产品质量；产品零部件精选全球一流供应商，如压缩机使用寿命可达25年，超行业2倍；在客厅、卧室、厨房、衣帽间等不同环境，都相应推出匹配的产品解决方案。目前，产品经过了欧美、沙特等多国质量认证，出口全球162个国家和地区。-空调销售
2、大金中央空调
大金从1924年开始专业研发生产空调，自1995年开始在中国开展业务，在中国成立了4个工厂，上海工厂负责整机组装，一定意义上也属“中国制造“，多年来占据着国内多联式中央空调市场很大的市场份额。大金的全效系列作为其在家用中央空调市场的主推产品，针对用户不同空间的细分需求，推出了相应的客厅、厨房等产品系列，获得了良好的市场口碑。-中央空调论坛
3、日立中央空调
日立中央空调也是最早进入中国市场的少数外资企业之一，目前部分国产中央空调品牌都是在日立中央空调技术上发展起来的，一定程度上推动了国产空调市场的发展，技术、产品都有一定优势。2005年日立与海信集团共同投资在青岛建立海信日立品牌，在市场上分为两条不同属性的分支线。-空调销售
4、格力中央空调
格力电器股份有限公司始创1991年，格力中央空调是主要产品。格力中央空调多年以来在产品质量和服务上积攒了良好的口碑，成立国产品牌凌达生产压缩机以供自用；产品适应范围广，满足商用写字楼，高档住宅，餐馆，医院，银行，商店等建筑物日常空调需要。2017年，格力也初步推出厨房中央空调。-中央空调论坛
5、美的中央空调
美的中央空调是一家消费电器、暖通空调、机器人及工业自动化系统的科技企业集团，提供多元化的产品和服务。2004年，美的与东芝开利组建合资公司，联合开发国际领先的直流变频技术和产品，采用与东芝合作生产的美芝压缩机，具有高效率、稳定可靠等优势。-空调销售
选购技巧：
一、看品牌
选择好的中央空调品牌能保证空调的运行性能，避免在日后的使用用频繁出现状况，节省后期维修费用。好品牌来源于质量和口碑，质量好和用户积累的口碑评价，是选择中央空调的一个重要参考。
二、看售后
商用中央空调寿命一般长达十余年，长期使用期间难免需要维修等服务。为免用户后期麻烦，选择中央空调前就要了解厂商是否提供完善的售后服务体系。因此，在选择中央空调时，注意咨询和调查各厂商品牌的售后服务。
三、看成本
中央空调成本分为前期投资成本和后期使用成本。前期投资成本主要是指购买价格，这点是用户平时关注最多的。然而后期使用成本常常被忽略，如价格低的中央空调在性能和节能不佳，在后期产生的维修费用和电费可能比价格高的空调更多，因此要注重整体成本。-中央空调论坛
暖男和“中央空调”有什么区别你更喜欢哪一种
暖男是只暖一个人，面对其他异性都是当作朋友来看，而“中央空调”却是对很多女生都很好，对其他人也是一样的温柔！暖男还是“中央空调”就看他是否是疼你关心你一人，这是一个判断的方法。除了暖自己的女朋友，对其他女生也嘘寒问暖，就是个老好人，和每个女生都有点暧昧。暖男能够给你安全感，因为他会保护你，虽然“中央空调”也会保护你，但是他却是在别的女生遇到危险时候也能出手保护的。给你带不来踏实感，安全感。他觉得需要他帮助的美女很多，没有办法做到专一。“中央空调”他根本不会在乎你的感受，要在乎也是一时的，出现一个比你好看的女生，你就会是他所抛弃的对象了。-空调销售
还有在你面前，做事情的时候也是装模作样，毫无真心可言。女生要分得清暖男和“中央空调”的区别，别因为一时的温柔包裹就迷失了自我。找到真正的只暖你一个人暖男！虽说这个时代看脸，但是在和女生的交往过程是要经历吸引这个环节的，在这个环节里，女人一旦对你产生兴趣就会开始测试你。我们经常会看到一些论坛里，有些看着还不错的兄弟，在与女生接触没多久，女生就对他们很冷淡，有的是约会了一两次就没有下文了。-中央空调论坛
一段关系有多牢固，几乎取决于双方在这一段关系中投入的多少。很多兄弟之所以难以放弃一个女人，很多时候就是因为自己对这个对人的投资太多了，时间、精力、金钱还有感情，这些都属于投资，投资的过多，而无法得到，这种结果往往造成了自己内心的失衡，即便在如此巨大的付出之后，你拥有了这个女人，也必定会对这个投资有一定的回报预期，而如果这个预期达不到，男人很难继续像以往那样对女人好。女人同样知道这一点，所以她们有的时候面对这样的追求，也会倍感压力。-空调销售
现在装中央空调合适吗艾默生两联供有没有适用于小户型的机器
在近几年召开的各个空气源热泵技术会议和论坛上，很多专家和企业都强烈建议，中国应像欧盟一样将空气源热泵纳入可再生能源范畴。除了极严寒地区，中国都适合使用空气源热泵，空气源热泵供暖作为新兴的既节能又清洁的供暖方式，其应用推广受到了广泛的关注。
中国的供热现状
东北、华北、西北及部分华东及西南地区属于严寒及寒冷地区，是我国的传统的集中供暖区域，即图1中红色区域，涉及1.8亿家庭约5.6亿人口。而华中地区、部分华东及西南地区夏热冬冷，这部分地区没有集中供暖，涉及1.75亿家庭约5.4亿人口。在人们日益追求舒适生活的今天，没有集中供暖的地区在求冬季供暖的呼声也越来越高。很多南方家庭已大量采用燃气壁挂炉、电加热或者采用热泵空调进行冬季供暖。
图1.供热区域的地理分布
集中供暖的不足
集中供暖总体来说无法满足城市快速发展的需求。比如部分的老城区仍然没有实现集中供暖、扩张过快的新城区也可能暂时没有集中供暖。
环境污染大PM2.5空气污染指数在北方城市就与锅炉的燃烧物有很大关系。
固定的供暖周期不能满足用户各自的舒适性要求。
固定的供暖温度下，供暖不足的地方人们常抱怨供暖温度太低，供暖温度过高的地方还要开窗，造成能源浪费。
集中供暖管网建设投资大，建设周期长，每年设备维护工作量大。
低温强劲制热技术
普通空气源热泵应用于黄河流域、华北等寒冷地区时其性能非常低，甚至无法运行。主要原因是空气源热泵应用于寒冷地区时，随着室外环境温度的降低，制冷剂质量流量下降，供热量急剧减少，压缩机排气温度随着压缩比的升高而急剧升高，使机组无法正常运行或运 行可靠性降低，长期运行必然会严重损坏压缩机。这就需要有效的解决方案，来改善热泵机组在低温环境下的性能。
改善低温热泵性能的一个有效方法是实现压缩比的分解。通过2级或者多级压缩或复叠，能够降低每级压缩机的压缩比，从而提高每级的内容积比效率，降低排气温度。对于采用涡旋、螺杆或离心式压缩机的系统而言，可以比较方便地进行中间补气，有效改善低温下的制热性能。现在，这种采用中间补气的“准双级压缩”技术已在寒冷地区的低温热泵系统中得到了比较广泛地应用。艾默生环境优化技术公司的EVI喷气增焓涡旋压缩机技术就是基于这个原理上开发出来的，可以实现在-20℃低温环境温度下运行可靠，强劲制热。
喷气增焓（EVI）涡旋压缩机的工作原理
在固定涡旋盘上设置第二个吸气口。
第二个吸气口将会帮助增加主循环的制冷剂流量。借助于闪蒸罐，高压/高温的液体通过第一次节流(电子膨胀阀膨胀)变为中压气体喷入第二个吸气口。同时，闪蒸罐里的液体焓值将会降低如图3及图4所示。
压缩机有2个吸气口/1个排气口，辅助吸气口设置在定涡旋盘上。
类似于低温系统的2次压缩概念。
图2.喷气增焓涡旋压缩机结构
图3.喷气增焓制冷剂循环图
图4.喷气增焓的工作原理
蒸气喷射有助于增加主循环中的制冷剂流量，增加流经室外换热器的液体制冷剂焓差，从而增加制热量。
艾默生 Sensi Hydro 地暖空调一体机
艾默生喷气增焓压缩机目前已在中国北方煤改电应用中超过 66% 的使用率，艾默生 Sensi Hydro 系列地暖空调一体机具有以下四大特点：
1.系统稳定可靠
艾默生 Sensi Hydro 地暖空调一体机搭载EVI喷气增焓技术的空气源热泵供热系统，解决了低温制热衰减和压缩机排气温度过高的不足，即使在 -20℃的严寒地区，低温空气能热泵系统依然运行可靠，制热强劲。
2.经济性能优越
虽然南北方维护结构的差异、室外温度及相对湿度的差异、居住者习惯、化霜控制等对于机组运行经济性有很大影响，根据测试结果，艾默生 Sensi Hydro 地暖空调一体机比燃气壁挂炉和电供暖供热经济节能15%— 70%的运行费用，不论是从替代燃煤锅炉集中供暖还是独立用户供暖角度来讲，都是节能环保的优选设备。
3.舒适性好
艾默生 Sensi Hydro 地暖空调一体机供暖在不同气候区应用中，都较好地维持了用户室内的温度水平，温度梯度和波动都符合人体工程学对舒适度的要求；另外艾默生 Sensi Hydro 地暖空调一体机供暖的热舒适性优于散热器，可凭借低温热水得到舒适均匀的热环境，是新型舒适性供暖方式的好选择。
4.系统设计、选型和安装对热泵系统也至关重要
艾默生 Sensi Hydro 地暖空调一体机做为一个运行可靠、高效、节能的热泵系统，不仅需要好的热泵主机产品，对辅助设备的选型和品质也非常重视，同时艾默生对优化系统设计、选型并严格把控安装环节。艾默生与锐服环境（艾默生地暖空调一体机中国总代理）联合发起并主办“空气能热水/采暖大讲堂”，对艾默生 Sensi Hydro 地暖空调一体机的集成商等从业人员，进行专业性的系统理论知识和实际安装操作培训及考核，有利于引导、规范和提升艾默生 Sensi Hydro 地暖空调一体机的设计安装质量，确保艾默生 Sensi Hydro 地暖空调一体机的良好运行。
空气源热泵技术作为近十几年来兴起的节能新技术，在我国发展日趋成熟，这一技术相比其他供暖方式 具有高效节能、碳排放量低、应用灵活、可分户控制等优势，随着国家节能减排政策的推进和人民群众生活水平的提高，以及对新兴技术认知度和接受度的提高，空气源热泵技术在我国的发展潜力巨大，是冬季供暖和生活热水供应的优选解决方案。-中央空调论坛
