净水器如何销售（净水器销售技巧和话术）

本文目录

净水器销售技巧和话术
卖净水机的话语话术
家用净水器如何销售麻烦告诉我
小区内摆摊卖净水机生意好做吗该怎么做，用什么方式去销售，吸引人眼球
我是一名做净水器的销售员，怎样出去跑业务
怎么销售净水机
净水器如何销售

净水器销售技巧和话术

销售技巧：首先，要注意你本人的仪容仪表是否整洁干净；要对顾客使用恰当的称谓；还要细心留意顾客的需求，以达到有一个“共同语言”；
其次，要注意你本身的专业知识是否过关，要一针见血的察觉顾客的需求；还有把握销售时，可以使用一些小技巧，比如：试探、探底、迂回等；企业优势、产品特点、功能等优于其他品牌的优点在哪儿；
最后，销售完之后建立一系列完善的售后体系，并能及时解决顾客的各种疑虑。
话术：
一问一答式。

卖净水机的话语话术

话术一、我们的产品是进口品牌，有XX年的历史，在这个行业里是最专业的。
净水器不像电脑，采购零件就可以自行拼装，净水器厂家做的并不是这样的事情。这个行业门槛不低，如果科技专业性不够没办法入围专业厂家，进口品牌分几种情况：
1、国内的企业在国外注册，包括很多目前知名品牌，写篇品牌历史故事就可以号称是有多少年历史的洋品牌，通常说来国外品牌在申请涉水批件等资质的过程中，比起国产品牌申请周期较短，我们都知道一个产品上市应有时效性，所以申请周期格外重要，如果这种国外的“知名品牌”能踏踏实实做出好用的产品，且品质过关，那也是无所谓的。如果打着国外品牌制定高价的策略，再编排一些五花八门的噱头，就比较不地道了。
2、真正的国外品牌，但是产品的信息公开不诚恳，销售人员用一些没有反渗透技术的产品来忽悠用户购买，并误导用户能够直饮，因为水中的重金属离子、农药化学残留等根本无法处理。这就是赤裸裸的欺骗。在此多提一句海淘来的的产品，有许多用户在前置过滤器上选择海淘，如果价格合理，不失为一种选择，但是需要你有个好运气，不要坏掉，这样维修成本可能=放弃这个产品，重新购买。
3、取了个洋气名儿，实则是完全的国产。
名字不重要，重点是产品质量达标。因此在选购上重点关注资质认证以及滤芯配置，售后成本。
4、最恶劣的一种：明明是个小作坊生产厂，非要冠名欧洲XX，德国XX，英法XX来忽悠用户，并且恶意哄抬净水器价格。
以上这些用户只要细心查看一下政府卫生部门的批件，工商执照即可心知肚明。
话术二、喝净水器过滤的水，能够有XX功效
这个话术应该不能蒙骗太多年轻人了，大家只需要记住以下关键字来避免进入雷：
碱性水、磁化水、大分子小分子水、活化水、保健水、纳滤水、竹炭水、能量活水包括未来还会有不知道什么样的高科技水，都是骗人的。水就是水，只要它干净、无色、无味就可以了，本身没有任何功效。
话术三：喝纯水得软骨病，所以我们得喝矿物质水
这种常出现在一些非常有品牌知名度的几个超滤机（或高端超滤机）的销售身上。
本人不抵触超滤机（无反渗透技术的净水器），每种产品上市，都有相应的消费群体，只要适合的就是好的，但是不能利用信息差来忽悠用户，明明是超滤机，误导能够直饮（是的，烧开了以后饮用没问题的），明明纯净水更有益，偏偏会说能得软骨病，这样很不好，水中微量元素没一样是水中独有，被过滤掉的可通过其他膳食补充。所谓大家觉得行业乱，这些口无遮拦的销售实在是尽了一臂之力。更何况很多没有反渗透技术的机器，宣传矿物质水更有益健康反而制定了高价策略，这不是太坏了吗。许多国家的直饮水标准，都以纯净水的基本标准制定，这点毫无争议。所谓矿物质水=不能够去除水中所有污染物。如果不幸买到这种机器，也不要绝望，把水烧开了饮用，还是比自来水烧开以后干净很多。
在此提醒各位获取网上信息也要加以分辨，不要盲从听信，听风是雨，自己要懂得思辨。
话术三：我们的净水器能过滤有害的重金属等，保留有用的矿物质。
不存在能够自动分析过滤物质成分的产品，能过滤掉重金属的，矿物质也直接去除。
话术四：我们的滤芯能永久使用，不需要更换。
净水器设备过滤杂质的同时，截留下来的污染物会保留在设备中，需要用水来进行冲洗掉，可以简单的理解成废水形成的过程。永久使用？大家脑补一下这样的说法是否靠谱。
话术五：我们的产品废水比很小，所以RO膜是最好的。
废水比严格来说，都是在一个非常标准的实验环境下测得，产品说明中会有很小的字体来补充“废水比会根据实际使用环境略有差异”，这说明实际上的废水比最大的相关因素是水质污染程度，用废水比例来论证RO膜的好坏没有任何道理。另，废水比例不是高端科技，能够调节，工业产品设计师不傻，为什么不调节成获取用户喜欢的低废水比呢？可以这样简单理解，高比例的废水比排出，能够延长RO膜的使用寿命，到底是废水贵，还是更换RO膜贵，大家可以判断。当然如果用户是一个极端的环保人士，这段话可以忽略。
话术六：现在来说只有Ro机是最好的/只有矿物质机才是最好的/只有软水机是最好的/只安一台中央净水器就足够了……
这种非常绝对的话术大家需要防备，净水器的产品系列里，没有任何一种成为最好的选择没有之一，需要配合来使用。我们可以将上面的话术置换一下，听起来就比较合理了：
在饮水安全方面，RO反渗透净水器是最好的；
在厨房生活用水方面（做饭，洗水果，熬汤等），使用去除水中的泥沙、铁锈、余氯、胶体等，超滤净水器或中央净水机就足够了。
在提升生活体验及保护家用电器寿命上（如，洗衣物洗澡家居卫浴用品清洁），软水机是理想的选择；
话术七：安净水器刻不容缓，有多少孩子得了XX病。/还拿你的肾当过滤器吗/什么都能等，健康不能等
净水器销售策略有很多方式，比起这些危言耸听的消费教育，客观专业的销售人员会更加令人信服，如果只拉着你谈一些令人不是那么舒服的话题，相信是在掩饰自己对净水知识的无知。健康有问题

家用净水器如何销售麻烦告诉我

。对净水器消费者需求精准的把握，会更好的成就一个净水器品牌。在净水器这个没有大红大紫的行业里，品牌对消费者诉求的理解对体现净水器品牌的核心价值显得尤为重要。你一定听过“上有天堂，下有苏杭”，一个句话，一个约定俗成的概念，一传就是几百年，不知道这句话给苏杭的GDP出了多少的力。它其实已经成为了苏杭品牌无形资产的一部分，据品牌专家估计这句口号的价值在上百亿美元。“天堂”是个美好的地方，是人对最美好的生活状态的一种想象，人间有着样一个地方可以和天堂媲美，那就是苏杭。这样美好的地方谁不想去看看呢?
不光是做品牌口号，在我们的日常销售中，如果能够很好的把握消费者的内心诉求，那么销售对于你来说，已经是水到渠成的事情。净水器销售的过程中，你可能见过这样的导购人员，他们很专业，专业到他们给你介绍产品的时候，你会感觉这个技术好复杂，云里雾里。专业固然好，专业更无可厚非，但是专业是一个销售人员的基本功，而不是让销售者培养像自己一样专业的消费者。消费者更想知道这样的技术会给我带来怎样的好处，比如说爱玛特净水器的新产品，中央级和双子星采用冷压成型技术、分制净水技术，单纯的将这些，没有做过净水器的人不一定会理解。一般的人希望知道这些技术实现了那些功能，会给我了带来的哪些好处。比如冷压成型技术让可以更好的防漏，菲欧特净水器分质供水可以一款净水器同时满足对用水质量要求高的饮用水，也可以满足对水质要求相对较低的厨房用水，一机多用更实惠，这些要将更有利于消费者对产品的认知。RO反渗透纯水机生产厂家有很多，在广东深圳，超滤净水器工厂公司生产的主要产品有净水机，净水器，纯水机，
软水机、直饮机。品牌也有很多，但净水器十大品牌排名只有那么几家，
代理、加盟、批发、经销、招商要找有实力的家用厨房净水器生产厂家才行。十大品牌净水器排名里的厂家比较好。很多经销商都在问，净水器哪个牌子好，其实到网上多了解了解就可以了。
如果能够对具体顾客的侧重点有所了解，买净水器的顾客，他们的侧重点不尽相同，有人更重视水健康，有人更重视售后服务，有人更重视产品技术，有人更重视性价比等等，根据不同用户有所侧重，对他们的希望知道的内容给予更多的说明，才会赢得消费者的认同，打动消费者。消费者需求的精准把握，不仅会成就一个品牌，也会更好的辅助于净水器品牌经营活动。做净水器代理，选择净水器品牌也是比较关键的。目前发展形势较好的净水器品牌主要有，泉露净水器，净之泉净水器，菲欧特净水器等。
-净水器销售

小区内摆摊卖净水机生意好做吗该怎么做，用什么方式去销售，吸引人眼球

摘要
您如果需要吸引顾客眼球的话，可以弄一个棚子，稍微明显一些的标志物，人多的时候就可以直接展示净水器的功能，让大家了解和看清楚净水器的功效，这样能够更好的促销净水器哦。

咨询记录 · 回答于2021-10-11

小区内摆摊卖净水机生意好做吗？该怎么做，用什么方式去销售，吸引人眼球

您好，因为查找资料和分析问题是需要一些时间的哦，这边会尽快在五分钟内给您回复的呢，麻烦理解一下哦。

您好，好不好做是需要看那个小区的平均人群的年龄哦。

如果是大部分年轻人的小区，卖净水机就会比较容易一些，也好宣传。

但如果是那种老年人和小孩子居多的小区，一般他们不会愿意购买净水机呢。

您如果需要吸引顾客眼球的话，可以弄一个棚子，稍微明显一些的标志物，人多的时候就可以直接展示净水器的功能，让大家了解和看清楚净水器的功效，这样能够更好的促销净水器哦。

要是你是小区里的人，你会不会去买这个东西

这个因为我没有太多的经济能力，所以无法购买呢

我是一名做净水器的销售员，怎样出去跑业务

第一，做好小区推广，可以定期在小区做一些活动宣传净水器的好处或者促销
第二网络推广，多逛逛论坛和一些商业平台，推广自己的产品
第三开个网店，由于货源你比较清楚开个网店也可以推广
第四就是多跑一些公司企业或者机关单位
这些都是建立在你对你自己产品熟悉的情况下。
-净水

怎么销售净水机

抓住产品的特点。
我们要知道我们的产品优势在哪里，并且一定要对这个产品非常了解，无论是优点还是确定，还有相对于市场上面其他产品的优劣，都必须心中有数，如果连自己的产品都不清楚，别人就对你不放心。
创造品牌效应。
如果选择的这个净水器是很出名的，有自己的品牌，那么以品牌为主心骨，创造品牌效应，这比别的任何方式都效果好，因为有口碑，所以很好销售，要不然大家为什么都喜欢名牌呢，放心质量好。
选择适合人群进行销售。
要知道产品所需的用户群体，如果是小孩子，那么销售半天也没有资金买，需要这种净水器的用户群体可以定位到宝妈，有孩子的父母，因为小孩子是最脆弱的，最注意这些了，并且不管价格多少，一切为了孩子，什么都不是问题。
查探市场，盯准价格。
不能盲目标价，得多家查探，看看别人家的价格是什么样的，如果独占鳌头，价格特别高也没有人买，要知道现在大众家庭居多，那种有钱人一般也不会出面买这些日用品。所以市场是必须去考察的。
进行线上线下推广宣传。
产品销售最基本的就是宣传，不宣传坐以待毙是不可取的。可以线下发传单，线上发消息，让大家知道你这卖净水器，不仅质量好还价格优惠，以一传十，才会有更多人购买。所以说，宣传还是非常重要的步骤。
售后服务要好。
销售是最终目的，但是售后服务也不能落下，如果售后不好，某些刁钻的客人就会到处宣传你这产品哪里哪里不好，如果做不好，那么就不会有回头客，既然要销售，就要销售越来越大，这样才是好的结果。
-净水器销售