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以旧换新的电器该怎样策划营销方案
小区以旧换新活动方案；
一、 活动目的
1、 提升销售额，扩大XX店影响力
2、 提高团队士气、激情和斗志
二、 活动主题：
全场家电 以旧换新
旧机换新机 节能更健康
三、 活动时间：12月17日～18日
四、 活动地点 活动地点的选择
活动内容
1、 旧彩电折价：从14寸—背投一律折价100元—400元不等
2、 小电器折价：从饭煲—烟机消毒柜折价50～300元不等
3、 好品牌见证好行动
好品牌、好行动 XXXX店 12月18日在厂矿开展以旧换新活动，无论任何品牌、不同规格的旧电器折价50—400元不等，换机越大、折价越高（常规机除外），XX换机热线8266761，好品牌见证好行动，来吧！XXXXX店以旧换新、换台好家电、换份好心情！-小狗吸尘器以旧换新
4、 以旧换新、换台好液晶
55寸液晶 换机价：7999元
42寸液晶 换机价：2999元
32寸LED液晶 换机价：1799元
合资三门冰箱 换机价：1399元
美的洗衣机 6.3公斤 换机价：1299元
松下洗衣机 5.2公斤 换机价：1499元
175立升冰箱 换机价：1499元
美的空调3P空调 换机价：4999元
杨子空调1.5P 换机价：1799元
先飞侧吸式烟机+灶具 换购价：1699元
取暖器 惊爆价：39元
注：换机价=（最低销售价-折旧价）
5、 以旧换新、换份好心情
A、 活动期间，1.换或购298电器，赠送不锈钢蒸锅1个+厂家
豪礼
2. 换或购998电器，赠送红豆枕芯1个+厂家豪礼
3. 换或购1998电器，赠送空调被1床+厂家豪礼
4. 换或购3998电器，赠送电水壶1个+空调被1床+厂家豪礼
B、 凡自行将彩电拿到现场来的用户，返5元人工费 “好行动”市场快递及独家换机4大理由
A、 使用安全—新家电比旧家电耗电量小,少出故障,安全
效果好.
B、 保护环境---中国每年约有500万台报废家电严重污染
着生活环境
C、 节能省电---旧彩电使用年限长，耗电量高达200%以上
D、 保护身体---新家用电器的标准比旧家电高，健康无辐
射
注意事项：A、特价机仅限指定活动地点，未指定地点无特价机销售
B、以旧换新机型仅限以小换大.
C、购买不同的产品，旧机折价的金额不同
D、宣传涉及的产品价格为换机价（销售价-折旧价）
7、换机细则：
A、旧机不论品牌、不论好坏、不论大小、来就换
B、以一换一、不折现，享受厂家直补
C、换机价=销售价*90%
五、 活动媒体宣传
DM单页、户外大喷、横幅、帐篷围幅喷绘、看板、
1、 DM单页内容——以上内容为宣传单页的内容
2、 户外大喷——汇通电器以旧换新、换台好家电、换份好
心情！无论任何品牌，不同规格的旧彩电折价50—400元、换机越大、折价越高（常规机除外），换机热线：?? .
3、 横幅—XX电器以旧换新、换台家电、换份好心情
4、 帐篷围幅喷绘——汇通电器以旧换新、旧家电折价50—400
元、换台好电器、换份好心情！ 换机热线：??.好品牌见证好行动！
5、 看板——活动前期及现场当天使用
6、 海报——XXX电器以旧换新、换台好家电、换份好心情！无
论任何品牌，旧电器折价50—400元，换机热线：???.XX店长 .好品牌见证好行动！
六、 活动物料 物料总类：宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、帐篷、海报、价格标签、看板、折旧卡、工作证、礼品、电源线、插线板、展示机、胶布、凳子、桌子、水、快餐、登记本. 设计物料：宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、海报、价格标签、折旧卡.-小狗吸尘器以旧换新
七、 活动程序
1、 准备阶段：活动方案—活动通知—方案讨论—任务分解（销
售结构分配）—场地落实—经销商沟通落实—人员落实—强化培训—旧机落实（签订旧机协议）—货源准备—物料准备—小组会议—活动宣传
A、 活动通知：对本次活动召开会议，达成思想上和行动上的共识。
B、 方案讨论：对活动产生的问题点进行说明，讨论会议时间、地点、人员、物料、任务、奖罚措施等
C、 场地落实：场地厂矿广场；同时，还要考虑与当地城管、工商、质检部门的充分沟通；为使活动销售明显，还必须与商场签订活动的排他性，以避免竞品的乘虚而入.
D、 人员落实：组建战前精英宣传小组，并对其进行强化培训；
拟定活动现场的销售人员、售后验机人员
E、 强化培训：对参加活动的各级人员必须进行强化培训，对活动的各个环节必须达成共识，专职的销售登记人员.
F、 旧机落实：在活动开始之前，要考虑好旧机的处理，千万不能出现活动过了之后再来销售旧机。
G、 货源准备：销售计划仅可能的现实，以方便计划要货和备货。
H、 物料准备：在活动开始之前，广策部准备活动物料的制作，固定物料要提前筹备和落实，调集资源集中兵力来做。
I、 小组会议：在活动开始之前至少进行三轮以上的会议，确保小组成员对活动内容的了解
2、 活动宣传：活动提前六天对临时人员的DM单页宣传、 现场阶段：活动场地的熟悉—人员分组—领取宣传物料—现场布展—销售分组定位—现场销售
A、 活动场地的熟悉：在活动即将开始之前，各小组长必须带领队员对活动的场地进行熟悉，户外要充分考虑到布展的安排.
B、 人员分组：现场组、销售组、鉴定组、爬楼组、物料后勤组、收银组各组的分工要明确。各小组在现场必须听从小组长的安排。
现场组负责职责负责宣传资源的发放，向准备咨询的人员进行详细介绍。
家电以旧换新猫腻多，该如何避免
个人认为以旧换新之前一定要选好收旧的商家，因为每个商家给予的补贴价格不一样。这里会存在很多坑，下面说说我的经验。
坑点之一：提高售价再给予高补贴
提高商品售价然后给予各种累加补贴，最后消费者貌似感觉补贴了很多但是成交价还是会高于市场一般售价。所以这个时候货比三家，价比三家很重要，不能只看高补贴。
坑点之二：商品以次充好给予高补贴
家电品类其实从出厂分为不同等级，很多小商家在做以旧换新的时候，已C级充A级卖，或者以翻新机代替新机卖等，再以高额补贴吸引消费者抢购，从中谋取暴利。因此以旧换新一定要选择正规商家，确保正品行货，在参考售价和补贴金额后，做出综合评算再买单。-小狗吸尘器以旧换新
在京东上，家电能以旧换新吗是如何以旧换新的
以旧换新是指消费者在购买新的商品时，可以拿家里不用的旧商品交给商店，用来抵扣部分货款。这样做对消费者而言好处很明显：
1、能够获得更优惠的价格；
2、不需要考虑如何处理家里的旧商品，直接交给商店就可以了；
对商家而言，最关键的是能够让消费者更容易的接受新商品，同时免去处理旧商品的麻烦，而实际上商家拿到的旧商品并没有太多实际用途，都是直接统一交给回收单位进行处理的，但通过这种方式能够消除商品销售的障碍。据网上数据统计，通过以旧换新的方式，能够提升销量达40%以上。-小狗吸尘器以旧换新
正因为如此，所以我们看到不管是国家还是商店都鼓励以旧换新，甚至国家还经常补贴，一来是促进消费，二是淘汰老旧商品更能节能环保。
我们常见的都是线下购物时去商店办理以旧换新服务，拿到补贴单之后直接在付款时抵扣货款，现在大家都习惯网购了，在网上要怎么办理这种以旧换新服务呢？
其实在网上的流程与线下商店的流程是基本一致的，只是网上回收拿到的是电子卡券或直接充入账户的金额而已。今天就以京东为例给大家说明一下，相信其他电商平台的方式也大同小异。
我们可以在京东的平台上找到以旧换新的说明以及流程，常见的流程如下：
①选择回收物品→②估价→③选择回收款兑换方式→④选择交易方式→⑤质检评估→⑥确认成交价→⑦完成交易→⑧购买新品
总体来讲，就是先把你要处理的旧商品按照网上的要求填写清楚，然后网上给你评估一个价格，你觉得可以接受，就按提示选择物流进行回收（有些物流可上门），然后商品和你自己的描述一致的话，你就可以收到回收商品的费用，接下来你付款时直接使用这笔钱就可以了。-小狗吸尘器以旧换新
还有一些商品的以旧换新更简单，对旧商品估价确认后，直接买新商品，就是旧商品不需要先寄回去，等京东送新商品上门时顺便把旧商品带走，不过这一种不是所有商品都可以，要看具体的商品类别了，比如京东家电的空调就支持这种方式以旧换新。-小狗吸尘器以旧换新
另外基于自己回收的经历，我认为京东在以旧换新方面比其他平台做得更好，理由有三点：
1、回收品类众多，基本上你手中的老旧品牌都能找到对应的型号，都能够回收，我之前在其他平台处理一台旧手机时硬是找不到型号，导致回收不了。
2、价格相对较高，这个你只要试一下就知道了，我曾经试过线下回收店，他们的价格比京东差不少。
3、流程比较快，从估价到快递上门再到质检评估，最后把电子券充值至你的帐户，一般只要3天时间，真的是极速了。
当然最爽的是那种京东物流直接上门的，简直就是最好的享受，比如空调以旧换新这种，自己基本啥都不用管了，只要提交个单子，接下来全部交给京东就好了。
好了，问题就回答到这里，有需要的按照我写的流程去试试吧，如果有不明白的，欢迎留言提问。另外建议大家购买家电时尽量选择电商平台的优惠活动期间，那时候以旧换新可能更合算一点。
