本文目录
- 世界杯华帝的营销方案是否成功与法国队夺冠的关系大不大你怎么看
- 法国队夺冠，华帝该怎么办
- 2018年世界杯法国队得奖，华帝出名了，你怎么看
- 法国已经夺冠，华帝什么时候兑现承诺
- 法国队4:2克罗地亚夺冠，华帝宣布全额退款，你怎么看
世界杯华帝的营销方案是否成功与法国队夺冠的关系大不大你怎么看
不是必然的，大材研究对这个有监测，做了详细的分析，可以看看：
先来复盘一下华帝是怎么做的。
时间推回到5月30日，华帝股份发布公告称：
如果法国队在2018年的俄罗斯世界杯中夺冠，华帝将对2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间购买了“夺冠套餐”的消费者退全款。
当时，华帝在自身的营销渠道上，发布了专门的海报，并且有一张盖了公章的退全款函件在网上流传。
最大的手笔应该是，华帝跑到《南方都市报》，发了整版广告，将这个声明以整版广告的形式予以公开，随后制造了一拨小热点。
划重点：对比其他公司的夺冠对赌营销来讲，华帝这个投放还是敢花钱的，毕竟大多数公司也就是在网店、官微，还有就是门店投放几张海报，没看到谁在《南方都市报》这种影响力级别的传统媒体上买整版。
活动推出后，与万和、长虹的同类促销相比，华帝的关注度确实拉升了一点，但并没有高多少。
从百度指数看，6月29日及之前的时间里，华帝的百度指数基本上都在1600以下波动。
形势变化发生在7月1号前后，并且在7月2号上升到高峰，直接杀到了1.8万，这个时间点正是经销商风波与夺冠套餐兑现交织的关键时期。
这个关键点是什么呢？就是6月底的时候，突然发生的一件事情，引爆了华帝夺冠营销。
据当时的公开报道，6月29日，广东省中山市第二人民法院发布公告，裁定查封北京和天津华帝燃具股份有限公司，京津地区产品已全部停止销售、售后、安装和配送。
根据华帝公司的营销方案，此次营销费用会是总部与经销商一起承担，总部赔付电商渠道，经销商赔付线下渠道。外界有猜测以为，经销商兑付线下渠道“退全款”的方式，可能吓跑了经销商。
消息传出后，舆论哗然，多方质疑，华帝此次的夺冠对赌同样成为热点，当然甚至引发了股价下跌。
形势逆转发生在7月2号，当天，华帝股份出手，发布了一份澄清公告，其中是这样解释的：查封该客户的库存商品，是上市公司主动消除风险采取的财产保全行为。
对于王伟资金链断裂、库存积压的问题，华帝股份解释称，在取消一揽子特殊销售政策后，京津经销商王伟没有调整经营思路，渠道建设速度缓慢，产品销售结构长期不合理，导致市场出货缓慢，造成库存规模积累。
针对市场上出现的信任危机问题，华帝在公告中称，“公司承诺确保消费者的权益不受影响。保证京津市场活动的正常进行，并正在启动司法程序，保障大家的合法权益”。
由于华帝公司主动、全面承担京津经销商的责任，有效避免了负面舆情的扩大，没有引发各地消费者的退货、拒买等问题。
自然，能做到这一点，非常关键的因素在于，华帝自身资金实力雄厚，用主动担责的方式破解了可能存在的信任崩塌问题。
从事后的情况看，由于厂家主动解决问题，在消费者眼中，这反而不是负面，而是正面的口碑，让大家看到了华帝的实力，也看到了华帝承担责任的诚意与能力。
随后，针对市场上出现的退全款担忧，华帝又专门发布了公告，其中提到：2018年6月1日-7月3日之间，线下渠道总零售额约为7亿元，同比增20%，其中“退全款”指定产品占线下渠道零售额的7%，约为 5000万元。-华帝法国队
同期内的线上渠道销售额为3亿元，同比增长30%，其中“退全款”产品占线上零售额的9.67%，约为2900万元。
意味着需要退的费用不超过7900万元。
一拨接一拨的质疑，紧跟着一轮接一轮地公告，抛出解决方案，不断把事情推向高潮，后面的节奏把握得还是非常到位的。
直到法国队夺冠，华帝借势快速启动退全款，成功挤上头条。
大材研究，有用的洞察与见解，建材家居与装修人正在关注！泛家居老板经营决策内参，装修、建材与家居市场、公司、业务经验与产业分析博览，实战精英们的每日读物法国队夺冠，华帝该怎么办
在世界杯之前华帝与法国队签约，并承诺如果法国队夺冠，那么在2018年6月1日至30日，购买的华帝套餐，将会获得华帝集团的全额退款！粗略的算了一下，华帝大约要退款8000万！然而世界杯是一场全球的盛宴！随着法国队的夺冠！华帝也成功的吸引了全世界的目光！可以说华帝仅仅只付出了8000万，就在全世界打了一个非常漂亮的广告，让全世界在欣喜法国队夺冠的同时，也知道了华帝的品牌！可以说是小投入大产出！8000万做出了80亿也未必做出来的效果！华帝可以说一跃成为世界级品牌，在对外出口上将会提供无限助力！联想到仅在央视黄金时段做个几秒钟的广告就多达几千万甚至过亿的广告费，华帝可以说是血赚！华帝的广告营销在法国队夺冠后达到最大化！可以说是可以写进教材的经典案例！华帝老板已经在偷偷的笑了！-法国队夺冠
2018年世界杯法国队得奖，华帝出名了，你怎么看
这是一波非常成功的营销，作为华帝不仅没有损失什么而且还赚足了眼球。之所以说华帝没损失什么是因为要么在世界杯开赛前华帝买了巨额保险，要么就是买了竞彩公司法国队赢的冠军。不论怎样，华帝在钱的问题上基本不会损失什么。而法国进军决赛看似华帝巨额赔偿，其实不过用小部分钱支付了巨大的广告费，这下子华帝的名字比之前更响亮了。-华帝法国队
法国已经夺冠，华帝什么时候兑现承诺
已经在处理退款事宜了。虽然损失了一些金钱，但不得不说这拨营销还是挺漂亮的。
这让我想起来02韩日世界杯志高空调也有过类似的营销方案，当时借着中国队打进世界杯的热度，策划的中国队每进一个球奖励100万的广告，大大提高了志高品牌的知名度，虽然那届世界杯中国队一颗球都没有打进。
法国队4:2克罗地亚夺冠，华帝宣布全额退款，你怎么看
因为冠军套餐我买了，所以我是激动的看完了比赛。比赛结束一分钟就收到了，华帝官方短信，说退款活动已经开启。我是线下购买，现在还没有拿到钱，店里说要举行一个仪式，正在等待中。我感觉华帝的这次营销手段，比电视上的广告更深入人心，只要参与，大家都能获利。感谢华帝这次大礼。-法国队夺冠
