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为什么雷军做空调能成功，董明珠的格力手机却没人买
典型的劣币驱逐良币理论。举例一台1.5P空调1500元能用5年，另一台1.5P空调2000元能用10年，你买的时候都是新的，仅凭肉眼根本无法看出谁好谁坏，你会选哪台？大部分人都选择省钱的。等你买了1500元的真的等到5年就坏了你需要从新买空调了，估计在销售员的鼓吹下还是买了1500的空调，结果10年里你花了3000元买了两台空调，厂家挣了你两次钱，卖2000的不倒闭谁倒闭？ 中国有句话叫药医不死人，财发狠心人是有一定道理的。
为什么格力不行了
除了上任王总退休留下格力品牌，现任做什么都失败了，没有老本吃，乱搞早倒闭了。
为什么格力不考虑并购锤子手机，利用锤子的设计和格力的供应链相互加持
为什么格力不考虑并购锤子手机，利用锤子的设计和格力的供应链相互加持？两个强势的人在一起注定不能友好的相处下去。并且格力的供应链如能真正大量帮助手机的销售，格力手机不是早已经冲入前几名了么。这两者有个相同的特点，老罗和董明珠个人营销做得好，而两个手机的营销做得又差，很少能引人注意。即使两者并购也会导致这样的突不出重围的结局。-格力手机失败的原因
锤子手机的美学设计确实很好看，简洁漂亮。而且系统UI设计、图标有特色别致、流畅度也不错、还有些好用的创新比如闪电胶囊、大爆炸等，可以说在红海的手机市场以及千篇一律的手机使用体验，锤子手机虽谈不上多好但也别具一格，还是有一定的粉丝的。-格力手机失败的原因
但锤子成也老罗败也老罗，老罗自身的营销做得相当厉害，然而在锤子手机的营销上却是失败或者说至少不成功。不然锤子手机的销量不会如此的惨淡，在用户中激不起购买的欲望。
按照罗永浩个人的特质，要想把锤子卖给别人没有到山穷水尽是不会考虑的，他贩卖的情怀和所谓的工匠精神还没有成功。董明珠造手机最开始是雄心勃勃自信满满的，并不会觉得购买是必然之路，两者融合不到一起。
即使是格力并购锤子手机，但也并不一定就会成功。锤子手机即使有自己的特点，但与华为、小米相比少了些实力，甚至与OPPO、VIVO相比都没有明确的定位。格力的供应链能否在手机上用上力气，也是未定之数，能卖好空调不一定能卖得好手机。即使是零部件供应商，强买强卖手机久而久之那也会被群起而攻之的。-格力手机失败的原因
就像TCL也做家电产品，供应链也够强大，可其购买的手机品牌就是不温不火。
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销售一哥与格力分道扬镳，核心原因是什么
徐自发是格力经销商的元老级人物，掌握京津冀一省二市的格力经销权，也是格力第二大单一股东京海的最大股东。因为这样的身份，徐自发曾担任过格力的董事，后因一个奇怪的原因辞去这一职务。
格力从1994年到2012年的高速发展，离不开徐自发等经销商的辛苦付出和卓越贡献。可自从原董事长朱江洪2012年荣退后，格力在董明珠的带领下渐渐失去往日锐气。在经营业绩方面，格力不仅在营收上被美的超越，且差距越拉越大，还在2021年交出了蝉联了26年的空调销量第一的宝座。在公司治理方面，格力接连遭遇大股东、技术骨干、核心高管、省级经销商和机构投资者的抛弃。而徐自发的退出，正是在这一背景下发生的。-格力手机失败的原因
董明珠自从接任格力董事长后，就将格力与自身进行深度绑定，频频在电视节目上露面，大谈自己的“成功之道”，还给格力定下5年6000亿的宏伟目标。为了实现这一目标，格力做手机，做小家电，投芯片，投新能源，搞直播带货……可惜都是虎头蛇尾，无一成功。尤其是银隆的新能源项目，很可能是一颗威力巨大的“地雷”！-格力手机失败的原因
其中，董明珠的直播带货动了经销商的蛋糕，遭到经销商的抗争。2020年，直播带货兴起，董明珠也赶来蹭热点。不过，因为缺乏整体规划和充足准备，董明珠直播间的售价比经销商的提货价还低，迫使经销商在直播间疯狂“刷单”，造成库存严重积压和资金上的巨大压力。不仅如此，各地经销商还要负责其代理区域的安装和售后，令经销商叫苦不迭。-格力手机失败的原因
山东经销商段秀峰性格耿直，率先揭竿而起，决绝地“转会”美的。随后，河南经销商也跟进，从格力退网。也是在这个时候，徐自发开始萌生退意。或许是出于对格力的感情，以及与原董事长朱江洪的交情，徐自发没有选择转投死敌美的，而是谋划成立新品牌自己干。这一年，徐自发购买了飞利浦空调的品牌使用权，成立飞利浦中国公司。不久，格力名义上的二号人物黄辉宣布离职。在此之前几个月，原三号人物望靖东已经从格力离职。-格力手机失败的原因
黄辉离职后，旋即加入飞利浦中国，任董事长，与其一起加盟的还有原格力中高层胡文丰等人。当一切准备就绪后，徐自发于今年空调旺季开始在旗下门店售卖飞利浦空调。格力发现后，与徐自发数次沟通未果，不得不宣布“断供”河北经销商。而徐自发也早有准备，立刻召集区内代理齐聚石家庄一家五星级酒店，喝15年茅台，分10万元现金，意在笼络各地代理跟着自己与格力彻底决裂，转做飞利浦。-格力手机失败的原因
由此可以看出，格力的“销售一哥”与格力分道扬镳，既不是格力主动进行所谓的“渠道改革”，也非徐自发等经销商的“叛变”，而是格力的管理层面出现了很大的问题。此次“格飞之争”只是格力危机的一个缩影，不是开始，也不是结束，后续可能还会有更深层次的问题出现！-格力手机失败的原因
