家电营销方案
家电卖场的营销策划方案本篇文章来源于 有效营销 原文链接： 家电卖场促销实例 笔者前段时光是在本省的一家家电连锁企业度过的，有一次的活动笔者认为相当的有效，但有各位高人在前，本实不敢请众位一览，但为 聊以博取大家一笑,只好斗胆了。笔者所处的单位是河南省的一家电连锁公司，在2004年激烈的家电市场竞争中，通过该商场的一次促销活动，促使该商场当天营业额达到38万元，一周内空调销售额突突破120万,在二级市场中取得了算是不错的成绩。具体情景如下:该商场于当年4月份进入商丘的，地处该市的东南城乡交界处，距市中心约为5公里。当地共有大的经销商4家，一为本省的家电连锁企业八方电器，一为当地的大型综合商厦，另一家则为从事家电批发零售的家电大世界。从竟争对手来看, 八方电器地处该市的中心地带，且在该市经营约近3年，在当地有较高的知名度，其商业范围覆盖该市的北部和东南部,与其相距300米的天宇商厦地处该市火车站，是一家综合性的大型商场，主营家电。家电大世界则以低廉的价格在当地拥有一定的消费群体。家电市场的竞争在国内应该是最为残酷的了，进入六月份后，在空调销售旺季，其竞争更非白热化可以描述。由于该商场成立时间较短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，向厂商争取比对手优厚的支持已不大可能，而地处的较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者，没有有效的措施，旺季的市场将拱手送于对手.在进入六月中旬后，商场的人流量出现下滑趋势，该现象立刻引起了我们的关注：经初步了解，由于本商场有某些空调产品型号已经出现了断货的现象，而对手则因储备货源较足，在消费人群中散布本商场空调断货的消息,同时还告之消费者，本商场刚刚成立没有自己的售后服务，在消费者中给本商场造成极坏的影响。针对以上现象，确定举行一次大型的服务巡行活动，戳穿对手制造的谣言，并直接打击对手。活动的主题有点俗“冰冻商丘大行动”活动的内容以制冷产品优惠为主，赠品资源基本以厂家为主，即是说在和竞争对手比较起来是没有任何优势的，但有一项却十分的吸引人--------空调即买即装，即只要在本商场中购买任一款空调均可在4小时内内安装调试完毕,并由商场作出每逾时一小时赔款50元的承诺。初步计划该活动的参加人员包括：卖场直销员，售后服务人员和各厂家售后服务人员，但在具体联络过程中参加的厂家寥寥无几，为充人数卖场经理及各行政人员也不得不参加,实际参加人数达到126人。游行的时间定于6月23日周五早上六点至8点，具体原因是距离市中心较远，走到市中心时刚好在七点左右，回到商场在8：30之前，不影响商场的正常营业时间.路线选择为该市的中心大道，本商场和八方电器同处在该市的中心大道上，而家电大世界则正好分布在两商场中间并偏向本商场，从本商场出发，经家电大世界至八方电器，再至天宇商厦，回程经该市另一主干道。游行物资准备：1、彩旗、条幅、DM单页2、宣传车 辆5辆3、宣传口号活动过程中除强调了纪律外，还要求队伍中的每一名成员必须按照规定喊口号，口号内容包括公司的服务宗旨、服务理念等，最重要的是此次活动内容的口号。并安排部分人员沿街散发DM。最具有戏剧性的是我们的直销人员，在途经竞争对手八方电器时，队伍自动停了下来对着该商场大喊口号，直接吸引部分客户跟着队伍到我们商场来，途径天宇商厦正值其开业迎宾，队伍的经过致使起开业活动陷入混乱。队伍回到商场后，商场门口也聚集了不少被吸引而来的顾客，甚至有部分顾客因等待时间太长已流失（游行礼时近2小时），但仍然按计划进行了宣誓活动，将公司的服务理念、服务承诺庄严的告之了公众。当然，商场的布置也是必不可少的，在商场中1 ）彩虹门、海报、卖场爆炸贴等；2）户外各品牌空调进行堆码；3）送货人员、安装人员列队在服务台，随时候命都已布置妥当，户外产品的层层堆码向顾客宣告商场货源充足、8辆送货车一字排开、20名安装人员整齐的列队在服务台.该活动的实施，使该市的消费者第一次感到了服务的真实、便捷，并取的理想的销售目的，当天销售额突破38万，是平常营业额的3倍。同时有考虑到该活动是在周五进行的，为保证周末销售，故在周日安排了一次大规模抽奖活动,礼品设置为空调、冰箱、洗衣机等再次将消费者的目光引向了商场，持续了活动的效果。在此次活动的推动下，本商场一个星期内空调销售突破120万，在活动期间不仅没有受到货源不足的影响，而且也将原有库存消化殆尽，虽然后期采取了预约销售，但终因货源的问题导致损失营业额近30万，其中顾客直接要求退货的就高达17万。
网络中的网红小电器，为什么现实生活中没用呢
电能表(电度表)记录的是有功功率(非视在功率)所消耗的电能，它将转换成我们所需要的热能、机械能等形式。装节电器后，我们所花的电费一分钱也不会少。曾经有专家专门拆卸节电器进行研究，整体的节电器看上去就跟家里路由器差不多，里面的构造就是将电容装在了电板上，在某宝上描述的天花乱坠，用的时候只要将其插在插座上，电表就会转满了。
关于节电器的原理，简单来说就是: 电路中的功率分为三种: 有功功率P、无功功率Q和视在功率S，三者关系为S²＝P²＋Q²，符合三角形勾股定理。其中我们的电器所用到的是有功功率，而收费是根据视在功率来收费的。所以省电，最主要的方式是节省工作时间。其次还可以降低电压，当电压达不到额定电压时，功率自然没有额定功率了，但是对于家电来说降压我们是没办法的，我国家用电为标准的220V交流，再次长时间的低压工作对用电器不好。
其主要工作原理是通过电磁转换和补偿等来达到节电的目的。工业节电器构造很复杂，费用也较昂贵，一套工业设备节电器动辄要上万元。售价只有几十元，却号称节电效果能达到20%-50%，肯定不靠谱。线路中串接了电容器对用白炽灯照明的没有影响，但是会对有整流器的灯有影响，也会对冰箱电视洗衣机等带电动机的家电有影响，会使这些家电没劲发热甚至烧毁或亮度降低。-家电促销
记住，自然界中，能量一定是守恒的。节电，在满足正常运行情况下，只能是减少供电的时间来达到，例如变频空调。真的，功率等于电流乘电压，电压是恒定的，那就是改变电流大小，还有电传输过程是有损耗的，减少损耗也相当于节电。-家电
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