本文目录一览：
- 1、帮朋友代卖十台电脑犯法吗
- 2、经销和代销有什么区别?
- 3、你好，我想问一下开网店代理联想笔记本都需要什么条件？
- 4、谁知道苏宁易购的笔记本电脑质量好吗，会有假货吗
- 5、硅谷的见证人 - 惠普 《浪潮之巅》读书笔记
- 6、戴尔网上营销策略分析
帮朋友代卖十台电脑犯法吗
不犯法。帮朋友代卖十台电脑不犯法。只要电脑来源是合法的，就不构成违法。代卖的意思是经销商把商品先给，卖掉后才给他钱，卖掉多少商品就给多少钱委托代为出卖物品，卖出之后再进行结款，也称寄售，代销，寄卖。
经销和代销有什么区别?
问题一：经销与代销的区别 一、经销(Trade)
经销，亦称定约销售。它是指由生产厂商或出口商与经销商签订经销协议，按协议的规定范围经销商品。按西方商品流通理论而论，经销商（Ttrader,也称为商人、中间人）包括批发商（Wholesaler）与零售商（Retailer）两类商人。他们拥有商品的所有权，承担经营梗险。经销以经销权是否具有排它性，可分为多头经销、独家经销与总经销（或叫包销）3种形式。其共同特点是厂商或出口商与经销商之间已实际发生买卖关系，商品所有权已发生转移，通过差价获得利润。经销商通过经销形式可以得到厂商或出口商的优惠条件。对于独家经销、总经销而言，还可以享有特定地区范围内商品专营的权利。 -代销电脑
二、代销（Agency）
代销，是指一个企业为另一个企业或个人代理销售商品的一种交易方式。代销商品的主体就是委托方。在代销活动中，代理商与委托人只是委托代理关系，而没有发生商品所在权的转移。代理商只有在代理期间有商品的处理权，并且得以委托方的名义来进行，通过代销获得成交金额一定比例的代销费，即代销报酬。代销双方通常要签订协议。代销方不承担风险，其主要职责是促成交易。因此，代销商或代理商，属于居间商（Mediator）的一种。 -代销电脑
问题二：淘宝分销和经销 有什么区别? 分销商的话，不需要货源，只要找上级的卖家就可以，而经销商的话是有自己的货源 追问： 那我做淘宝经销 也可以直接去下载供应商的 商品 那还不是一样 回答： 可是你有货源么？有的话就可以了！ 追问： 有没有都一样啊 我是说在淘宝分销系统里面的 分销与经销的区别 不是现实意义的 回答： 不一样的。价格不一样！ 追问： 哪个价格便宜 回答： 经销 追问： 那直接弄经销好些吧 你觉得哪个好点 我看经销好像不能退货 回答： 嗯，如果你刚刚开始的话，最好做分销商把，积累经验！ 追问： 我做很久的分销了 现在可以做经销了吧 回答： 你确认你全部都学到的话，那你可以考虑去做！毕竟那个风险比较大的！ 追问： 有什么坏处 不是和分销差不多吗 回答： 经销的话，你下面的分销商如果货不满意的话，找你的话，你怎么做。肯定是得换货那些的。 -代销电脑
问题三：淘宝代销和经销的区别是什么？ 经销是买下宝贝，自己有货，卖出去再发给买家。
代销是自己没货，供应商发货给买家
问题四：购销和代销有什么区别 代销是帮忙卖，但货物所有权依旧是供应商的，卖不掉就还给供应商。购销是卖自己的，货物已经从供应商那里买进了，卖不掉就是自己的库存。
问题五：网店代销和经销的区别？ 代销是你帮别人卖，经销又是销售方，也是货源方
问题六：到底是代销好还是经销好 大家都做过生意
，所以，应该都知道代销与经销两个名词
所谓代销，就是商户不用先付款，待销售完毕后，再付款
而所谓经销，则是必须拿钱进货
很多厂家都对我说，现在的生意真是难做呀，你不给商户代销，他就不卖你的产品，真累呀
持这种意见的人，认为：代销是唯一能够说服商户接受的办法
可另外有一批人坚决反对代销，认为：代销使得商户没有了任何风险，会减弱商户的积极性和紧迫感
一句话：到底是代销好？还是经销好呢？其实，是代销也好，是经销也好，都不重要，都仅仅是二种不同的营销模式
刚才我们的主题是：解决问题的最好办法，就是不让问题出现
如果你的产品不好销，走不动，不能给商户带来利润的话，那么，即使你求着他代销，他都会不愿意的
而如果你的产品很好销，走得很快，
利润也比较高，那么，即使你让他付定金，或者交其他各项费用，他都会抢着要做的
问题七：直销与代销有什么区别？营销呢？ 直销就是直接面对客户的销售方式，省略了中间环节，比如戴尔电脑的销售方式！这种方式的优点是降低成本，及时得到市场反馈。
直销与分销是相对的，龚销就是通过中间渠道销售，在厂商与顾客之间存在渠道分销商，比如批发商、零售商与店铺等等，而直销是不存在这些东西的。联想电脑就是采用分销方式，这种方式的优点是厂商把库存的压力转移到了分销商身上。 -代销电脑
而传销既不同于直销又不同于分销，在传销中，分销商与顾客是一体的，一个人既是产品的分销商，又是产品的使用客户。在传销体系中，还存在典型的金字塔结构。
我这里说的是合法传销与典型传销，是销售的一种方式，与违法犯纪、想着法子圈钱的勾当无关。严格地说，那种东西不叫传销，仅仅是中国人在乱搞骗钱。
至于代销是分销的一种方式，即代理销售，存在一个代理资格问题，还有就是货款的结算方式，有先进货后卖出后付款，也有付一定比例的押金，按照代理协议来办，协议是双方谈判拟定的。
营销即“经营销售”，涉及到方方面面，包括物流、资金流、信息流等三流的合理安排。
物流指货物的运输与仓储，产品要在规定时间到达指定地点或者在指定日期到达顾客手中。
资金流即现金的流动性问题，手上的资金必须合理安排，周转得开。
信息流即市场信息，产品信息，需求信息，订单信息，顾客反馈信息等等。
问题八：分销，代销，和经销有什么区别啊？ 分销就是比如伊利奶粉上海有总代理然后你负责上海浦东的销售你就是分销商。代销就是比如你是代理商，你卖的是伊利奶粉，我是超市你把货放我这里然后我卖掉再给你结算，这样的货就算代销，也就是现在超市的实销实结。经销这个概念太广了，不论什么店只要你是作为代理商放我这货我销售和陈列了都算经销。 -代销电脑
问题九：代理和代销的区别? 代销，是指厂商委托中间商，以中间商的名义销售货物，盈亏由厂家自行负责，中间商只取佣金报酬，若销售不出产品，仍可将产品退还给委托人。代销商与销售代理商一样，也不拥有对产品的所有权，只有代表委托人销售商品的权力，因此也只能领取佣金。代理与代销的区别较为明显： -代销电脑
①从理论上讲，销售代理是直接代理，而代销是间接代理。
②从实务上讲，代销商是以自己的名义代销产品；销售代理中，代理商以委托方的名义售卖产品。
③销售代理关系一般较为持久，大多有明确细致的代理合同，代销关系较为短暂，代销合同甚为粗略。
④销售代理商一般是批发商，而代销商一般是零售商。
你好，我想问一下开网店代理联想笔记本都需要什么条件？
你好，我想问一下开网店代理联想笔记本都需要什么条件？
尊敬的使用者您好：
根据目前的情况，联想现在经销商有两种形式:
1、固定关系，但要有销售保证，自己要花钱买进；
2、按专案方式，有一单做一单。
我建议您拨打8008108888选择7号键咨询，这样您可以更加直观的知道事情的详细内容，感谢您的联想的关注！祝健康！
开网店代理联想需要什么条件
打8008108888 按5号键 咨询事务部门
你好，我想问一下，特岗教师都需要什么条件呢？
要教师资格证，然后有的地方需要全日制本科文凭，再就是有的地方是毕业三年内才可以自己参考下这些资料，老 胖 子 网 里面有下载。
一、特岗教师招牌考试公共基础模拟题10套及讲义。
二、特岗教师招聘考试大纲与分析详细介绍。
三、教师招聘考试全套线上视讯课程（重点）。
四、特岗教师招聘考试所报科目基础知识及习题。
五、特岗教师招聘考试押题试卷10套。
六、教师招聘考试线上音讯教学。
七、各省教师招聘考试历年真题试卷参考。
八、教师招聘考试（教育写作与面试资料）。
九、特岗教综-教师职业道德修养基础知识及习题。
十、特岗教综-教学技能基础知识及习题。
十一、特岗教综-教育法律法规基础知识及习题。
你好，联想笔记本保修需要什么凭证？
如果机器生产日期过了保修期，需要你提供发票，机器的保修时间可能到以下网址查询[url]:support1.lenovo../lenovo/wsi/index.[/url]
想问一下联想笔记本Y470
y470是最新出的一款机器 你要问哪方面的
我想开网店都需要什么
网店的货源 谁发货 1000元的保证金 还得有个会美工的帮你装修店铺 产品的图片，等等，这些都是很简单的 重要的是你得有那个能力把网店做起来 ，开起来很简单
需要一个淘宝或者其他平台的帐号，然后还需要稳定的货源，平台保证金。
你好，我想问一下太原市联想笔记本的售后地址
尊敬的使用者您好！
可以参考如下连结查询下，查询时注意选择好机器型号及地区。
服务站地址查询
感谢您关注联想，祝您生活愉快！
期待您满意的评价，感谢您对联想的支援，祝您生活愉快！
你好我想做代理都需要什么条件
你好，准备做代理具备以下条件：
1.如果是实体店代理，则需要商铺设立于商业街附近
2.足够的资金，一般不低于10-30来万
3.身份证必须的
如果是纯粹的网路销售代理，则不需要1/2条件，则资金在1000左右
你好，我想问一下，去日本打工需要什么条件，
基地招生条件：
1、男生20~30周岁，女生18~28周岁。
2、身体健康、无纹身烟疤、无重大家族病史、无传染病、未去过日本、无日本拒签史。
谁知道苏宁易购的笔记本电脑质量好吗，会有假货吗
苏宁易购是销售100%正品的保障，所以在苏宁易购，不用担心会有假货。
笔记本电脑质量的好坏，跟苏宁易购关系。苏宁易购只是代销笔记本电脑厂家的产品。
苏宁易购在网络销售的模式下能满足以下几个条件：
正品保障：全场正品，行货保障。
维修保障：服务保证，全国联保。
无忧退货：无忧退货，7日尊享。
本人曾在苏宁易购买过四套电脑组装配件，对每一个组装的电脑配件都做过对比，都是原厂商品。
硅谷的见证人 - 惠普 《浪潮之巅》读书笔记
1939年， 惠普公司 由 威廉·惠利特 及 大卫·普克德 两位斯坦福大学毕业生所创办。他们在美国加利福尼亚州帕罗奥多附近自家的车库创设，因此有“ 车库创业 ”之称，而该车库亦被保留下来成为加州政府指定古迹。-代销电脑
当时惠普的创办资金只有区区 500 美元，公司的主要业务是示波器的电子仪器。
二战后斯坦福大学遇到财政困难，斯坦福有 8000 多英亩的土地，相当于十多个颐和园大小，而它真正需要使用的土地可能连十分之一都不到，至今斯坦福荒着的土仍然地占一大半。但是根据斯坦福夫妇的遗嘱，大学的土地是不能出售的，因此，无法直接从闲置的土地上挣钱。后来有一个叫特尔曼的教授想出了一个办法，他仔细研究了斯坦福的遗嘱，发现上面没有禁止斯坦福把地租出去。于是，斯坦福就拿出一片土地，办起了 斯坦福工业园 （ StanfordIndustrialPark ）， 惠普公司成为进驻工业园的第一批公司 。惠普公司的从这里起步，生意得到了长足的发展，很多公司也随着进驻斯坦福工业园。到了计算机时代，由于这些公司大多从事和半导体有关的技术，从此这里便被称为 硅谷 。而斯坦福大学，不但度过了难关，而且从六十年代起，一跃成为世界顶尖名校。惠普则成为硅谷神话的典型代表。-代销电脑
六十年代，惠普开始进入小型计算机领域。
到九十年代中期，惠普成为集科学仪器、医疗仪器和计算机产品于一身的巨无霸型的公司，并且随着美国经济的快速发展而达到顶峰。那时，惠普是全世界仅次于 IBM 的第二大 计算机 和 仪器 制造商，它的产品线甚至比 IBM 还长。-代销电脑
惠普衰落的原因大致有两个，领导者的错误和“日本 / 中国制造”的冲击。
1996年6月， 菲奥莉娜 成为了惠普的新 CEO，也是惠普历史上最差的 CEO。
首先她进行了第一次公司重组，即将赖以起家的仪器部门（即现在的 安捷伦公司 ） 剥离上市 。惠普从安捷伦的上市得到了一笔可观的现金。
然后第二次，是和还占微机市场份额第二、但是江河日下亏损的 康柏公司 合并 。
当时 Dell 占美国微机市场的 31% ，而康柏加惠普占 37% 。菲奥莉娜的如意算盘是通过合并打造世界最大的微机公司，形成对戴尔的优势。但菲奥莉娜的提议遭到了包括惠普两个创始人家族在内的反对。不少股东担心本来已经盈利不佳的惠普，再背上一个亏损的康柏，最终将拖垮惠普。-代销电脑
为了使方案得到通过，就得要全体股东大会的同意了。菲奥莉娜做了很多工作动员中小股东投票，促使这项提议通过，最后股东们以 51% 对 48% 批准了收购康柏的决定。在这 51% 的赞同票中，有相当比例是菲奥莉娜拉来的票。-代销电脑
现在，菲奥莉娜必须拿出真本事把 瘦身 了的惠普搞好。很遗憾在她的领导下，惠普的核心业务是王小二过年，一年不如一年。它在 工作站 的业务上远远落后于太阳公司，后来干脆退出了竞争。在 微机 领域，它离领先者 Dell 的差距越来越大，而且毫无扭转迹象。在 打印机 业务中，它卖打印机挣墨盒的如意算盘根本打不响。在打印机市场上，惠普虽然是世界上最大的公司，但是市场份额却不断被日本公司佳能和爱普生蚕食。-代销电脑
2002 年，惠普出现十几年来的首次巨额亏损。
短短三年后，菲奥莉娜黯然离开 HP 。她一系列错误的决定和她平庸的管理才能将硅谷历史上第一个巨星惠普推到了悬崖边。
好在一年后，惠普在新 CEO 马克 . 赫德 （ MarkHurd ）的领导下悬崖勒马。
赫德一上任就对惠普进行了大刀阔斧的改革，他首先 裁撤 了水平很高但是对惠普用处不大的研究部门。惠普的研究院历史久远，除了惠普自己早期的各个研究所，还包括从康柏继承下来的原来 DEC 的研究院。后者曾经是美国仅次于 IBM 研究院的计算机研究院。 惠普研究院 包括有图灵奖得主在内的许多著名科学家。-代销电脑
赫德做的第二件事是从 Dell 手中夺回 PC 机的市场占有率。例如赫德采取了和 Dell 直销模式相反的代销方法。以前， Dell 靠直销大大降低了流通渠道的成本，使 Dell 成为美国最廉价的品牌机。而赫德则反其道而行，甚至委托家乐福代销电脑。-代销电脑
虽然惠普在赫德手中恢复了元气，但是可惜的是， 惠普性质已经由一个高科技公司变成了一个以家电为主的消费电子公司了。
惠普是亚洲冲击的牺牲者。
亚洲制造的影响可不仅仅在于限制利润率，而且还在于亚洲公司参与制定商业模式和游戏规则。
为了抵消亚洲制造的冲击，欧美公司十分鼓励和支持代加工即 OEM 代工生产（Original Equipment Manufacturer，或叫委托制造） 似的亚洲制造，这样可以降低它们的成本，但是会千方百计阻挠亚洲公司打自己的品牌，因为这样会对它们产生威胁。可以这样讲，美国公司很喜欢 OEM 大王郭台铭，不太喜欢松下幸之助和华为的任正非。-代销电脑
1999 年时，惠普的产品线分成三个方向： 传统的科学仪器，比如万用表示波器；医疗仪器，比如核磁共振；计算机及其外设 。
在第一个领域，惠普有技术上的优势，它的竞争对手主要是日本公司，后者追赶得很快，而且日本的产品在价格有优势。
而第二个领域， GE（通用电气） 这个对手不是一般的对手，上百年来，它是世界上少有的常青树，而它的核磁共振机是惠普永远无法超越的。因此，惠普把它的医疗仪器部门分出去也许不是一个坏的决定。事实证明，今天的安捷伦确实无法赶超 GE 的医疗仪器部门。-代销电脑
而最后的计算机领域，惠普有很多竞争对手，从早期的 IBM 、 DEC 到后来的 Sun 和 Dell 。而延伸的打印机领域，惠普一直受爱普生和佳能的威胁。
戴尔网上营销策略分析
当其他计算机制造商艰难地争取盈利时，作为一个执个人电脑制造业之牛耳的企业，戴尔公司却不断的刷新着自己的销售和利润纪录。这种逆流而上的发展分外的引人注目：1998年第二季度，戴尔公司超过了IBM，成为个人计算机市场仅次于康柏、排名第二的公司；1998年第三季度，戴尔的计算机产销直线上升，销售额上升了54％，收益则上升了62％；1999年一季度，戴尔公司电脑的网上销售额从上一年的600万美元/天猛增到1800万美元/天。照此计算，戴尔公司的网上年销售额将达到64亿美元，接近公司总收入的1/3，到2000年底，网上销售额将占到戴尔公司销售总额的50％。在行业萧条的大背景下，戴尔公司一枝独秀，不容置否，所有这些喜人的业绩都得益于卓越的公司战略设计。-代销电脑
一、戴尔公司战略介绍
所谓的企业战略，可以分为两个层面：业务层面的战略和公司层面的战略。其中业务层面的战略主要解决如何在一个具体的可识别市场上构建可持续竞争优势的问题，而公司层面的战略是指一家多角化经营公司的总体计划。作为一家专业生产个人电脑的企业，戴尔的战略主要是指前者，并主要集中于两点——大规模定制和直销。下面我们将分别就这两点加以介绍。-代销电脑
（一）直销
戴尔直接模式的核心思想是：真正按照顾客的要求来设计制造产品，并把它在尽可能短的时间内直接送到顾客手上。
不同于硅谷那些迅速发家的技术新贵，戴尔并非以技术见长。它孜孜以求并且也最拿手的就是尽可能消弭一切中间环节。它其实是在组装市场，在第一时间把市场需求和高度模块化的半成品组装起来，大大减少了市场流转的时间和成本，从而使市场潜力充分地释放了出来。今天，戴尔已经成了速度的象征。目前，戴尔的存货期只有6天，而中国IT巨头联想集团是30天。在一个以10倍速疯狂演进的行业中，很少有公司能够像戴尔这样近乎完美地把握着市场的节奏翩翩起舞。-代销电脑
戴尔成功的秘诀主要有以下三点：
第一、直接与顾客打交道，了解他们的需求并且把产品直接销售给顾客。戴尔公司一直与潜在的顾客和已经购买了戴尔产品的顾客保持沟通，了解他们真正的需求和好恶，以及需要改进的地方。这个过程不是单独的，而是贯穿于设计、制造到销售的整个营运过程。它也不是一个单一的简单过程，而是通过电话拜访、面对面互动、以及现在的借助于网络沟通等多种渠道，持续不断的了解顾客的反应，及时获知他们对于产品、服务和市场上其它产品的建议，并知道顾客希望能买到什么样的新产品。-代销电脑
其它公司在接到定单之前已经完成产品的制造，所以他们必须猜测顾客想要什么样的产品。但是戴尔的方式是先了解顾客需求，再接受顾客定单，再进行产品制造。这样就能够保证按照顾客需求提供产品。
第二、市场细分。与大多数公司以产品为细分单位不同，戴尔在产品细分之外还加上顾客细分，成立不同的销售组织，专门了解顾客需求，从而能更有效的满足不同顾客群的需要，获得更大的市场机会。在此基础上形成的一连串业务体，拥有自己的销售、服务、财务、信息工程、技术支援与制造等功能。随着对每一客户群的认识日深，对于他们所代表的财务机会更能精确衡量，从而更清楚了解每一个细分市场的成长率、获利率、服务品质与市场占有率，并能据此调整行动。比如，戴尔将顾客分为大型企业、中型企业、教育机构、政府组织、小型企业以及一般消费者。经过分析比较发现，大中型企业客户，需求量较大，既能满足顾客的个性化需求，又能实现大规模生产，获取规模经济效益，利润较高，遂决定作为业务重点，事实也证明了这个战略的正确性。大公司客户在戴尔的净销售额中的比重已从1991年的59%升至1997年的70%。-代销电脑
第三、降低甚至消除库存。在计算机市场上，微处理器等重要部件性能不断升级，价格不断下降，新型电脑开发周期不断缩短，技术经常更新，而整机售价却呈现下跌趋势，因此产品库存最容易造成亏损。对于电脑产业来说，时间就是金钱，据美国个人电脑大代销商安泰克斯公司总经理约翰·麦克凯南计算，用同样的代价,每月可以买到功能提高2%的个人电脑。按照常规，个人电脑削价时，公司有责任对代销商库存产品进行差价补偿；代销商退货时，公司要按原价支付；对于本公司尚未销出的库压产品,当然要自己背包袱。由于上述这些营销特点,库存对电脑公司的压力特别大。但在直销模式下，公司可以在接到客户订货单后再将电脑部件组装成整机，而无需根据对市场的预测制定生产计划先批量制成成品。所以对现做现卖的戴尔公司来说不存在库存造成亏损的压力。-代销电脑
这样做的结果是可以降低制造成本，及时用上最新技术。由于戴尔公司只是在接到一批定货时才要求供应商及时提供个人电脑部件，部件的库存也可以减少到最低限度。如前所述电脑部件价格不断下调，更新快，随时进货新型部件不但有利于降低整机成本，而且也可以保证电脑能及时采用最新技术。这些也都可以转化为竞争优势。在1996年上半年，动态随机存取存储器(DRAM)由于供过于求，价格猛降将近一半，这为戴尔公司盈利创造了极为有利的条件，同时也免于由于库存大量过时部件而承受“留之无用,弃之可惜”的负担。-代销电脑
（二）大规模定制
实现这样一种生产方式面临着巨大的挑战：既要实现产品外部多样化，同时又不能因为产品内部多样化而导致额外的成本和时间的延误。这就要求企业外部的物资供应和商品销售渠道必须十分通畅，否则就可能为预防供应中断而增加原材料库存或因销售渠道不畅而产生产品积压，从而无从实现均衡生产。电子商务的出现使得圆满解决这两个问题成为可能。-代销电脑
通过互联网，戴尔将自己与供应商、顾客连成了一个整体，将整个价值链整合成了一个虚拟的企业。戴尔认为，使用互联网作为一个销售渠道，只是实现了商务的最终价值的一小部分。“互联网的真正潜力存在于它对于传统的供应商——中间商——客户连的关系的转变能力之中。”通过与供应商虚拟地形成为一个整体，将他们融入到戴尔当中。并且由于戴尔所有的产品是根据客户订单进行生产的，要求有一个动态的存货控制。供应商与戴尔虚拟地工作在一起，戴尔就可以要求供应商在产品质量和效率上达到新的高度。同时与供应商保持经常性的沟通，使他们知道自己的存货状况与补货需求，从而有效的减少自己的存货需要。通过从“跨行业整体”到“虚拟整体的转化”，实现了三个方面的转化：-代销电脑
1、存货价值被信息价值所取代。
2、物质资产用于购买知识性资产。
3、创建合作伙伴关系，而不是密集型商务系统。
在大规模定制战略方面，戴尔已成为成功的典型。其成功的原因可归结为：精简客户订货流程、精简产品从供货到制造流程的复杂企业管理模式、应用网络技术、了解新技术发展情况。戴尔公司每年生产数百万台个人计算机，都是根据客户的具体要求组装的。要实现大规模定制的梦想，就必须掌握各个客户订货以及自己企业各种资产的全部信息。戴尔公司的立足之本就是以低于竞争者的成本向客户提供有价值的个性化的服务，他们最关键的竞争武器就是掌握信息。以福特公司为例，戴尔公司为福特汽车公司不同部门的员工设计了不同的配置。当通过福特公司内部网络接到订货时，戴尔公司马上就知道订货的是哪个工种的员工，它需要那种计算机，从而为顾客组装合适的硬件，甚至安装适当的软件。-代销电脑
目前，顾客已经可以利用戴尔公司的在线配置系统，在硬盘能力、调制解调器等方面进行多达1600多万种的组合，每种选择都有花多少钱和省多少钱的明确说明。对于公司而言，因为没有必要处理积压的未销售产品，戴尔公司的存货量从没超过6天的用量。戴尔公司的后勤服务软件十分全面和先进，因此能以较低的成本开展大规模定制服务。-代销电脑
二、戴尔公司战略分析
所谓的企业战略，可以分为两个层面：业务层面的战略和公司层面的战略。其中业务层面的战略主要解决如何在一个具体的可识别市场上构建可持续竞争优势的问题，而公司层面的战略是指一家多角化经营公司的总体计划。作为一家专业生产个人电脑的企业，戴尔的战略主要是指前者。-代销电脑
因此，要分析戴尔的战略是否成功，必须对21世纪企业竞争的格局有一个清醒的认识。进入21世纪以后，企业的竞争格局有了较大的变化，主要表现在以下几点：
旧的大规模生产方式
新的大规模定制模式
低成本、稳定的质量、标准产品
买的起、高质量、定制产品
产品开发及生命周期长
产品开发及生命周期短
以生产效率为主
以整个过程效益为主
管理费用高
管理费用低
库存大、按计划生产
无库存、按订单生产
高成本多样化
低成本多样化
与供应商之间的关系差
与供应商之间相互依存
忽略了很多客户的需求
对变化的客户需求的快速相应
2、竞争主体——传统经济下的竞争主体是企业，而在新经济条件下，尤其是信息革命的冲击使得竞争主体从单个企业转向整条价值链。在新的经济与技术环境下，企业与企业之间的竞争正逐步演变为一条价值链与另一条价值链之间的竞争。经过20世纪工业的大发展，21世纪的人类已经进入了社会生产能力与商品过剩的时代。同时，由于互联网可以提供无限的信息渠道，消费者比起“非在线”一代，有了更大的选择空间和余地，并且表现出了“个性化”的需求特征。因此企业能否快速响应客户的个性化需求变化，就决定了企业在激烈竞争中能否生存和发展。在这种情况下，企业除了对自己的资源进行必要的组织和计划外，还必须将经营中的有关方面，如供应商、制造工场、分销网络、客户等纳入到一个紧密地价值链中，并尽量减少价值链中的环节，才能够迅速对商场的变化做出反应，更好的满足客户的要求。-代销电脑
在这种情况下，采用直销的方式，不但赋予戴尔去除中间人的能力，而且可以减少存货，从而使戴尔节约了转移到消费者身上的成本。更重要的事，这使戴尔能够直接获知消费者的需求，使公司在逐渐扩大的同时，保持了稳定而持续的获利能力。-代销电脑
综上所述，在现有的市场形势与竞争格局下，戴尔的公司战略有着无与伦比的优越性。无论丛理论分析角度，还是从实际效果来看，均可称得上成功的企业战略，戴尔公司能够取得今天的成就，其独有的企业战略功不可没。
