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如何做好医疗耗材在医院的销售工作?
1、了解客户的组织架构和工作程序 了解组织架构的目的是为了找到决策人，找对人才能把东西销售出去。了解工作程序是为了知道医院各部门的设备需求和消耗情况，方便找准客户的需求。
2、进入医院后必须“走临床”，这时直接决定药品临床反应和销售量的科室负责人和临床医生成为“重中之重”。与直接给病人开药的医生搞好关系很重要，这些医生是药品销量大小的决定者。对医生，医药代表只需和他们谈好“扣点”。-卖医疗器耗材怎么跟客户沟通
3、医院根据当年采购计划，按照常规处理；或者根据你的工作力度，进行相应处理。由院长批准或院长会或采购办批准后，交器械科采购。器械科长会根据产品情况选择一家或多家供应商进行多次谈判。
4、另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。 勤动脑。 就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。
5、根据优势数据，回答自己一个问题，这些数据对医院，患者，医生，管理者，使用者，可以推演出什么直观的，看的见的好处？理清其中的逻辑。推演的对象必须按以上排列依次进行。
目前一次性医疗器械常用的的营销模式
1、二类医疗器械网络备案，网上销售。营业执照、开户许可证。公司的经营范围：口罩销售或者二类医疗器械的销售。做货物进出口，要办理进出口经营权。出口国外还需要办理外币账户。
2、医疗器械经营，是指以购销的方式提供医疗器械产品的行为，包括采购、验收、贮存、销售、运输、售后服务等。医疗器械批发，是指将医疗器械销售给具有资质的经营企业或者使用单位的医疗器械经营行为。
3、医疗器械目标市场选择的选择模式有：目标集中化模式。选择专业化模式。产品专业化模式。市场专业化模式。市场全面覆盖模式。
4、体验营销模式 体验就是企业以服务为舞台，以商品为道具，围绕着消费者创造出值得回忆的活动。
5、电话营销。营销人员通过电话呼叫中心向目标顾客介绍商品及服务等。直接反应电视营销。营销人员通过在电视上介绍产品或赞助某个推销商品的专题节目开展营销活动。直接反应广播营销。
6、700亿元，医用耗材的销售规模近1900亿元；这一数值会保持增长。
医疗耗材销售,议价技巧?
1、采购程序：对正在使用的额耗材，使用人做计划，报给器械科采购。经过院长批准进行使用。常规使用的小设备采购由科室做消耗计划，保设备科采购。销售的基本模式：框图 步骤：首先针对科室进行拜访，其次连续多次的拜访主任。-卖医疗器耗材怎么跟客户沟通
2、进入医院后必须“走临床”，这时直接决定药品临床反应和销售量的科室负责人和临床医生成为“重中之重”。与直接给病人开药的医生搞好关系很重要，这些医生是药品销量大小的决定者。对医生，医药代表只需和他们谈好“扣点”。-卖医疗器耗材怎么跟客户沟通
3、采购员应随时掌握设备/医用耗材库存情况，充分利用库存，尽量减少材料(设备)积压； 设备/医用耗材采购员应严守工作纪律，对所采购的设备/医用耗材应严格细致地把关，杜绝不合格或假冒产品流入项目。
4、医疗器械销售找客户的方法如下：做医疗器械你面对的客户都是科室护士长，科室主任，设备科科长，分管院长等上层人物。他们所在的办公室都是封闭式的场所，盲目的去找可能很难找到。但是你在去找之前得做好一定的功课。-卖医疗器耗材怎么跟客户沟通
医疗器械销售怎么找客户?
1、医疗器械销售是个人为主的长程拜访，需要“慎独”和专注，赢得客户尊重。公司的相关约定。专业的销售员不一定是最好的，但是最好的销售员一定专业。老实实做人，踏踏实实做事情。
2、了解客户的组织架构和工作程序 了解组织架构的目的是为了找到决策人，找对人才能把东西销售出去。了解工作程序是为了知道医院各部门的设备需求和消耗情况，方便找准客户的需求。
3、至于找客户，既然你是卖医疗器械的话，肯定是朝着医院医疗机构这方面入手了，这就需要广撒网，重点培养，也就是一家家医院机构的跑了，然后在有意向的医院进行重点推广。
4、明确销售对象和销售环境在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是绝然不同的。你的产品有其特定的销售对象和销售环境。-卖医疗器耗材怎么跟客户沟通
