机海沉浮数十年，有人欢喜有人忧。
智能手机的十余年发展，对于各大手机厂商而言，是挑战也是机会。
同样的，在这种“大浪淘沙“的时代背景之下，对于个人而言也是一个很好的“淘金“契机，同样的机会，有的人把握住了，而有的人连机会的尾巴都没拽着。
了解手机市场的格局、战谋、发展，今天我们不妨聊一下战场上某个‘小兵’的发展历程。
老许（化名），一个专门“搞机“十年的中年男子，浮浮沉沉滚爬了这么久，最终还是黯然退场，但做手机的这份生活阅历让他一辈子难以忘怀。
2007年（苹果发布了第一台 iPhone）
这一年老许还叫小许，只是一个在县城读高二的学生，但他可能是全校接触智能手机最早的人了。
小许的叔叔在华强北做二手机的生意，虽然那个时候 iPhone 还没有大量流入中国，但市场上早就有了智能机的身影。
早在读高一的时候，小许就已经用上了一款叫做多普达828+ 的智能手机，多普达是 HTC 的前身，那个时候安卓还没兴起，比较好的商务手机应该就是多普达系列了，因为它搭载了 Windows Mobile 系统，这也是他接触较早的大屏触屏手机。-iphone
这款多普达828+ 系列，很多方面在当时都颠覆了人们的认知，比如像电脑一样可以安装、运行 EXE、Cab 文件，还可以刷不同版本的系统，简直就是一个 PDA（掌上电脑）。
因为这种优越感，小许对手机的感情就开始变得深厚了，尤其是他向往华强北的那颗心，因为华强北那里有着各种各样，各型各色的手机。
2010年（小米公司正式成立）自从 2009 年进入大学之后，小许的多普达828+ 也随之退役了，换上了配置较为高级一点的滑盖手机多普达 D9000。
记得进入学校军训的时候，一群人围着他的这个手机看，毕竟大部分手里还只有一台或黑白或彩色的诺基亚直板机，相比小许的多普达D9000 可玩性十分匮乏！
2010 年下半年的时候，小许因为在学校拿到了奖学金的缘故，他的叔叔又给他添置了一台新机子，这台机子可以说是坚定了小许进入手机市场的决心，它就是发布于 2009 年的 iPhone 3GS。
这个时候其实安卓手机比较火一点，HTC 和摩托罗拉还如日中天，像是比较火的手机有 HTC Hero、Moto 戴妃525、三星 Galaxy i9000（S系列初代）还有诺基亚的滑盖手机N97等。
同年，iPhone 4 正式发布并打着“再一次改变世界“的口号席卷全球，但近 5000 元的售价当时在校园里没有多少人可以接受。
不过小许这台 iPhone 3GS 快被他玩坏了，8GB 的存储，安装过《水果忍者》、《愤怒的小鸟》、《拳皇》等大型游戏；用爱思助手刷机、升级，也是经常便饭的事情；
更牛的是，小许还给它的 iPhone 3GS 越了狱，那个时候的 iOS 应用远远没有 Android 花样多，越狱下载 Cydia 之后，可玩性就丰富多了。
2012年（平安度过这一年，Siri 正式支持中文）转眼间，小许到了毕业前夕的阶段，作为师范生下一年就要被学校安排出去实习当老师，但他在学校的招聘会上，找到了改变他一生的工作。
一家叫做NARUDO（兰度）的手机厂商在他的学校招聘，他抱着侥幸的心态去进行了面试，由于他对手机知识的了解比面试官还要丰富，很快他就收到了来自这家公司的 Offer（小许说当时月薪3000元，在他那个时候、那个城市相当可以了）。-iPhone
兰度手机其实是一款十分小众的手机，创始人是当地一位做手机屏生意的老板，那几年赚了不少钱成了暴发户，才有了自己进军手机界的冲动，要知道那个年头什么牛鬼蛇神都能做手机，比如读者手机、康师傅手机等等。
但话说回来，这个兰度手机在概念和外观上（CNC一体化金属机身）可以说是独树一帜，这也是让小许充满斗志的主要原因。
上班期间，小许奔波于城市内各大中国移动、中国联通、中国电信的店铺，说服店主在他们的店里铺货兰度手机，由于一个小品牌手机定价太高，加上软件方面存在了很多 Bug，兰度手机的销量惨淡不已。
理所当然的，这种缺乏营销技术和存在软件技术问题的品牌，不到两年的时间就开始迎来了它的寒冬季，小许也从这家公司走出来了。
好在这两年积累了不少客户资源，小许有了自己单干的想法。
可是，全身加起来也才四五万块钱，能做啥买卖呢？
2014年2013年到2014年中期，4G 开始真正普及，标志是苹果的 iPhone 5S 和 iPhone 6 开始支持 4G，其中 iPhone 6 迄今为止的销售量已超 2.4 亿台，成为智能手机市场的不朽神话）-iphone
经过深思熟虑之后，小许准备将这些钱投资做老人机业务，所谓的老人机就是华强北 MTK 板子的传统直板机，他了解这些手机的批发价只要 40-100 元不等，将这些手机批发给中国移动、中国联通、中国电信店铺的话，每台机子赚个 5-30 元不等，只要一天卖出个 20 台，就能比上班强。-iPhone
说干就干，小许那个时候做的是脸熟的生意，没有自己的店铺，从华强北那边进的货都堆放在他合租的 80 平米小房子里，每天拎着纸箱子、背着包，带着满满的货靠坐公交和骑电瓶车给客户送货。
记得前期没有买电瓶车的时候，小许一天走近 20 公里的路程，边开发新客户边送货，提起这段辛酸史的时候，小许满是欣慰，他说“这就和高考一样，考没考上大学没有什么，重要的是经历过这些，而自己没有屈服”。
好在功夫不负有心人，那两年小许赚到了一些钱，好的时候一个月 2-3 万，要比一个普通的上班族好多了
不过期间，也有一些小坎坷！
第一次坐飞机去华强北找货，来到了福田区的赛格广场，从电梯做到顶楼然后往下走楼梯挨家挨户搜罗，希望可以找到有价值的好产品。
（深圳福田区华强北标志性建筑：赛格广场）
在赛格广场，小许接触到了两类产品，一种是精仿机，一种是翻新机。
精仿机
主要是针对三星，对方当时拿出来一台和三星 Galaxy S4 一模一样的手机，只不过 Logo 被一层蜡封住了，这层蜡被刮掉之后，显示出来的正是‘SAMSUNG’的Logo标志，真正达到了以假乱真的地步，只不过配置和工艺上面，对比正版还差不少，对比售价三四千的正品，这款精仿三星才 800 多元。-iphone
小许跟我们说，他当时真的心动了，如果将这台手机当正品卖出去的话，一台机子就有 2000 左右的利润，但最后他还是放弃了，害怕因此砸了自己的前途，也不敢昧着良心去做这种事情。
事实证明小许的选择是对的，同年商场里面一家做‘正品行货’批发的商户被查封了，原因就是售卖这种精仿机，查封了近 100W 的货不说，老板娘还被抓进去了，小许当时可以说是非常庆幸了。
另外一种就是翻新机
翻新机只是内行才懂的，对客户都只称‘水货’，从来不说是翻新机，当时尤以 iPhone 4S 和 iPhone 5 比较盛行。
小许当年果断入了翻新机的坑，裸机买回来，配上盒子、配件、说明书（一套才15元），然后通过专门的工具塑封成新机包装，加价 100-200 元不等，将这些机型铺货给当地的手机店铺，销量还算可以，要知道卖一台翻新 iPhone 的利润要顶销售 10-20 台直板机。-iPhone
但小许还是被华强北的个别奸商给坑了，前面几批货都还可以，后面的货就非常垃圾了，全是问题机器，什么 Wifi 虚焊、不读信号、白苹果、卡贴机、妖机全给进回来了，一堆一堆的售后加上进货商不予处理，最后无奈小许自己掏钱把这个坑堵上了，完了认真一合计，做翻新机还亏了一两万，小许苦笑着对我们说这就是“夫人又折兵”！-iphone
打这以后，小许就只做传统直板机了，顺带着做做微商零售，从同行那边也可以调到华米 OV、苹果、三星这些大品牌的货。
2015-2018年（智能手机这些年一直在打价格战，尤以红米、荣耀、魅蓝等子品牌为主）小许毕业已经有两三年了，老人机的利润一直很稳定，但是品牌机的利润越来越低了，主要原因是因为电商的打压。
什么618购物节、双11、双12购物节，什么苏宁、天猫、京东等平台，节日促销加上业内的竞争激烈，电商的产品售价几近是渠道的批发价格。
这种情况就让做批发的小许非常难堪，有时候遇到小米、魅族手机做饥饿营销，他们的现货批发价还要比官网的贵上个大几百块，难免会被客户说三道四并失去信任；
其他品牌手机的利润也不过几十元而已，好在小许是调货的，那些自己玩货的人有时候行情不好，手机都是亏着本往外出的。
还记得《非你莫属》那档找工作的节目吗？有一个人声称自己做手机玩了几千万的流水，才赚了 1000 多块钱，如果跑得慢的话，可能要赔死。对于很多人来说，可能会觉得他在说大话或者讲笑话，但是对于一个业内人来说，他所说的事情在业内很普遍，做手机买卖真的就是‘操着卖猪肉的心，赚着大白菜的钱’。-iPhone
不过，2015年前后有一种机型非常的赚钱，那就是 iPhone 官换机，这种机型是实打实的原装正版机器，但是却要比专柜售卖的便宜很多钱，很多渠道商都把官换机封装成原装机的样子并当成专柜机子售卖，利润十分可观，小许当然也做过这档子生意，比起水货翻新机，这种官换机倒是很让人安心。-iphone
（带原厂保卡和换机单的iPhone 5s）
但是，2017年的时候，苹果售后为了防止被换机党薅羊毛，开始秉行只修不换的政策，也是从那以后官换机市场的热度才渐渐消退，业内现在已经没有多少人关注官换机了，之后又冒出个什么‘富士康资源机’，它是个什么鬼我们以前的文章里也提过的。-iPhone
2019年（5G元年，这一年十多款5G手机发行，贵则上万，廉则几千）到了2019年，小许已经30岁刚刚出头并成为了老许，他在今年也做了一个艰难的决定，就是放弃手机行业，因为到了这一年，老人机的生意也是愈发惨淡，智能机市场在荣耀、红米以及 OV 子品牌的竞争角逐下，也开始到了白热化的阶段，这场较量淘汰了很多像老许这样老资历的‘搞机人’。-iphone
老许感叹道：不是不爱这行业了，只不过这行真的太难了，现在有家庭也有孩子了，经济的压力不允许我继续在这个行当里打拼了，或许退场才是最好的选择！
老许只是众多普通‘搞机人’的一个缩影，全国又该有多少这种因为电商平台成熟、厂家竞争，传统零售遭到打压，搞机人黯然离场的事情呢？
未来手机的销售模式还会发生变化，互联网手机营销只是一个开始，渠道商的日子未来可能更加难过，但愿老许的选择是有先见之明的。
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