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天下大事，分久必合，合久必分。手机群雄争霸的日子快要结束了，目前中国市场的赛道上基本上只留下了OPPO、VIVO、苹果、华为、小米的身影，其它厂商基本上沦为了小众品牌当中。那么今天我们聊一聊华为和它的荣耀。
华为的尴尬品牌定位假如可口可乐的所有工厂在一夜之间被大火全部烧毁，但它能一夜之间起死回生——可口可乐总裁 罗伯特伍德鲁夫2010年，中国科技企业正在蓄势待发，准备抢占4G到来之前移动互联网最大的入口
——智能手机。此时市场主要分为诺基亚、黑莓、摩托罗拉老牌厂商与苹果、三星、HTC这样的新兴阵营。
当时作为“中华酷联”之一中的华为，论做手机还真是一点经验都没有（主要是运营和营销方面）。但是论通信技术领域技术解决服务商，华为已经是欧洲前五，与诺基亚、爱立信、阿朗、中兴并其。所以基于对2C业务的不熟练，中兴与华为都选择了与运营商合作推出签约机的形式售卖。-荣耀手
不过大家后来都知道，在2010年之后的一段时间，华为手机成为了“充话费送的手机、成为，7080后给爸爸妈妈使用的手机”，这一品牌定位让华为陷入非常尴尬的境地，一方面眼看着智能手机这块肥肉，一方面自己的手机却只能在营业厅的柜台放着吃灰。-华为手
所以华为在品牌定位上的偏差，使得产品无法得到更好的传播，同时消费者也不会得到需求上的满足。此时的华为必须开始着手找到自己的方向，于是荣耀这个新品牌的诞生和包装被提上了日程。
千元机之战的转折点实际上很少有人知道，当小米2011年发布M1的时候，华为也在欧美市场发布了一块配置相似，并且还带有华为云服务的手机：华为u8860。至少从技术上来讲，华为在当时已经可以做出零消费者满意的手机了。U8860被视为荣耀的前身，一场国产厂商之间长达8年的战争拉开了帷幕。-荣耀手
2013年，华为分别在ESC和MWC大会上发布了初代P系列：Ascend P2（同年又发布了第二代P6，不得不说华为当时取名字还是很不按套路的）以及初代Mate系列：Ascend Mate。P6纤薄的机身、沉稳大气的设计，特别是双面玻璃以及全金属中框的使用，让华为一扫过去“老人机”的印象，转身一遍成为了“商务、白领、成熟”的代名词。-华为手
然而势不可挡的小米在2013年祭出了一记重拳“红米手机”，直接将智能手机的门槛拉到了1000元以内，目标直指25岁以下的年轻群体。当时的小米奉行“硬件”“互联网”“新零售”的三驾马车，雷军称为“小米模式”。-荣耀手
于是基于小米这样的模式，中兴推出了子品牌努比亚系列，华为推出了自己的子品牌荣耀系列，目的就是剑指小米，要与小米抢占3000元以下机器的份额市场，并且完全抛弃之前中兴华为给人的固有印象。
荣耀的克制与边界无论红米、努比亚、魅蓝、荣耀，目标都是中青年群体，都是定位中低端手机市场。而小米等选择了更激进的技术，而荣耀选择了更加实用的体验：续航、信号、品质。2013年推出荣耀3C与3X开始，到2014年推出畅玩系列，再到后面的V系列与Magic系列，荣耀的每一部机器都剑指小米、魅族、一加等国产厂商，特别是荣耀与小米之间长达5年的口水战。正是因为有了荣耀的加入，使得小米异常头疼，中端机无法将价格提上去，红米彻底沦为了跑量不争气的“刷单”产品。-华为手
同时与小米自建电商平台不同，荣耀虽然有一大半也是通过线上渠道销售，但是每一次都是借力打力，自从2014年开始，荣耀每一款手机至少都会在6家主要电商平台同时首发销售，同时还与各个厂商推出联名活动，积极造势，拓展渠道。打出“勇敢做自己”的口号，获得了大量年轻群体的认同。2014年，荣耀系列通过专注质量、扩展渠道、营销合作的的方式，营收增长20倍，全年营收24个亿；2017年前三个季度，荣耀总出货量超过小米。-荣耀手
荣耀的成功，在于它保持着克制与行业的边界，自己不擅长的事情从来不亲自去做，学会借力打力。比如说电商和市场；同时荣耀的目标清晰，不求跑量只求精品，2015年到2016年两年，小米为了稳住出货量第一名的份额，不惜在24个月内发布了7款1000元以下的机器，保了量，但也成功将小米均价从152美元下拉至141美元，而荣耀则由176美元飙升至213美元。目前已经成功站稳2000-3000元档龙头位置。-华为手
荣耀不是产品而是战略可以说，从诞生之初起，荣耀就注定不是所谓的产品追求，只是商业斗争中的一枚棋子，一款武器。是华为为了冲击高端市场而对对手进行打击的重要战略。
从品牌定位来看，荣耀成功将华为手机打入年轻人群体，并且荣耀品牌成为许多年轻人的第一台手机，首先占领年轻用户的心智。
从营销数据来讲，荣耀如今作为独立品牌，紧随小米身后，排名中国市场第六名，撑起了华为移动业务营收的一片天。从产品定位来讲，荣耀产品系列剑指小米等国产厂商，目的在于搞乱，搞黄厂商的既定计划，你定价1999，我定价1998；你定价2998，我定价2899。使得其它厂商无法专注于高端市场的开发，同时也让低端市场无法成为跑量刷单的工具。如今手机大局几本已经定型，苹果、三星、华为占据高端市场，其它品牌方分割中低端市场。也正是有了荣耀的帮助，华为才有时间和机会去冲击高端市场，最后留下昔日的对手跟荣耀竞争。是的，现在华为的发布会已经懒得提小米了。-荣耀手
所以现在放手让荣耀独自去应战，岂不美哉？
