本报记者 贾丽
作为与苹果公司合作时间最长的运营商，中国联通在苹果秋季新品发布后宣布，双方合作再升级。
为何苹果与联想绑定这么深？运营商与手机大厂的合作模式有怎样的变化，又对产业链有怎样的影响呢？
运营商手机厂商联合“下棋”
iPhone13系列新品采取更优惠的价格策略，有着更高刷新率的屏幕、更高的存储容量，上市后销售火爆。数据显示，截至9月28日，iPhone13的销量直接突破20万大关。浦银国际科技分析师沈岱预计，今明两年iPhone出货量将分别实现12%、2%同比增幅，有望带动产业链发展。
这样的销量大户，一直是运营商抢夺的核心。而联通是苹果合作的主力运营商。
据记者了解，联通在12年前就联手苹果将iPhone产品引入中国，双方彼时已经建立深度合作，且每年苹果手机新品上市时，联想基本都会为苹果专门举行大型嘉年华活动。
那么，移动与苹果为何绑定地相对没有那么紧密？
“中国移动也一直关注苹果的革命性产品，并且很早就与苹果展开实质性的合作谈判，但在3G时代，移动需要iPhone支持中移动的3G技术TD-SCDMA，但由于相关产业链并不成熟，最终由于技术等原因导致合作陷入僵局，后续iPhone5、5S和5C等产品也不支持中移动前期网络采用的双待，导致双方合作一度无法促成。随着技术的解决，双方最终也建立了合作。而与电信重组完的联通，在3G时代占据优势，与苹果深度绑定，一直延续至今。”深度研究院院长张孝荣对《证券日报》记者表示。
手机厂商和运营商从来就是连接甚密，甚至以往的“中华酷联”格局也是傍着运营商这个大树成长起来的。
多年来，双方的合作模式也几经变化。
走过了定制机等时代，随着运营商终端补贴的大幅度下降，手机市场格局和运营的变化，单纯的靠纯硬件和运营商补贴的合作模式逝去，“中华酷联”的格局也被打破。厂商和运营商的合作也在寻求创新。
“除了苹果之外，很多国产手机厂商与联通等运营商合作的销售规模，可以达到总销量的四分之一，甚至达到线下销售的八成，手机厂商是非常依赖运营商的。近年来这种依赖度在下降，但是运营商依旧是手机厂商很重要的销售渠道。在5G时代，有着独特优势的运营商，对手机厂商而言更具吸引力，将给其提供服务、门店、技术等多维度支持。”蓝迪国际智库专家委员会委员项立刚对《证券日报》记者表示。
绑定抢占5G市场
“可以看出，联通与苹果已经在5G时代有了全新的‘玩法’。”张孝荣认为。
此次，联通携手苹果对iPhone13新品又做了全新的升级。此次双方合作升级主要抢占5G市场。
据了解，在产品上，苹果丰富的智慧生活生态产品与联通三千兆优质网络深度适配；中国联通60万的5G基站实现了城镇全覆盖，让广大县城均可畅享联通5G；联通为苹果用户推出了“金融合约购机直降数千元等”专属优惠政策及各类权益礼包。
同时，中国联通基于LBS最新技术，推出了劲速达配送服务，用户在中国联通APP上购买iPhone手机后，可实现距离用户收货地址最近的营业厅专属派送，第一时间尽享iPhone13新品。
此外，用户在与联通合作的渠道门店购买iPhone手机后，只需扫码登记，就有联通客服人员为用户上门办理5G号卡、优惠套餐。同时，在活动现场，联通展示了为苹果打造的线上指挥舱3.0版本，实现了系统化、可视化的智慧运营与管理。
联通华盛有限公司副总经理陈丰伟对《证券日报》记者透露：“接下来，中国联通将陆续推出多款IPAD等5G苹果产品。”他表示，买iPhone到联通，今年意义大不同。站在合作新起点，中国联通将继续携手苹果公司为用户带来更多科技领先、5G智慧新产品。
同时，联通还与苹果“大玩”体育营销。奥运冠军李晓霞也被邀请分享对联通网络、对iPhone产品的理解，以及联通网络、iPhone产品为其生活带来的便利。
“从联通和苹果的新动作来看，产品主要聚焦在5G终端，以联通在5G基站覆盖优势让苹果渠道下沉，在服务上联通也为苹果提供了便利，同时在门店升级上联通主推5G苹果产品，可见双方正在加大力度深度绑定，全方位的抢占5G市场，一方面加大联通入户覆盖力度，也增强了苹果渠道拓展的广度。”中钢经济研究院首席研究员胡麒牧对《证券日报》记者表示。
（编辑 乔川川）
