权威通讯研究机构 赛诺市场研究 近日发布了其最新的6月刊市场研究报告，在其展示“存量市场换季行为观察”的章节中，给出了“消费升级、品质换机的时代已经到来”这样的结论。这里的“品质换机”具体指的是什么呢？我们不妨从大家熟悉的iPhone以及小米的“用户流出”情况来看看，这部分存量用户换机之后，都选择了哪个品牌作为归属。
▲赛诺通讯2017年6月刊：苹果和小米用户大量流入到vivo品牌
可以看到在众多品牌中，vivo X7以及V3 Max的用户流入情况，最大客户来源是vivo老用户，接着是苹果和小米的用户贡献也很大。iPhone贡献了vivo X7 20%的用户来源，小米贡献了vivo V3 Max 16%的用户来源。从这个结果来看，vivo手机对于iPhone和小米用户来说是具有很高的吸引力的。-iphone
▲vivo X7的特色是“前置2000万柔光双摄”
从产品的角度来看，vivo手机多年以前就开始主打手机拍照、HiFi音乐、以及游戏性能，而这些恰恰是iPhone和小米手机的弱项。
并且经过几年时间的技术积累，一方面vivo在产品上的功能特性慢慢地被消费者所发掘出来了，并产生了更大范围的口碑传播；另一方面，专业拍照，以及HiFi调教的技术积累拥有时间优势，深厚积累的领先者一般很难在短时间内被超越。-iPhone
▲2012年vivo X1首次搭载HiFi芯片
这些“领先”的属性是深植于vivo的研发基因里的，通过回顾vivo的产品历程，很容易就能理解为什么这个时候“转化潮流”被导向了vivo，而不是其他品牌：
2012年vivo X1首次搭载HiFi芯片；
2013年vivo Xplay3s首次搭载2K屏；
2014年vivo Xshot手机兼具ƒ／1.8光圈+光学防抖技术；
2014年vivo XMax机身厚度4.75mm刷新最薄机身厚度；
2016年vivo Xplay5首次配置6G运存；
2016年vivo X7首次搭载柔光灯；
2016年vivo X9首次搭载签字双摄；
2017年vivo在MWC上首发隐形指纹技术；
2017年在MWC上发布全新vivo DSP拍照技术……
▲2017年vivo在MWC上首发隐形指纹技术
从X系列的初代产品开始，vivo就紧紧围绕着拍照和音乐进行布局，现在回头来看，这个做法的确是非常高明的。电子音乐以及电子影像从被发明开始，它们就注定了将会是这个时代与年轻人永远追随的潮流。
同时智能手机的诞生自然也就肩负起了，要让手机从“能拍照能听歌”到“专业拍照和HiFi音乐”的进阶责任。所以vivo能够收获越来越多的新用户，是依靠其准确的品牌定位、产品布局，从而抓住了时代与年轻人需求，自然而然也就让vivo品牌受到了消费者的认可。-iphone
