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参展商和买家有什么区别
参展商一般是参加展览的，大部分是卖家，而买家一般是看展览由购物需求的。
参展者其实就是所以参加展会的人。可以是观众，也可能是商家人员，参展商就是参与展出的一方，你可以看到作品的一方。
参展商（anchorexhibitor）会展行业术语，是指在展览期间利用固定的展出面积进行直接信息交流的特定群体，是展览会的主体之一，专业观众是展览会成功的生命线。
参展商参展有什么作用
1、能够了解同行信息，掌握同行开展的趋势和开展规律，断定公司准确的开展战略，别的，一些职业展会还举办大量的职业论坛、讨论会等，能够经过这些会议进一步了解职业信息。
2、可调查本地的商场需求和潜力。经过展会把世界上一切的同行都聚到一起后，能够明显的感触公司的开展空间和商场空间，了解自个商品的商场潜力。
3、可经过参展期间与本地署理经销商的广泛触摸，物色适宜的协作伙伴。参加展会的无非是2类人群，一类是推销商品的，另一类是寻找商品的，经过展会这个公平、敞开的平台，能够非常简单完成两边的对接。
4、建立、保护公司形象。特别是在客户和经销商相对对比会集的区域或国家，经过展览能够有用的提升公司形象，进步商品的知名度和商场竞争力。也是对本地经销商的一种支撑和协助。
5、经过展会能够完成访问客户的意图。一个公司在某个区域或国家的客户也许许多，并且必定对比涣散，独自访问不只费用高，并且功率低。经过展会，能够将一切的经销商或客户会集起来，逐一洽谈，进步了访问和洽谈功率。-参展商
6、经过展会能够完成交易协作向本钱协作的有用过渡。经过与客户或经销商，或别的公司的面临面的沟通和沟通，能够激起公司的开展思路，具体了解公司商品商场，并有也许完成就某一商品或技能的本钱或技能协作。
会展（exhibition）是指会议、展览、大型活动等集体性活动的简称。其概念内涵是指在一定地域空间，许多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动，其概念的外延包括各种类型的博览会、展览展销活动、大中小型会议、体育竞技运动、文化活动、节庆活动等。-参展商
会议、展览会、博览会、交易会、展销会、展示会等都是会展活动的基本形式，世界博览会为最典型的会展活动，如今国内会展产业链已经相当完善，涌现出了一批以中国会展网和中国会展门户网等网站为代表的垂直门户平台。-参展商
参展商为什么参展，参展有什么目的
1、能够了解同行信息，掌握同行开展的趋势和开展规律，断定公司准确的开展战略，别的，一些职业展会还举办大量的职业论坛、讨论会等，能够经过这些会议进一步了解职业信息。
2、可调查本地的商场需求和潜力。经过展会把世界上一切的同行都聚到一起后，能够明显的感触公司的开展空间和商场空间，了解自个商品的商场潜力。
3、可经过参展期间与本地署理经销商的广泛触摸，物色适宜的协作伙伴。参加展会的无非是2类人群，一类是推销商品的，另一类是寻找商品的，经过展会这个公平、敞开的平台，能够非常简单完成两边的对接。
4、建立、保护公司形象。特别是在客户和经销商相对对比会集的区域或国家，经过展览能够有用的提升公司形象，进步商品的知名度和商场竞争力。也是对本地经销商的一种支撑和协助。
5、经过展会能够完成访问客户的意图。一个公司在某个区域或国家的客户也许许多，并且必定对比涣散，独自访问不只费用高，并且功率低。经过展会，能够将一切的经销商或客户会集起来，逐一洽谈，进步了访问和洽谈功率。-参展商
6、经过展会能够完成交易协作向本钱协作的有用过渡。经过与客户或经销商，或别的公司的面临面的沟通和沟通，能够激起公司的开展思路，具体了解公司商品商场，并有也许完成就某一商品或技能的本钱或技能协作。
会展（exhibition）是指会议、展览、大型活动等集体性活动的简称。其概念内涵是指在一定地域空间，许多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动，其概念的外延包括各种类型的博览会、展览展销活动、大中小型会议、体育竞技运动、文化活动、节庆活动等。-参展商
会议、展览会、博览会、交易会、展销会、展示会等都是会展活动的基本形式，世界博览会为最典型的会展活动，如今国内会展产业链已经相当完善，涌现出了一批以中国会展网和中国会展门户网等网站为代表的垂直门户平台。-参展商
参展商参加展会需要做哪些准备工作
大多数的参展商经过多次的参展，积累了很多的参展经验。想要提升参展效果，办法有很多，但很重要的一点就是要回归展会的本质，那就是主办方提供一个专业的平台，满足参展商与观众间彼此的诉求，让他们获得真正的利益。-参展商
广州展览设计搭建公司建议参展公司做好以下这10件事情：
1.对于销售人员来说参展是一个很好的提升能力的机会。参展商在参展之前要做好销售人员的培训工作，在展会现场通过不同的量化的考核指标来提升销售人员的综合能力。
2.参展商的市场部或者是品牌宣传部，要做好现场了解竞争对手的工作。一般情况下，展会现场总会碰到几家做相似产品的参展商，只有做到知己知彼，才能做到百战不殆。
3.参展时树立及宣传公司及品牌形象的平台。所以说无论是特装展台还是标准展台，都要注意把展台收拾好，注意好细节问题，例如地面是否清洁敢接、展柜展板是否有污渍、工作人员是否形象良好，态度热情等。
4.参展时一次全方位的市场促销机会，可以节省其他方面的广告费用支出。这就要求参展商在展前制定好促销计划，并量化促销想要达成的效果，提前做好促销人员的培训工作。
5.参展可以通过搜集行业信息，整理分析出行业的市场趋势。市场部的素材通过一次的参展就有可能搞定，展会结束之后分享给销售部门，可以提升公司整体的工作效率。
6.参展还是一次新产品预演的良好机会。通过现场听取专业观众的反馈，了解新产品是否符合需求，在市场上是否具备优势，能否立即推广，参展企业可以适时调整关于新产品的推出时间。
7.与媒体保持良好的关系。无论是专业媒体还是大众媒体，媒体的作用都是非常重要的，在当今的互联网时代，无论是什么样的信息都能够短时间内曝光于大众面前。所以通过展会，参展商与媒体人见面沟通，加强彼此之间的合作与社交网络是不可或缺的。-参展商
8.邀请新老客户来现场共同参与。参展商的展台总是不会少了老客户与新客户，这也是参展商最看重的，邀请到这些客户来到现场，与老客户交流经验，与新客户寻求合作机会，了解客户们的需求。
9.对于一些国际性质的展会平台，参展商有机会与众多的境外广中沟通了解境外的市场情况。分析自身的产品在境外有哪些市场有优势，甚至得到境外代理或协会的支持等。
10.实际的成交，获取订单才是参展的最终目的。这就要求参展商不仅要扩大自身的销售网络，还要通过展会的平台了解客户的需求，分析这些需求点与自身产品的契合度，分析与竞争对手的优劣势，分析客户对展品的认同度等。-参展商
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参展商和专业观众各指什么
参展商指的是参加展览的厂商，比如车展上的宝马奔驰厂家，专业观众指的是懂行的，有技术背景的观众，比如很多车展开放时去看展览的技术工人或者供应商都是专业观众
采纳哦谢谢
参展商的参展因素
参展商参展决策主要是对主办方、专业观众、同行参展商、举办地、外在因素这5个指标权衡、评估的过程,其中主办方的声誉、交通、展览会举办区域是参展商参展决策最重要的3个因素。
参展商参展决策的影响因素有:主办单位的声誉、推广力度、展览会明确的定位。参展商选择展览会考虑的第一要素就是主办方的声誉,也就是说,参展商对声誉良好的主办方在展览题材的把握以及参展商及专业观众的组织方面寄予很高的期望。在选题方面,大部分专业观众偏好专业性展览会,他们希望主办方对展览会有明确的定位。
在推广力度方面,参展商实则是对主办方组织相应规模专业观众和参展商所寄予的期望。专业观众这个指标对参展商参展决策造成的影响因素有:观众的人流量和质量。参展商参展主要是与专业观众进行沟通交流,销售、形象宣传、建立客户关系的前提条件是要求有足够数量和质量的专业观众来到展览会现场。除了对主办方、专业观众这两个指标进行权衡、评估之外,另外一个很重要的因素是对同行参展商的要求。-参展商
参展商的参展资源是什么
主办展会必须利用社会资源
主办会展离不开资源，所利用的是社会资源，包括：
服务对象——相关产业，如机械设备展服务于工业装备制造业，如新零售会议服务于商业；
服务场所——会展中心；
服务媒介——公众/专业媒体或自媒体；
服务机构——主办方与服务提供方及其业务人员。
还有与主办展会相关的信息、技术资源，等等。
因此，主办会展就是做整合资源的事情，凡不能有效利用资源的主办方，都做不出好的展会。
但是，主办方是否需要利用渠道资源，即通过某一渠道做销售，则因展会特点或主办方诉求而各异。
在国内，利用渠道做销售的展会，主要有三类：
一是，政府主办的展会。如广交会，自创办以来一直是利用行政渠道销售展位，即以下达指标计划的方式，通过部属国有外贸公司（央企）和各省（市、区）商务厅（局）销售展位（1979年前，广交会不收展位费。展位指标属于国家下达的指令性计划）。国内许多地方由政府主办的展会，往往将展位销售工作分派给展览公司。
二是，行业协会或商会主办的展会。如中国贸促会举办的中国会展经济国际合作论坛（CEFCO），依托地方分会组织与会者；如中国畜牧协会主办的中国畜牧展，依托各专业分会或地方协会销售展位。
三是，在中国找客户的境外展会。如汉诺威工业展，就利用中国的协会或展览公司代理销售展位。
在国内，展览公司主办展会采用渠道销售的不是很多。换言之，渠道销售在商业性质的展会中，尤其是在知名、大型的展会中并不多见。
从市场营销角度，资源和渠道对于展会都是重要的。但哪些机构属于资源，哪些单位属于渠道，我认为，可从以下四方面判别：
——主要用于提升展会公信力和影响力的机构，属于资源性质。而主要用于展位销售的机构，属于渠道性质。
——资源性机构的社会地位一般较高，大多不会替主办方销售展位。而渠道性机构的社会地位比较普通，并不会因为替主办方销售展位而觉得有损身份。
——被主办方作为渠道的机构，会受到主办方销售指标的约束，即根据双方协议约定，渠道机构须完成主办方提出的销售指标。否则，主办方可以取消其代理销售的资格。
——渠道机构的经济收益来源于销售佣金。提取佣金的比例由渠道机构与主办方协议约定。而资源性质机构有的不需要经济收益，如作为冠名主办方的政府机构；有的需要经济收益，如民间社团（协会、学会、商会）作为冠名主办方，一般由主办方根据协议约定给予主办服务费。
-参展商
