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营销最成功的案例有哪些
低端营销卖产品，高端营销卖故事。
同类产品千千万，为什么我们最爱买的只有那几家？
你可以回忆一下，你常买的某些品牌，是不是都通过一些故事，跟你产生了情感链接，以至于你在选购同类产品时，忍不住会回到它的“怀抱”。
以下是三个我印象深刻的品牌营销案例，不知道你有没有跟我一样，被收割了不少小钱钱：
一、野兽派：靠故事营销脱颖而出
要说会讲故事的品牌，必须要有“野兽派”花店的一席之地。相比传统的花店，野兽派的价格要贵出好几倍，但仍然受到用户的热捧，因为它们卖的不仅仅是花，还有故事和体验。
早在2011年，野兽派花店还只是在微博上的一家线上花店，没有产品目录和价格表。用户想要买花，需要把自己的情感故事告诉老板娘，老板娘根据故事来搭配鲜花，做成独一无二的花束。
然后野兽派再通过匿名的方式把客户的情感故事和鲜花发到微博上，这样的内容总是能引发大众的共鸣，渐渐地野兽派越来越有名气，甚至连明星都是它的常客。
要说野兽派最知名的故事应该是：莫奈花园。
有个客户想订花送给一位很重要的女士，希望表现出莫奈名作《睡莲》的意境。老板娘几经周折，来到收藏《睡莲》系列的日本美术馆寻找灵感，最后完成了“莫奈花园”鲜花盒，如今也被捧为野兽派的镇店之作。
可以说自称一派的“故事订花”模式成就了野兽派，逐渐成长为了一家顶级花店。事实也证明了，消费者更愿意看到的，永远都是真诚的故事。
二、依云：用故事来定位品质
好的品牌故事是消费者和品牌之间最好的“桥梁”，不仅能占领消费者的心智，也是支撑品牌溢价效应的一大利器。
例如被称为矿泉水中的“奢侈品”依云矿泉水，售价高于市面上其他矿泉水数倍的价格，同样是矿泉水为什么会受到那么多人追捧呢？
原因在于依云一直在向消费者输出“贵族”、“高端”的品牌形象，让消费者俨然感觉自己喝水是在享受天然和纯净。
其背后传奇色彩的故事也功不可没：
1789年，在法国大革命期间，一位法国贵族患上了肾结石，当时流行用矿泉水治病，有一天他路过依云小镇时，喝了一些Cachat绅士花园的泉水，一段时间之后发现自己的病痊愈了。随后，依云小镇的泉水出了名，大量的人涌入小镇想体验“神水”。Cachat绅士决定将他的泉水用篱笆围起来，并开始出售依云水。拿破仑三世及其皇后对依云镇的矿泉水情有独钟，1864年正式赐名其为依云镇（Evian来源于拉丁文，本意就是水）。-净水器营销成功案例
达能集团从依云水的故事和阿尔卑斯山的积雪身上获得了灵感，提取了“天然、健康、纯净”的品牌理念，推出了这款“贵族”矿泉水。
如今对消费者来说，喝依云已经成为一种生活方式，他们也许不管喝到的依云是否真正源自阿尔卑斯山，他们买的是依云品牌200年的传奇，喝下去的是其背后的传奇故事。
三、褚橙：用创始人故事吸引用户
褚橙又被称为“励志橙”，除了本身过硬的产品品质外，其背后的故事更为人所津津乐道，就是它的创造者褚时健的传奇人生。
1949年，21岁的褚时健加入云南武装边纵游击队，上过战场，见过生死。走出大山，他历任区长、区委书记等职务。后被打为右派，下放到农场。
1979年，他被调进濒临倒闭的玉溪卷烟厂担任厂长。在他的带领下，烟厂成为后来亚洲最大的卷烟厂，撑起云南财政半壁江山，褚时健也成为有名的“中国烟草大王”。
1999年1月9日，褚时健因经济问题被处无期徒刑、剥夺政治权利终身，后减刑为有期徒刑17年。此时，他的女儿已于河南狱中自杀，夫人也身陷囹圄。经历这样巨大的起落，不可谓人生一大凄凉。
2002年，74岁保外就医后，褚时健向朋友筹集1000万与妻子承包下了2400亩荒山开始种橙。花了整整10年时间，他培育出最符合中国人口味的冰糖橙，踏上了销售之路。
75岁再创业，从“烟王”到“橙王”的转变，这样的故事也打动着无数的消费者，褚橙也成为最畅销的水果品牌之一。
还有消费者这样说：“我买橙子并不是想吃橙子，买的是褚老的信念和精神。”这就是品牌故事的力量。
写在最后
一个优秀的品牌，是能让消费者不需要任何专业知识，就感受到其在产品背后的态度和温度。
正如彼得·古贝尔所说，“讲述令人信服的故事是促成生意的最好方式”。当然，想要靠故事做好营销，有个前提：你是在真心诚意地说一个能够兑现的故事，然后持续打动顾客。
/ 完
“互联网+”时代，净水器厂家如何做好网络营销
一家净水设备企业，3：7与7：3的线上线下业绩逆转，是如何做到的呢？
相比其他企业家，刘林英很早就搭上了互联网的快车。2008年公司成立之初就有官网并做了百度推广，一开始做的顺风顺水，线上业绩占总体业绩的30%。
然而随着互联网蓝海变成红海，线上举步维艰。业余型选手显然需要升级。经过系统学习，知识武装，刘林英重新把线上变成业绩制造机。
2013年3月，新建的营销型网站上线一周就开始接单。后续接到了来自全国各地60多所中学和技术院校的工程订单，其中单笔的单子合同金额最高达到100多万。
2014年公司总业绩1500万元，70%由网络贡献。
技术型企业遭遇网络瓶颈
柴静的雾霾调查引发中国大众对空气问题的关注，那么饮水问题是否也同样值得我们思考呢？
现在工业污染和生活污水让我们所处之地的水质越来越差，人们对饮水安全越来越担忧，这可以说是中国工业化和经济飞速发展留下的后遗症。
目前国内的污水处理并不完善，为了给经济效益让路，自然环境作出了很大的牺牲。但现在中国也在反省，社会各个层面都开始意识到环保的重要性。
对自己面临的行业机会，广州市精格净水设备科技有限公司（精格净水）总经理刘林英非常清醒。
“从饮用水的发展潮流趋势上看，在今后相当长的时间里，健康饮用水必将作为一种新的饮水方式为越来越多的家庭、团体所接受，消费者的需求也是呈直线上升趋势。虽然当下直饮水的市场还不够成熟，但前景还是很远大的。”-净水器营销成功案例
精格净水成立于2008年，多年专注校园、单位、工厂等公共场所直饮水设备，公司拥有5000平方米的生产车间。
“我们的核心竞争力是技术，也许别的出售设备的公司是贸易型公司，但我们公司是技术型的。
我们公司有三个自主知识产权专利，自建有国家级实验室，有激光割、数控折等先进加工设备；同时我们招揽了一批中科院水处理专家人才，电气工程师及软硬件工程师。”
“我亲戚的公司是做互联网营销的，所以我的公司在其影响下也很早“触网”。”相比其他企业家，刘林英很早就搭上了互联网的快车。
公司成立之初就有官网并做了百度推广，一开始做的顺风顺水，线上业绩占总体业绩的30%。
谁成想，2011年开始，这家技术型公司在网络营销上也遇到了麻烦。
“2010年前互联网上的竞争还没有现在这么激烈，那时我们的网站并没有怎么去费心运营，效果依然很好。但2010年后，互联网整个行业大爆发，竞争陡然加剧。“
除了网络营销竞争激烈，精格净水本身也存在问题：比如营销团队分工不明确，没有网络销售的系统和标准，人员做事没有方向和技巧，一直在自己摸索中前行，效率低，投入了大量的人力物力，结果收效甚微。
“那时候线上做的十分痛苦，不知道怎么办。”刘林英回忆。
专注教育直饮水成交量大幅增长
偶然的机会，刘林英接到了单仁资讯学习顾问的电话聊起了网络推广，从那才知道原来网络营销也是一套系统的工作，需要很多细节要注意，同时有更多的方式和技巧。
2012年10月份，通过在单仁资讯《实战网络营销-网络快速赚钱系统》124届策略班的学习，经过之后的几次复训，刘林英完善了研究院的定位系统，重新请专业的营销团队建立了一个全新的营销网站，组建了4人的电子商务团队，从网站的战略、推广到营销，做了明确的规划及人员的安排，并具有科学的操作守册及执行考核标准，使团队中的每个人能够高效的快速开展网络营销。-净水器营销成功案例
2013年3月，新建的营销型网站上线一周就开始接单。
由于刘林英是教育行业出身，身边很多朋友也是教育圈内人，拥有很多人脉资源优势。更重要的是对学生的饮水健康问题十分关注。
于是后期专注通过“校园饮水机”，“校园刷卡饮水机”等关键词在百度中的付费及免费推广，半年时间内，流量、询盘量及成交量均大幅增长，流量从最开始的每天20-30个增加到200多个，询盘量和转化率也增加了5倍，接到了来自全国各地60多所中学和技术院校的工程订单，其中单笔的单子合同金额最高达到100多万。-净水器营销成功案例
之后，业绩翻了两三番。2014年公司总业绩1500万元，70%由网络贡献，其他部分十分重视老客户的服务与挖掘。
“学习最大的收获是通过单仁学院重新打造了网络营销团队。同时，结果控制过程，分析数据是一个很重要的工作，在网络推广上，只有对数据进行详细的分析，才能得出结症在哪里，市场在哪里，如何能得到更好的结果。”
发力移动互联网履行更多社会责任
刘林英分享，“网络营销对于一个企业的发展起了很大的推动作用，一个企业，在线下做的成功，如果能够有一个很好的展示企业形象的网站，就会给客户更加专业的印象。”
她表示，下一步精格净水布局两个部分，第一，是精格要做全国校园直饮水第一品牌。
未来，为了让更多的师生受益，将采取BOT方式，即免费为学校安装饮水设备，通过后期运营回收成本。
第二，将延伸到水源流出环节——专注于污水的净化排放。污水净化再利用所产生的经济和社会效益非常明显。
“如今水资源污染已经形式十分严峻，净化水源、保护环境刻不容缓。我们做企业的不仅要创造财富，更应该履行社会责任。”
目前，精格净水正逐步发力移动互联网，开通企业微博、微信等公众平台，甚至开发自己的APP，以此完善售后服务，加强与顾客的互动，借助互联网营销打造精格净水品牌影响力。
